Como fazer um vídeo unboxing que converte

O vídeo unboxing é o formato UGC mais fácil de filmar e um dos mais fáceis de desperdiçar. O produto faz quase todo o trabalho, os planos são óbvios, e mesmo assim a marca fica com um ficheiro do qual ninguém consegue montar um anúncio.

Normalmente ninguém combinou o que filmar antes de a caixa ser aberta, e essa primeira abertura só acontece uma vez.

Aqui fica então o que pôr num briefing de unboxing, os 17 planos a filmar, os dois segundos que decidem se o anúncio é visto, e o material necessário para gravar.

Principais Conclusões

• Um vídeo unboxing é a gravação de alguém a abrir a embalagem de um produto novo e a mostrar pela primeira vez o que está lá dentro.
• Pede no briefing uma primeira abertura genuína, direitos de utilização completos, uma versão de 60 segundos e outra de 15, e o b-roll em ficheiros separados.
• A lista completa tem 17 planos divididos em cinco fases, da caixa selada à primeira utilização.
• Quase tudo o que um espectador retém de um anúncio decide-se nos primeiros seis segundos, por isso a revelação não pode esperar pelo fim.
• Um telemóvel, uma janela e uma superfície limpa chegam. A luz e o som pesam mais do que a câmara.

O que é um vídeo unboxing?

Um vídeo unboxing é a gravação de alguém a abrir a embalagem de um produto novo e a mostrar pela primeira vez o que está lá dentro. Unboxing significa exatamente isso: desembrulhar à frente da câmara. Enquanto o criador desembrulha, vai comentando os detalhes à medida que os encontra: a embalagem, a marca, os extras, o estado em que chegou.

O formato aguenta produtos de consumo em quase todas as categorias, da cosmética aos produtos para animais, passando por brinquedos e tecnologia. É também um dos formatos de UGC ads mais usados.

Funciona porque o produto está em plano durante quase todo o vídeo. Segundo a TikTok, os anúncios que mantêm o produto no ecrã geram mais 65% de afinidade com a marca e mais 25% de memorização. Um unboxing faz isso sozinho, sem que ninguém tenha de o dirigir.

Responde também a uma pergunta a que uma página de produto não chega. A fotografia mostra o produto iluminado e estilizado. O unboxing mostra o que chega à porta, numa bancada de cozinha real, no tamanho e no estado em que está.

Boa parte das imagens de unboxing vem de PR packages, e os influencers filmam-nos de facto. O que um envio oferecido não te dá é uma palavra a dizer sobre o resultado: sem lista de planos combinada, sem hook, sem direitos de utilização, sem data. Briefar a filmagem à partida é o outro caminho, e é aquele sobre o qual se constrói uma campanha.

Porque é que os vídeos unboxing funcionam no marketing?

O unboxing funciona como anúncio pelas mesmas razões que funciona em orgânico. Aqui ficam cinco.

Mostra as características em vez de as enumerar. O criador encontra-as enquanto desembrulha, por isso o espectador percebe o que o produto faz e o que vem na caixa sem que lhe leiam uma ficha técnica.

Põe o produto à frente de quem não estava à procura dele. Alguém que nunca ouviu falar da marca vê uma encomenda a ser aberta e fica a saber o que é.

Move os compradores indecisos. Responde à pergunta que um comprador hesitante tem, que é o que lhe vai chegar de facto.

Segura a atenção. A revelação dá ao espectador um motivo para ficar até ao fim, o que dá ao anúncio mais tempo para convencer do que um vídeo de produto normal.

Constrói confiança. O espectador vê o produto em primeira mão, no estado em que chega, por alguém que não é a marca.

Quando usar um vídeo unboxing?

Há três situações que pedem unboxing em concreto.

Queres expectativa à volta de um lançamento. Um produto que ainda ninguém viu é o único caso em que a revelação é mesmo novidade, e o formato está construído à volta de uma revelação.

O produto é caro. Quanto mais alguém está prestes a gastar, mais quer ver o que chega na caixa antes de se comprometer.

A embalagem faz parte do que vendes. Se pagaste por caixas à medida, papel de seda, um cartão ou uma tampa magnética, uma foto de produto deita tudo isso fora. O unboxing é o único formato que o põe em câmara.

O que as marcas procuram num briefing de unboxing

O briefing é o que separa imagens soltas de um anúncio. Cinco pontos vale a pena fixá-los antes de alguém começar a filmar.

Uma primeira abertura genuína. O criador vê o produto pela primeira vez à frente da câmara. Uma caixa voltada a selar dá para representar, e alguns criadores fazem-no bem, mas a reação é a parte que os espectadores olham com mais atenção.

Produto visível e iluminado. Bem enquadrado, bem iluminado, no ecrã durante a maior parte do vídeo. Tão óbvio que os briefings o deixam de fora, e é assim que a revelação acaba na penumbra.

Direitos de utilização completos. Paid social, páginas de produto, email e onde quer que o venhas a usar mais tarde. Fechar os direitos antes da filmagem evita renegociar depois, que é exatamente quando fica caro. Se preferires não tratar disso campanha a campanha, uma plataforma UGC com revisões ilimitadas e direitos de utilização de origem mantém o processo a andar.

Dois cortes. Uma versão integral de 60 segundos e um resumo de 15. A longa vai para as páginas de produto e serve de peça para os anúncios de vídeo do YouTube, a curta é o anúncio. Os criadores entregam as duas quando o briefing pede as duas, por isso pede logo em vez de remontar depois.

B-roll entregue à parte. Grandes planos de produto e planos de detalhe como ficheiros próprios, não enterrados numa timeline de 60 segundos.

Um unboxing custa o mesmo que qualquer outro vídeo UGC, por isso conta com os preços UGC habituais em vez de assumir que é a opção barata. Perceber como contratar criadores UGC é a parte que se faz uma única vez.

O unboxing tem um requisito que os outros formatos não têm: o produto tem de chegar fisicamente antes de a filmagem poder começar. Briefa criadores no mercado onde vendes e não naquele onde estás, por isso um lançamento em Portugal passa por UGC creators portugueses mesmo que o escritório seja noutro sítio. Mete o tempo de envio no calendário, por cima do tempo de produção.

O formato precisa de algo que valha a pena abrir. Um suplemento num frasco com um bom rótulo funciona. Uma t-shirt num saco de plástico não, e nada digital também não. Para esses, uma demo ou um anúncio testemunho rende mais.

A lista de planos de um vídeo unboxing

Dezassete planos cobrem um unboxing completo. Pede-os por ordem, porque a sequência é a história e os três primeiros só existem enquanto a caixa continua fechada.

Antes de abrir

1. A caixa selada, no sítio onde chegou
2. Grande plano do design da embalagem e da marca no exterior
3. A reação do criador à caixa, antes de lhe tocar

A abertura

1. O selo a ceder, num take contínuo
2. A primeira coisa visível quando a tampa sobe
3. Cada peça a sair, uma de cada vez

Planos de produto

1. Tudo disposto numa superfície limpa
2. O produto principal em três ângulos
3. Um grande plano de textura ou material
4. O rótulo, o logótipo ou a lista de ingredientes, perto o suficiente para se ler
5. O produto na mão, para dar a escala

Depois de abrir

1. O criador a virar o produto principal e a olhar para ele a sério
2. A primeira utilização: creme na pele, pó na água, aparelho ligado
3. A reação a essa primeira utilização

B-roll

1. A embalagem disposta na horizontal
2. O produto onde viveria mesmo, numa prateleira da casa de banho ou num saco de ginásio
3. Quaisquer extras, amostras, cartões ou ofertas

Garante que se filma na vertical em 9:16 com margem em cima e em baixo, porque o TikTok e os Reels tapam essas duas faixas com interface. Pede duas versões de cada plano fixo, uma parada durante três segundos e outra a deslizar devagar sobre o produto.

Pede o b-roll em clips separados em vez de recortado do take principal. Quem monta uma versão de 15 segundos precisa de planos de produto onde nada entre em campo a meio.

O hook do unboxing

Os dois primeiros segundos decidem se o espectador vê o resto. Segundo a TikTok, 90% do que um espectador retém de um anúncio vem dos seus primeiros seis segundos, e o scroll acontece bem antes disso.

Quatro hooks que resultam no unboxing

Abre com o melhor plano. Seja qual for o segundo visualmente mais interessante do vídeo, é esse o frame um. Normalmente a revelação, às vezes a embalagem, de vez em quando algo inesperado dentro da caixa.

Diz algo com garra. «Mandaram a gama toda.» «Não faço ideia do que é metade disto.» «Estou na lista de espera desde março.» A frase tem de ser daquelas que uma pessoa real diria em voz alta, e é aí que se joga a maior parte da diferença entre bons hooks e frases escritas.

Começa a meio da abertura. Mãos já na caixa, fita já meio arrancada. Saltar a preparação recupera dois segundos.

Mostra primeiro o fim. O resultado final e depois corte para a caixa. Dá ao espectador um motivo para aguentar o meio.

Como filmar um vídeo unboxing

Um telemóvel, uma janela e uma mesa limpa chegam. Nada na lista abaixo custa dinheiro, e a luz e o som fazem mais por um vídeo UGC do que uma câmara melhor.

O que precisas

• Um smartphone
• Luz natural de uma janela, ou um ring light
• Uma superfície limpa, sem nada no fundo
• Algo onde encostar o telemóvel para ele parar de mexer

O que não precisas

• Uma câmara
• Um estúdio
• Software de edição
• Seguidores

A luz é a variável que interessa. Fica de frente para a janela, põe a caixa entre ti e ela, e nunca filmes com a janela nas costas ou o take inteiro fica em contraluz. As luzes de teto deixam as imagens acinzentadas.

Fixa a exposição e a focagem antes de começares a gravar. Mantém o dedo na caixa até o telemóvel as travar, senão a câmara vai procurar foco no momento exato em que a tampa sobe.

O som sustenta boa parte de um unboxing. A fita a descolar, o papel de seda, uma tampa rígida a sair da caixa, metade do encanto do formato está aí. Filma numa divisão com tecidos e sem nada a zumbir. O micro do telemóvel serve.

Os ângulos decidem quanto um editor consegue fazer depois com as imagens. De cima para flat lays, à altura dos olhos para tudo o que se diz para a câmara, fechado para os detalhes. Três ângulos dos mesmos vinte segundos dão a um editor três formas de o montar.

Dicas para a melhor experiência de unboxing

Antes de a filmagem começar, tem isto pronto:

• Um bom guião com que o criador possa trabalhar, construído a partir de exemplos de guiões UGC que já resultaram.
• Um hook escrito para os dois primeiros segundos, não para os dez primeiros.
• Um briefing detalhado que nomeie os planos, as duas durações de corte e os direitos.
• Boa luz, o que na maioria das filmagens significa uma janela.
• Legendas, porque boa parte do feed é vista sem som.
• Uma embalagem que valha a pena abrir. Nenhum briefing salva um saco de plástico.

Exemplos de vídeos unboxing

Cinco unboxings que correram como anúncios. Repara no que acontece no primeiro segundo de cada um.

Transforma qualquer um destes num guião UGC para o teu produto. Há mais exemplos UGC organizados por nicho, caso o unboxing não seja o formato de que o teu produto precisa.

Aviso: os anúncios do Inspiration Hub vêm da biblioteca pública de anúncios do Facebook, servem de inspiração e de exemplo de boas práticas, e não estão associados à Influee.

FAQ

O que é unboxing?

Unboxing é abrir a embalagem de um produto novo à frente da câmara e mostrar pela primeira vez o que está lá dentro. É um dos formatos de UGC ads, a par do testemunho, da demo e do tutorial.

Como se faz um vídeo unboxing?

Um vídeo unboxing filma-se a partir de uma lista de planos em vez de se improvisar. Dezassete planos cobrem um completo, da caixa selada à primeira utilização.

O que faz um bom vídeo unboxing?

Um bom vídeo unboxing segura a atenção durante os seus dois primeiros segundos e mantém o produto em campo no resto.

Que equipamento é preciso para um vídeo unboxing?

Um vídeo unboxing precisa de um smartphone, luz natural e uma superfície limpa.

O que deve uma marca pedir num briefing de unboxing?

Uma marca deve pedir uma primeira abertura genuína, o produto visível e iluminado do princípio ao fim, direitos de utilização completos, as duas durações de corte e o b-roll em ficheiros separados. Combinar tudo isso antes de a caixa sair é o que torna as imagens aproveitáveis.

Os vídeos unboxing ainda são populares?

O unboxing continua a ser um dos formatos de produto mais vistos, e a tendência aguenta há mais de dez anos em vez de se desvanecer. As marcas continuam a briefá-lo porque responde ao que um comprador quer saber antes de comprar, e isso não sai de moda.

Qual deve ser a duração de um vídeo unboxing?

Um vídeo unboxing deve vir em duas durações: cerca de 60 segundos para a versão integral e cerca de 15 para o anúncio. A curta leva a revelação, porque é a que corre como paid.

Que produtos funcionam melhor em vídeos unboxing?

Funcionam melhor os produtos com uma embalagem que valha a pena abrir: cuidados de pele, suplementos, eletrónica, caixas de subscrição e acessórios. As caixas de subscrição encaixam particularmente bem, já que o conteúdo também surpreende o criador.

Como é que as marcas usam vídeos unboxing em anúncios?

As marcas usam vídeos unboxing como criativo de paid social no Meta e no TikTok. O mesmo ficheiro pode ganhar uma segunda vida nas páginas de produto e nos emails.