PR package: o que é, como consegui-lo e 70 marcas que os enviam

Um PR package é uma caixa de produtos oferecidos que uma marca te envia à espera de que fales deles. Não pagas por ela e não recebes nada por ela. Se deves um post à marca depende de uma coisa: a caixa chegou sem aviso ou foste tu que a pediste?

O product seeding, o termo do setor para o envio de produtos oferecidos a influencers, representou em 2025 31% de todas as campanhas na Aspire, contra 20% no ano anterior. As marcas oferecem mais, não menos.

Este guia mostra o que um PR package traz mesmo lá dentro, como as marcas decidem quem o recebe, quais são as duas vias que levam à lista de imprensa de uma marca e 70 marcas com programas ativos a que te podes candidatar hoje.

Principais Conclusões

• Um PR package é produto oferecido. Não pagas por ele nem ganhas com ele. Se chegar sem aviso não deves nada, e se foste tu a pedi-lo, aceitaste publicar.
• O número de seguidores põe-te na lista de candidatos. O encaixe com o teu nicho, a qualidade do conteúdo e o engagement decidem quem é escolhido.
• Duas vias te levam a uma lista de imprensa: seres encontrado através de conteúdo onde marcas a marca, ou escreveres diretamente ao contacto de imprensa.
• A maioria dos programas de "embaixador" paga comissão, não produto. Confirma o tipo antes de te candidatares.
• Para melhorares as tuas hipóteses: grava vídeos de exemplo com produtos que já tens, preenche os teus perfis nas plataformas e tem um valor pronto para quando uma marca perguntar.

O que é um PR package?

Um PR package é uma caixa selecionada de produtos que uma marca envia gratuitamente a um influencer. Tu não pagas os produtos e a marca não te paga qualquer valor pelo que publicares sobre eles.

O que traz: produtos em tamanho normal ou amostras, embalagem com a imagem da marca, um cartão impresso a explicar o produto e por vezes uma edição limitada ou merchandising, para que o unboxing valha a pena ser filmado.

O que as marcas querem: alcance junto da tua audiência. Um PR package vai para alguém que vai falar dele aos próprios seguidores, e é esse post que a marca está a comprar. Algumas pedem também para reutilizar o teu vídeo nos canais delas, e isso é um pedido à parte que convém tratar como tal.

Filma o unboxing, mas não fiques por aí. O momento de abrir é um bom gancho e as marcas desenham a embalagem exatamente para isso. Um vídeo que é só unboxing mostra a caixa e nunca o produto, por isso a tua audiência não recebe motivo nenhum para comprar e a marca não fica com nenhum clip que lhe apeteça partilhar.

Abre a caixa à frente da câmara, depois mostra-te a usar o produto e diz o que te deu. Assim entregas o alcance pelo qual a marca o enviou, e é o tipo de post que te volta a pôr na lista no lançamento seguinte.

PR packages, colaborações a troco de produto e acordos pagos

Os PR packages vão para influencers, ou seja, para pessoas com seguidores nas redes sociais.

Três acordos diferentes recebem o mesmo nome, e só o primeiro é imprensa:

• PR package: o produto chega e não se espera nada em troca. Publicas ou não, e ficas com ele de qualquer forma.
• Colaboração a troco de produto: produto em troca de um post combinado. Não circula dinheiro, mas há uma contrapartida, umas vezes por escrito e outras simplesmente subentendida.
• Acordo pago: a marca paga um valor por um post patrocinado no teu próprio canal.

A ordem é o contrário do que a maioria imagina. As colaborações a troco de produto vêm primeiro, porque és tu que pedes. Os PR packages não solicitados chegam depois, quando já tens visibilidade suficiente para as marcas irem à tua procura. Os posts pagos chegam quando consegues mostrar o que um post teu deu mesmo.

Põe as condições por escrito sempre que houver um post à espera. A cláusula para ler duas vezes é a da reutilização: algumas condições permitem à marca passar o teu vídeo como anúncio pago. Isso é uso publicitário e vai muito além de um post oferecido, por isso, se lá estiver, pergunta pelo período e cobra por ele.

Sobre as marcas que só oferecem produto

As marcas grandes recebem centenas de candidaturas de influencers por semana, por isso uma proposta sem pagamento é a posição de partida por defeito. Não é um juízo sobre o teu trabalho e, no primeiro pedido, normalmente não é negociável.

As marcas mexem-se no segundo pedido, não no primeiro. Volta depois do post com o que ele deu mesmo: visualizações, guardados, cliques no link, comentários a perguntar onde se compra. Uma marca que viu o teu post a funcionar tem motivo para pagar o próximo, e é aí que o pagamento se torna possível.

Só produto é uma fase, não uma carreira. Se já vais num ano e continuas a receber apenas produto, o bloqueio está normalmente na forma como te apresentas ou nos números que mostras, e não no mercado.

Como as marcas decidem quem recebe PR packages

As marcas não enviam caixas a toda a gente que escreve. O número de seguidores põe-te no grupo, porque a marca está a pagar por alcance. Outros quatro sinais decidem quem sai dele.

Encaixe com o nicho. O teu conteúdo tem de bater certo com a categoria do produto. Uma marca de skincare envia caixas a influencers de beleza, não a contas de lifestyle generalistas. Quanto mais fechado for o teu nicho, mais visível ficas para as marcas que interessam.

Qualidade do conteúdo. Depois de passares o filtro do tamanho, é isto que separa uma candidatura da seguinte. As marcas percorrem o teu feed e olham para a luz, o som limpo e uma forma de falar que não soe forçada. Uma conta com 2.000 seguidores e demonstrações de produto bem feitas passa à frente de uma com 20.000 e conteúdo feito à pressa.

Taxa de engagement. 5% de engagement com 5.000 seguidores vale mais do que 0,5% com 50.000. As marcas querem que o produto chegue a pessoas a quem aquilo interessa mesmo.

Calcula a tua taxa de engagement antes que seja uma marca a fazê-lo por ti:

(gostos + comentários + guardados) ÷ seguidores × 100

Aplica isso aos teus últimos 10 posts e faz a média. Tudo acima de 3% merece estar na tua proposta. Abaixo de 1%, aposta antes na qualidade do conteúdo e deixa o número de fora.

Regularidade a publicar. As marcas saltam contas que ficaram caladas. A atividade recente é o sinal que lhes diz que vais mesmo entregar.

É preciso um mínimo de seguidores?

A maioria dos programas geridos diretamente pelas marcas não publica um mínimo, o que não é o mesmo que não ter. Alguns indicam o deles: a Huda Beauty e a Morphe pedem 1.000 no Instagram ou TikTok, a Posh Peanut 5.000 e o programa NovaBabe da Fashion Nova 10.000.

Passar os 1.000 seguidores num nicho bem definido é a linha de partida prática para a maioria destes programas, e como ser influencer explica como lá chegar.

Começa pelas marcas sem mínimo publicado, porque um nicho fechado e bom conteúdo levam-te lá mesmo sem um número de seguidores para mostrar.

Como entrar na lista de imprensa de uma marca

Os PR packages vêm diretamente das marcas. Ou te encontram, ou seja, uma equipa de imprensa acrescenta-te à lista a partir de conteúdo que já andavas a publicar, ou escreves tu e pedes.

Uma nota sobre as plataformas para criadores, porque todos os outros guias te mandam para lá por causa disto. As plataformas que vale a pena conhecer, Shopify Collabs, Skeepers e JoinBrands, estão mais perto das colaborações a troco de produto do que da imprensa a sério: pedes produto em vez de entrares numa lista de imprensa, e normalmente espera-se um post. Vale a pena inscreveres-te, mas não substituem nem seres encontrado nem o contacto direto.

Seres encontrado

As equipas de imprensa de beleza em particular constroem as listas de envio a partir de posts onde são marcadas. A Rare Beauty não tem formulário público nenhum e a Rhode envia produto a influencers de qualquer dimensão que a marquem, ou seja, a porta de entrada é conteúdo que já andavas a publicar.

Três coisas fazem isto funcionar:

• Marca a conta da marca e escreve o nome do produto na legenda, não só no vídeo, porque é isso que a pesquisa mostra a um assistente de imprensa
• Faz com que se leia um só nicho nos teus últimos nove posts, porque a grelha é o que se percorre antes de tudo o resto
• Mantém a conta pública e um e-mail na bio, senão não há nada sobre o que possam agir

Contacto direto com marcas

O e-mail ganha às DM do Instagram. A maioria das marcas não vigia as DM à procura de propostas de influencers, ao passo que um e-mail para uma pessoa concreta é lido.

Encontrar o contacto. Vê primeiro o rodapé do site e a bio do Instagram à procura de "Creator Program", "Ambassador" ou "Partnerships", porque um formulário já existente ganha sempre a um e-mail frio. Se não houver, procura um endereço de imprensa ou de partnerships na página de contactos. E se nem isso resultar, procura no LinkedIn a marca mais "influencer marketing" ou "brand partnerships" e usa o formato de e-mail que a empresa já utiliza.

Quando o contacto direto resulta mesmo:

• A tua audiência encaixa no produto de forma exata, não por alto
• Já usas a marca e falaste dela por tua iniciativa
• Tens um link para o portfólio pronto a colar no primeiro e-mail

A proposta. Fica abaixo das 150 palavras. Esta estrutura funciona:

Assunto: influencer de skincare, 4,2 K no TikTok, Lisboa

>

Olá [nome],

>

sou o [nome] e faço conteúdo sobre pele sensível para 4.200 seguidores no TikTok. Os meus últimos três posts sobre produtos de limpeza tiveram em média 6,1% de engagement.

>

Uso o [produto] desde março e falei dele em abril sem que ninguém mo pedisse. Esse vídeo fez 31.000 visualizações e o comentário mais votado perguntava onde se comprava.

>

Gostava de gravar um vídeo de rotina a sério com o [produto]. Portfólio: [link].

>

De boa vontade a troco de produto.

>

[Nome]

Envia 10 a 15 por semana, não 100 por dia. A personalização é a única coisa que separa isto de spam, e deixa de aguentar acima da quinzena.

70 marcas que enviam PR packages a pequenos influencers em 2026

Em baixo estão 70 marcas com programas de criadores ativos, ordenadas por setor, cada uma com a via de entrada. É precisamente essa via que a maioria das listas deixa de fora.

Nem todas enviam produto oferecido, e convém saber isso antes de gastares uma noite em candidaturas. A maioria dos programas públicos de "embaixador" são programas de afiliação: um código de desconto e uma comissão sobre vendas, sem caixa. Ambos valem alguma coisa. Não são a mesma coisa.

Como ler as entradas: oferta significa produto grátis. Embaixador significa normalmente produto mais código de comissão. Afiliação significa código de comissão, com produto só se pedires e aceitarem.

Beleza e maquilhagem

• Rhode: formulário de candidatura no site; a equipa envia também produto a influencers de qualquer dimensão que a marquem
• Rare Beauty: sem formulário público, lista de envios construída a partir de conteúdo marcado
• Tower 28: programa de embaixadores, sem mínimo de seguidores
• Glossier: afiliação; preferem nano e micro influencers, sem mínimo rígido
• Charlotte Tilbury: afiliação e programa de embaixadores, mais Magic Beauty Stars para maquilhadores
• Huda Beauty: formulário de embaixador, 1.000 seguidores
• Morphe: Artistry Collective, 1.000 seguidores
• ColourPop: afiliação
• Sephora Squad: programa de parceria anual, candidaturas uma vez por ano
• Saie: afiliação, mais uma caixa de imprensa para pedidos de produto
• Merit: afiliação
• Westman Atelier: afiliação via ShopMy
• Glamnetic: formulário de colaboração e afiliação
• DIBS Beauty: programa fechado, só maquilhadores

Cuidados de pele

• Drunk Elephant: afiliação
• The Ordinary: afiliação
• Tatcha: afiliação e coletivo de criadores, 1.000 seguidores
• TULA: programa de embaixadores
• Versed: afiliação
• Starface: afiliação
• Cocokind: afiliação, mais uma caixa para pedidos de produto
• OSEA Malibu: afiliação, 4.000 seguidores recomendados
• Skinfix: afiliação
• DRMTLGY: afiliação
• Beekman 1802: programa de embaixadores Kindness Krew; 1.000 somando Instagram e TikTok para a via de criadores

Cabelo

• OUAI: oferta e afiliação através das caixas de imprensa e redes sociais
• Kitsch: programa de embaixadores
• K18: programa fechado, só cabeleireiros credenciados

Bem-estar e suplementos

• AG1: programa (AM)bassador, paga em recompensas, equipamento e crédito em produto em vez de dinheiro
• LMNT: programa de referência Salty Status, ativo depois de duas encomendas
• Huel: programa de embaixadores, 1.000 seguidores, só Reino Unido e Estados Unidos
• Liquid IV: formulário de candidatura para criadores
• Momentous: afiliação e programa de embaixadores, vagas limitadas
• Ritual: programa de parceiros
• Pique: afiliação
• MaryRuth's: programa de embaixadores
• ARMRA: programa de afiliação da comunidade

Comida e bebida

• OLIPOP: afiliação via Impact, à volta de 10.000 seguidores; um programa universitário à parte fica mais perto dos 1.000
• Chomps: afiliação ChompSquad a 10% de comissão, mais um programa de embaixadores
• Magic Spoon: afiliação via Impact
• Graza: programa de embaixadores, mais parcerias pagas com influencers
• Poppi: programa de influencers
• Kodiak Cakes: programa de embaixadores The Den
• Honey Stinger: programa de embaixadores The Hive
• Banza: programa de embaixadores, só nutricionistas
• Hippeas: só por convite, contacto direto

Moda e acessórios

• Gymshark: sem formulário; é a equipa de parcerias que procura, e o desafio Gymshark66 de cada janeiro é a porta aberta
• Vuori: afiliação, mais um programa de comunidade V1 para treinadores e instrutores
• Outdoor Voices: afiliação
• Daniel Wellington: programa de embaixadores; a partir de 3.000 seguidores as condições melhoram
• Fabletics: programa de criadores e afiliação via Grin, 1.000 seguidores
• Fashion Nova: programa de embaixadores NovaBabe, 10.000 seguidores, maiores de 18
• Ana Luisa: candidatura de criadores
• Posh Peanut: programa de embaixadores, 5.000 somando Instagram e TikTok
• Quince: afiliação e formulário para media
• Honeylove: afiliação
• KEEN: afiliação

Casa e lifestyle

• Our Place: afiliação
• Parachute: programa de embaixadores via Grin, 17% de comissão, Estados Unidos e Canadá
• Blueland: programa de embaixadores e afiliação, virado para influencers de sustentabilidade
• Lowe's: rede de criadores
• Home Depot: portal de criadores
• Wayfair: programa de criadores
• Branch Basics: programa de embaixadores, 1.000 seguidores
• Plant Therapy: afiliação
• TOSSWARE: programa de embaixadores
• Chillhouse: referência

Animais

• Chewy: via de criadores e afiliação
• PrettyLitter: afiliação
• Wondercide: afiliação e programa de embaixadores

Como te candidatares

Quase todas as encontras no rodapé do site ou na bio do Instagram, sob "Creator Program", "Ambassador" ou "Partnerships". Vê aí antes de escreveres a quem quer que seja. Os programas abrem e fecham sem aviso, por isso confirma que a página ainda está ativa antes de gastares uma hora na candidatura.

Influencer gifting descreve exatamente este processo do lado da marca, o que te diz para o que estão a olhar quando a tua candidatura chega.

Como aumentar as tuas hipóteses de seres escolhido

Cinco coisas melhoram as tuas hipóteses, e as cinco estão nas tuas mãos já esta semana.

1. Publica três a cinco vezes por semana. A regularidade lê-se como fiabilidade e mantém-te visível nas pesquisas de criadores que as marcas fazem nas plataformas.
2. Grava vídeos de exemplo. Pega em produtos que já tens e filma-os como filmarias um briefing pago. Três desses vídeos respondem à única pergunta que uma marca faz mesmo, que é o aspeto do teu trabalho.
3. Preenche os teus perfis nas plataformas. Uma linha sobre o teu nicho, quatro ou cinco vídeos recentes e os formatos que gravas. Um perfil a meio é posto de lado antes de alguém ver um segundo de imagem.
4. Mexe-te no teu nicho. Comenta os posts da marca e fala com influencers da tua categoria. As marcas reparam nos nomes que já aparecem nos comentários delas.
5. Conhece os teus valores para trabalho pago. Uma marca que gostou do teu post a troco de produto vai acabar por perguntar quanto cobras, e Instagram influencer pricing é onde calibras esse número antes de a pergunta chegar. É uma conversa diferente da imprensa, mas mais vale estares preparado.

Começa pelo ponto dois. Os vídeos de exemplo são a peça que continua a compensar, porque cada candidatura que enviares daqui para a frente pode apontar para os mesmos três vídeos.

FAQ

O que é um PR package?

Um PR package é produto oferecido que uma marca envia a um influencer à espera de um post, sem pagamento e sem fatura. Também lhe chamam PR box, colaboração a troco de produto ou product seeding, e descreve tudo a mesma coisa.

São precisos seguidores para receber PR packages?

Sim, são precisos seguidores para receber PR packages, mas bastantes menos do que a maioria dos influencers imagina. A marca paga pelo acesso a uma audiência, por isso alguns milhares de seguidores envolvidos num nicho claro valem mais do que uma conta grande e dispersa. Só uns quantos programas publicam um número fixo.

Qual é a diferença entre uma colaboração a troco de produto e um acordo de UGC pago?

Uma colaboração a troco de produto paga-te em produto e um acordo de UGC pago paga-te em dinheiro por entregas definidas. A diferença maior está em onde o conteúdo acaba: o conteúdo oferecido vive no teu próprio canal, enquanto o UGC pago é licenciado à marca e passa como publicidade dela.

Como entro na lista de imprensa de uma marca?

Entras na lista de imprensa de uma marca através do formulário de criadores ou embaixadores, ou escrevendo a um contacto concreto de parcerias com um link para o portfólio. Marcar a marca em conteúdo que ias publicar de qualquer forma também resulta, porque várias equipas de beleza montam as listas de envio a partir de posts marcados.

Que marcas enviam PR packages a nano influencers?

A Rhode, a Tower 28 e a Rare Beauty enviam PR packages a nano influencers e nenhuma das três publica um mínimo de seguidores. A maioria das outras marcas da lista tem programas de embaixadores ou de afiliação que pagam comissão em vez de enviarem produto, por isso confirma a que tipo te estás a candidatar.

Tenho de publicar se uma marca me enviar um PR package?

Não, não tens de publicar quando chega um PR package não solicitado, porque não te comprometeste a nada. Com os envios que pediste é diferente: os programas de criadores e as campanhas das plataformas fixam condições no momento em que aceitas, normalmente um post dentro de um prazo mais a identificação da parceria. Nos dois casos as marcas registam quem entregou, e é disso que depende chegar uma segunda caixa ou um briefing pago.