Come fare un video unboxing che converte

Il video unboxing è il formato UGC più semplice da girare e uno dei più facili da sprecare. Il prodotto fa quasi tutto il lavoro, le inquadrature sono ovvie, eppure il brand si ritrova con un file da cui nessuno riesce a montare un'adv.

Di solito nessuno ha deciso cosa riprendere prima che la scatola venisse aperta, e quella prima apertura capita una volta sola.

Ecco quindi cosa mettere in un brief di unboxing, le 17 inquadrature da girare, i due secondi che decidono se l'adv verrà guardata e il setup che serve per riprenderla.

Punti chiave

• Un video unboxing è la registrazione di qualcuno che apre la confezione di un prodotto nuovo e mostra per la prima volta cosa c'è dentro.
• Chiedi nel brief una prima apertura autentica, diritti d'uso completi, una versione da 60 secondi e una da 15, e il b-roll come file separati.
• La lista completa conta 17 inquadrature divise in cinque fasi, dalla scatola sigillata al primo utilizzo.
• Quasi tutto quello che uno spettatore ricorda di un'adv si decide nei suoi primi sei secondi, quindi il reveal non può aspettare la fine.
• Un telefono, una finestra e un piano pulito bastano. Luce e audio contano più della camera.

Cos'è un video unboxing?

Un video unboxing è la registrazione di qualcuno che apre la confezione di un prodotto nuovo e mostra per la prima volta cosa c'è dentro. Il significato di unboxing è letteralmente questo: spacchettare davanti alla camera. Mentre il creator spacchetta, commenta i dettagli man mano che li incontra: la confezione, il branding, gli extra, lo stato in cui è arrivato.

Il formato regge prodotti di consumo in quasi ogni categoria, dalla cosmetica agli articoli per animali fino ai giocattoli e alla tecnologia. È anche uno dei formati UGC ads più diffusi.

Funziona perché il prodotto è in inquadratura per quasi tutto il video. Secondo TikTok, le adv che tengono il prodotto a schermo generano il 65 % di brand affinity in più e il 25 % di ricordo in più. Un unboxing lo fa da solo, senza che nessuno debba dirigerlo.

Risponde anche a una domanda a cui una scheda prodotto non arriva. La fotografia mostra il prodotto illuminato e stilizzato. L'unboxing mostra cosa arriva alla porta, su un piano di cucina vero, nella dimensione e nello stato in cui si trova.

Buona parte del girato di unboxing nasce dai PR package, e gli influencer li riprendono eccome. Quello che un invio omaggio non ti dà è voce in capitolo sul risultato: nessuna lista di inquadrature concordata, nessun hook, nessun diritto d'uso, nessuna data. Briefare le riprese in anticipo è l'altra strada, ed è quella su cui si costruisce una campagna.

Perché i video unboxing funzionano nel marketing?

L'unboxing funziona come adv per gli stessi motivi per cui funziona in organico. Eccone cinque.

Mostra le caratteristiche invece di elencarle. Il creator le trova mentre spacchetta, quindi lo spettatore capisce cosa fa il prodotto e cosa c'è nella scatola senza che gli venga letta una scheda tecnica.

Mette il prodotto davanti a chi non lo stava cercando. Qualcuno che non ha mai sentito il brand vede aprirsi un pacco e se ne va sapendo di cosa si tratta.

Smuove chi è indeciso. Risponde alla domanda che si fa un acquirente incerto, cioè cosa arriverà davvero.

Tiene l'attenzione. Il reveal dà allo spettatore un motivo per restare fino in fondo, e questo lascia all'adv più tempo per convincere di quanto ne abbia un video prodotto normale.

Costruisce fiducia. Lo spettatore vede il prodotto di persona, nello stato in cui arriva, da qualcuno che non è il brand.

Quando usare un video unboxing?

Tre situazioni chiedono l'unboxing in particolare.

Vuoi attesa attorno a un lancio. Un prodotto che nessuno ha ancora visto è l'unico caso in cui il reveal è davvero una notizia, e il formato è costruito attorno a un reveal.

Il prodotto è caro. Più uno sta per spendere, più vuole vedere cosa arriva nella scatola prima di impegnarsi.

La confezione è parte di quello che vendi. Se hai pagato per scatole su misura, carta velina, un cartoncino, un coperchio magnetico, una foto prodotto butta via tutto questo. L'unboxing è l'unico formato che lo porta in camera.

Cosa cercano i brand in un brief di unboxing

Il brief è ciò che separa del girato da un'adv. Cinque punti vale la pena fissarli prima che qualcuno inizi a girare.

Una prima apertura autentica. Il creator vede il prodotto per la prima volta davanti alla camera. Una scatola richiusa col nastro si può recitare, e qualche creator ci riesce bene, ma la reazione è la parte che gli spettatori guardano più da vicino.

Prodotto visibile e illuminato. Ben inquadrato, ben illuminato, a schermo per la maggior parte del video. Talmente ovvio che i brief se lo dimenticano, ed è così che il reveal finisce in ombra.

Diritti d'uso completi. Paid social, schede prodotto, email e ovunque tu possa mandarlo in seguito. Chiudere i diritti prima delle riprese evita di rinegoziare dopo, che è esattamente quando diventa caro. Se preferisci non gestirlo campagna per campagna, una piattaforma UGC con revisioni illimitate e diritti d'uso di serie tiene il processo in movimento.

Due montaggi. Una versione integrale da 60 secondi e un condensato da 15. La lunga va sulle schede prodotto e serve come asset per gli annunci video YouTube, la corta è l'adv. I creator consegnano entrambe quando il brief le chiede entrambe, quindi chiedile subito invece di rimontare dopo.

B-roll consegnato a parte. Primi piani di prodotto e dettagli come file separati, non sepolti dentro una timeline da 60 secondi.

Un unboxing costa quanto qualsiasi altro video UGC, quindi calcolalo sui prezzi UGC consueti invece di dare per scontato che sia l'opzione economica. Capire come assumere UGC creator è la parte che si fa una volta sola.

L'unboxing ha un requisito che gli altri formati non hanno: il prodotto deve arrivare fisicamente prima che le riprese possano iniziare. Briefa creator nel mercato in cui vendi, non in quello in cui hai sede, quindi un lancio in Italia passa da UGC creator italiani anche se il tuo ufficio è altrove. Metti il tempo di spedizione in calendario, sopra a quello di produzione.

Il formato ha bisogno di qualcosa che valga la pena aprire. Un integratore in barattolo con una bella etichetta funziona. Una t-shirt in una busta di plastica no, e niente di digitale nemmeno. Per quelli rende di più un demo o un'adv testimonial.

La lista delle inquadrature di un video unboxing

Diciassette inquadrature coprono un unboxing completo. Chiedile in ordine, perché la sequenza è la storia e le prime tre esistono solo finché la scatola è ancora chiusa.

Prima dell'apertura

1. La scatola sigillata, nel punto in cui è arrivata
2. Primo piano del design della confezione e del branding esterno
3. La reazione del creator davanti alla scatola, prima di toccarla

L'apertura

1. Il sigillo che cede, in una ripresa continua
2. La prima cosa visibile quando il coperchio si solleva
3. Ogni pezzo che esce, uno alla volta

Inquadrature di prodotto

1. Tutto disposto su un piano pulito
2. Il prodotto principale da tre angolazioni
3. Un primo piano di texture o materiale
4. Etichetta, logo o lista ingredienti, abbastanza vicino da leggersi
5. Il prodotto in mano, per dare la scala

Dopo l'apertura

1. Il creator che rigira il prodotto principale e lo osserva davvero
2. Il primo utilizzo: crema sulla pelle, polvere nell'acqua, dispositivo acceso
3. La reazione a quel primo utilizzo

B-roll

1. La confezione disposta in piano
2. Il prodotto dove starebbe davvero, su una mensola del bagno o in una borsa da palestra
3. Extra, campioncini, cartoline o omaggi inclusi

Assicurati che si giri in verticale 9:16 con aria sopra e sotto, perché TikTok e Reels coprono entrambe le fasce con l'interfaccia. Chiedi due versioni di ogni inquadratura fissa, una ferma per tre secondi e una che si muove lentamente sul prodotto.

Chiedi il b-roll come clip separate invece che ritagliato dalla ripresa principale. Chi monta una versione da 15 secondi ha bisogno di inquadrature di prodotto in cui non entri nulla a metà strada.

L'hook dell'unboxing

I primi due secondi decidono se lo spettatore guarda il resto. Secondo TikTok, il 90 % di quello che uno spettatore ricorda di un'adv arriva dai suoi primi sei secondi, e si scrolla ben prima.

Quattro hook che funzionano per l'unboxing

Apri con l'inquadratura migliore. Qualunque sia il secondo visivamente più interessante del video, quello è il fotogramma uno. Di solito il reveal, a volte la confezione, ogni tanto qualcosa di inaspettato dentro la scatola.

Di' qualcosa che abbia un taglio. «Hanno mandato tutta la linea.» «Non ho idea di cosa sia metà di questa roba.» «Sono in lista d'attesa da marzo.» La frase deve essere una di quelle che una persona vera direbbe ad alta voce, ed è lì che si gioca gran parte della differenza tra buoni hook e frasi scritte.

Parti a metà apertura. Le mani già sulla scatola, il nastro già mezzo staccato. Saltare la preparazione recupera due secondi.

Mostra prima il finale. Il risultato finito, poi stacco sulla scatola. Dà allo spettatore un motivo per reggere la parte centrale.

Come girare un video unboxing

Un telefono, una finestra e un tavolo pulito bastano. Niente nella lista qui sotto costa denaro, e luce e audio faranno più per un video UGC di una camera migliore.

Cosa ti serve

• Uno smartphone
• Luce naturale da una finestra, oppure una ring light
• Un piano pulito, senza niente sullo sfondo
• Qualcosa su cui appoggiare il telefono perché smetta di muoversi

Cosa non ti serve

• Una camera
• Uno studio
• Un software di montaggio
• Un seguito

La luce è la variabile che conta. Mettiti di fronte alla finestra, tieni la scatola fra te e lei, e non girare mai con la finestra alle spalle o l'intera ripresa sarà una sagoma. Le plafoniere fanno venire il girato grigio.

Blocca esposizione e messa a fuoco prima di registrare. Tieni premuto sulla scatola finché il telefono non le fissa, altrimenti la camera cercherà il fuoco esattamente nel momento in cui il coperchio si solleva.

L'audio regge buona parte di un unboxing. Il nastro che si stacca, la carta velina, un coperchio rigido che esce dalla scatola, lì c'è metà del fascino del formato. Gira in una stanza con tessuti e senza niente che ronzi. Il microfono del telefono va benissimo.

Le angolazioni decidono quanto potrà farci un montatore dopo. Dall'alto per i flat lay, ad altezza occhi per tutto ciò che si dice in camera, stretta per i dettagli. Tre angolazioni degli stessi venti secondi danno a un montatore tre modi di montarlo.

Consigli per la migliore esperienza di unboxing

Prima che le riprese comincino, metti a posto questo:

• Un buon copione su cui il creator possa lavorare, costruito su esempi di script UGC che hanno già funzionato.
• Un hook scritto per i primi due secondi, non per i primi dieci.
• Un brief dettagliato che indichi le inquadrature, entrambe le durate di montaggio e i diritti.
• Buona luce, che sulla maggior parte dei set vuol dire una finestra.
• Sottotitoli, perché buona parte del feed si guarda in silenzio.
• Una confezione che valga la pena aprire. Nessun brief salva una busta di plastica.

Esempi di video unboxing

Cinque unboxing andati in onda come adv. Guarda cosa succede nel primo secondo di ciascuno.

Trasforma uno qualsiasi di questi in uno script UGC per il tuo prodotto. Ci sono altri esempi UGC ordinati per nicchia se l'unboxing non è il formato che serve al tuo prodotto.

Disclaimer: le adv nell'Inspiration Hub provengono dalla libreria pubblica delle inserzioni di Facebook, servono da ispirazione e da esempio di best practice e non sono affiliate a Influee.

FAQ

Cosa vuol dire unboxing?

Unboxing vuol dire spacchettare un prodotto nuovo davanti alla camera e mostrare per la prima volta cosa c'è dentro. È uno dei formati UGC ads, accanto a testimonial, demo e tutorial.

Come si fa un video unboxing?

Un video unboxing si gira su una lista di inquadrature invece di improvvisare. Diciassette inquadrature ne coprono uno completo, dalla scatola sigillata al primo utilizzo.

Cosa rende buono un video unboxing?

Un buon video unboxing tiene l'attenzione per i suoi primi due secondi e mantiene il prodotto in campo per tutto il resto.

Che attrezzatura serve per un video unboxing?

Un video unboxing richiede uno smartphone, luce naturale e un piano pulito.

Cosa deve chiedere un brand in un brief di unboxing?

Un brand deve chiedere una prima apertura autentica, il prodotto visibile e illuminato dall'inizio alla fine, diritti d'uso completi, entrambe le durate di montaggio e il b-roll come file separati. Concordare tutto prima che la scatola parta è ciò che rende il girato utilizzabile.

I video unboxing funzionano ancora?

L'unboxing resta uno dei formati di prodotto più guardati, e il trend regge da oltre dieci anni invece di spegnersi. I brand continuano a briefarlo perché risponde a quello che un acquirente vuole sapere prima di comprare, e questo non passa di moda.

Quanto deve durare un video unboxing?

Un video unboxing va consegnato in due durate: circa 60 secondi per la versione integrale e circa 15 per l'adv. La corta porta il reveal, perché è quella che gira come paid.

Quali prodotti funzionano meglio nei video unboxing?

Funzionano meglio i prodotti con una confezione che valga la pena aprire: skincare, integratori, elettronica, box in abbonamento e accessori. Le box in abbonamento si prestano particolarmente bene, perché il contenuto sorprende anche il creator.

Come usano i brand i video unboxing nelle adv?

I brand usano i video unboxing come creatività paid social su Meta e TikTok. Lo stesso file può avere una seconda vita sulle schede prodotto e nelle email.