PR package: cosa sono, come riceverli e 70 brand che li inviano

Un PR package è una scatola di prodotti omaggio che un brand ti invia sperando che ne parli. Non la paghi e non vieni pagato. Se devi un post al brand dipende da una cosa sola: la scatola è arrivata senza preavviso o l'hai chiesta tu?

Il product seeding, il termine con cui il settore chiama l'invio di prodotti omaggio agli influencer, nel 2025 ha rappresentato il 31% di tutte le campagne su Aspire, contro il 20% dell'anno prima. I brand regalano di più, non di meno.

Questa guida spiega cosa contiene davvero un PR package, come i brand decidono a chi inviarlo, quali sono le due strade che portano alla lista PR di un brand e 70 brand con programmi attivi a cui candidarti già da oggi.

Punti chiave

• Un PR package è un prodotto omaggio. Non lo paghi e non vieni pagato. Se arriva senza preavviso non devi nulla, se l'hai chiesto tu hai accettato di pubblicare.
• Il numero di follower ti fa entrare tra i candidati. Coerenza con la nicchia, qualità dei contenuti ed engagement decidono chi viene scelto.
• Due strade portano a una lista PR: farsi trovare con i contenuti in cui tagghi il brand, oppure scrivere direttamente al contatto PR.
• La maggior parte dei programmi "ambassador" paga in commissioni, non in prodotto. Controlla il tipo prima di candidarti.
• Per migliorare le tue possibilità: gira video di esempio con prodotti che hai già, completa i profili sulle piattaforme e tieni pronta una tariffa per quando un brand te la chiederà.

Cos'è un PR package?

Un PR package è una selezione di prodotti che un brand invia gratuitamente a un influencer. Tu non paghi i prodotti e il brand non ti riconosce alcun compenso per quello che pubblichi su di essi.

Cosa contiene: prodotti in formato pieno o campioni, packaging brandizzato, un biglietto stampato che presenta il prodotto e a volte un pezzo in edizione limitata o del merchandising, così che l'unboxing valga la pena di essere ripreso.

Cosa vogliono i brand: visibilità presso il tuo pubblico. Un PR package va a qualcuno che ne parlerà ai propri follower, e quel post è il ritorno che il brand sta comprando. Alcuni chiedono anche di riutilizzare il tuo video sui loro canali, ed è una richiesta a parte che conviene trattare come tale.

Riprendi l'unboxing, ma non fermarti lì. Il momento dell'apertura è un gancio forte e i brand progettano il packaging esattamente per quello. Un video che è solo unboxing mostra la scatola e mai il prodotto, quindi il tuo pubblico non riceve alcun motivo per comprare e il brand non ottiene nessuna clip da ricondividere.

Apri la scatola davanti alla camera, poi mostrati mentre usi il prodotto e racconta cosa ti ha dato. Così consegni la visibilità per cui il brand te l'ha mandato, ed è il tipo di post che ti rimette in lista al lancio successivo.

PR package, collaborazioni in omaggio e accordi retribuiti

I PR package vanno agli influencer, cioè a chi ha un pubblico sui social.

Tre accordi diversi vengono chiamati allo stesso modo, e solo il primo è PR:

• PR package: il prodotto arriva e non ci si aspetta nulla in cambio. Pubblichi oppure no, e in ogni caso lo tieni.
• Collaborazione in omaggio: prodotto in cambio di un post concordato. Non gira denaro, ma c'è una contropartita, a volte messa per iscritto e a volte semplicemente sottintesa.
• Accordo retribuito: il brand paga un compenso per un post sponsorizzato sul tuo canale.

L'ordine è l'opposto di quello che quasi tutti immaginano. Le collaborazioni in omaggio vengono per prime, perché sei tu a chiedere. I PR package non richiesti arrivano dopo, quando sei abbastanza visibile da far muovere i brand verso di te. I post retribuiti arrivano quando puoi mostrare cosa ha prodotto davvero un tuo post.

Metti le condizioni per iscritto ogni volta che è previsto un post. La clausola da leggere due volte riguarda il riutilizzo: alcune condizioni permettono al brand di usare il tuo video come annuncio a pagamento. È uso pubblicitario e va ben oltre un post in omaggio, quindi se c'è, chiedi per quanto tempo e fattelo pagare.

Sui brand che offrono solo prodotto

I grandi brand ricevono centinaia di candidature da influencer ogni settimana, quindi un'offerta senza compenso è la loro posizione di partenza standard. Non è un giudizio sul tuo lavoro e alla prima richiesta di solito non è negoziabile.

I brand si muovono alla seconda richiesta, non alla prima. Torna dopo il post con quello che ha prodotto davvero: visualizzazioni, salvataggi, clic sul link, commenti che chiedono dove comprarlo. Un brand che ha visto il tuo post funzionare ha un motivo per pagare il prossimo, ed è lì che il compenso diventa possibile.

Il solo omaggio è una fase, non una carriera. Se è un anno che vai avanti e ricevi ancora soltanto prodotti, il blocco di solito è nel modo in cui ti proponi o nei numeri che mostri, non nel mercato.

Come i brand decidono a chi inviare i PR package

I brand non inviano pacchi a chiunque scriva. Il numero di follower ti fa entrare nel gruppo, perché il brand paga per la visibilità. Altri quattro segnali decidono chi ne esce.

Coerenza con la nicchia. I tuoi contenuti devono combaciare con la categoria di prodotto. Un brand di skincare manda i pacchi agli influencer beauty, non ad account lifestyle generalisti. Più stretta è la nicchia, più sei visibile ai brand che contano.

Qualità dei contenuti. Una volta superato il filtro delle dimensioni, è questo a distinguere una candidatura dall'altra. I brand scorrono il tuo feed e guardano la luce, l'audio pulito e un modo di parlare che non suoni forzato. Un account da 2.000 follower con demo di prodotto curate passa davanti a uno da 20.000 con contenuti fatti di fretta.

Tasso di engagement. Un 5% di engagement su 5.000 follower batte lo 0,5% su 50.000. I brand vogliono che il prodotto arrivi a persone a cui interessa davvero.

Calcola il tuo tasso di engagement prima che lo faccia un brand al posto tuo:

(like + commenti + salvataggi) ÷ follower × 100

Applicalo agli ultimi 10 post e fai la media. Tutto quello che supera il 3% merita di stare nella tua proposta. Sotto l'1%, punta piuttosto sulla qualità dei contenuti e lascia fuori il numero.

Costanza di pubblicazione. I brand saltano gli account che si sono zittiti. L'attività recente è il loro indizio che consegnerai davvero.

Serve un minimo di follower?

La maggior parte dei programmi gestiti direttamente dai brand non pubblica un minimo, il che non significa che non ce l'abbia. Alcuni lo dichiarano: Huda Beauty e Morphe chiedono 1.000 su Instagram o TikTok, Posh Peanut 5.000 e il programma NovaBabe di Fashion Nova 10.000.

Superare i 1.000 follower in una nicchia ben definita è la linea di partenza concreta per la maggior parte di questi programmi, e come diventare influencer spiega come arrivarci.

Parti dai brand senza minimo dichiarato, perché una nicchia stretta e buoni contenuti ti portano fin lì anche senza un numero di follower da mostrare.

Come entrare nella lista PR di un brand

I PR package arrivano direttamente dai brand. O ti trovano loro, cioè un ufficio stampa ti aggiunge alla lista partendo da contenuti che stavi già pubblicando, oppure scrivi tu e lo chiedi.

Una nota sulle piattaforme per creator, perché ogni altra guida ti manda lì per questo. Le piattaforme che vale la pena conoscere, Shopify Collabs, Skeepers e JoinBrands, sono più vicine alle collaborazioni in omaggio che alle PR vere: chiedi il prodotto invece di entrare in una lista stampa, e di norma è previsto un post. Vale la pena iscriversi, ma non sostituiscono né il farsi trovare né il contatto diretto.

Farsi trovare

Gli uffici stampa beauty in particolare costruiscono le liste di invio partendo dai post in cui vengono taggati. Rare Beauty non ha alcun modulo pubblico e Rhode manda prodotti a influencer di ogni dimensione che la taggano, quindi la porta d'ingresso sono contenuti che stavi già pubblicando.

Tre cose fanno funzionare la cosa:

• Tagga l'account del brand e scrivi il nome del prodotto nella didascalia, non solo nel video, perché è quello che la ricerca mostra a un assistente dell'ufficio stampa
• Fai in modo che dai tuoi ultimi nove post si legga una sola nicchia, visto che la griglia è la prima cosa che viene scorsa
• Tieni l'account pubblico e un indirizzo email in bio, altrimenti non c'è nulla su cui possano muoversi

Contatto diretto con i brand

L'email batte i DM di Instagram. La maggior parte dei brand non controlla i DM per le proposte degli influencer, mentre un'email a una persona precisa viene letta.

Trovare il contatto. Guarda prima il footer del sito e la bio Instagram cercando "Creator Program", "Ambassador" o "Partnerships", perché un modulo già esistente batte sempre un'email a freddo. Se non c'è, cerca un indirizzo stampa o partnerships nella pagina contatti. Se nemmeno quello funziona, cerca su LinkedIn il nome del brand più "influencer marketing" o "brand partnerships" e usa il formato email che l'azienda già utilizza.

Quando il contatto diretto funziona davvero:

• Il tuo pubblico combacia con il prodotto in modo preciso, non approssimativo
• Usi già il brand e ne hai parlato spontaneamente
• Hai un link al portfolio pronto da incollare nella prima email

La proposta. Resta sotto le 150 parole. Questa struttura funziona:

Oggetto: influencer skincare, 4,2 K su TikTok, Milano

>

Ciao [nome],

>

sono [nome] e faccio contenuti sulla pelle sensibile per 4.200 follower su TikTok. I miei ultimi tre post sui detergenti hanno avuto in media il 6,1% di engagement.

>

Uso [prodotto] da marzo e ne ho parlato ad aprile senza che nessuno me lo chiedesse. Quel video ha fatto 31.000 visualizzazioni e il commento più votato chiedeva dove comprarlo.

>

Mi piacerebbe girare un vero video routine con [prodotto]. Portfolio: [link].

>

Volentieri in omaggio.

>

[Nome]

Mandane da 10 a 15 a settimana, non 100 al giorno. La personalizzazione è l'unica cosa che separa questo dallo spam, e smette di reggere oltre la quindicina.

70 brand che inviano PR package a piccoli influencer nel 2026

Qui sotto trovi 70 brand con programmi per creator attivi, ordinati per settore, ciascuno con la sua via d'ingresso. È proprio quella via che quasi tutte le liste tralasciano.

Non tutti inviano prodotti omaggio, ed è bene saperlo prima di passare una serata sulle candidature. La maggior parte dei programmi "ambassador" pubblici sono programmi di affiliazione: un codice sconto e una commissione sulle vendite, nessun pacco. Entrambe le cose hanno valore. Non sono la stessa cosa.

Come leggere le voci: omaggio significa prodotto gratuito. Ambassador di solito significa prodotto più codice a commissione. Affiliazione significa codice a commissione, con il prodotto solo se lo chiedi e il brand accetta.

Beauty e make-up

• Rhode: modulo di candidatura sul sito; il team manda prodotti anche a influencer di ogni dimensione che lo taggano
• Rare Beauty: nessun modulo pubblico, lista di invio costruita dai contenuti taggati
• Tower 28: programma ambassador, nessun minimo di follower
• Glossier: affiliazione; preferiti nano e micro influencer, nessun minimo rigido
• Charlotte Tilbury: affiliazione e programma ambassador, più Magic Beauty Stars per i make-up artist
• Huda Beauty: modulo ambassador, 1.000 follower
• Morphe: Artistry Collective, 1.000 follower
• ColourPop: affiliazione
• Sephora Squad: programma di partnership annuale, candidature una volta l'anno
• Saie: affiliazione, più una casella stampa per le richieste di prodotto
• Merit: affiliazione
• Westman Atelier: affiliazione tramite ShopMy
• Glamnetic: modulo collab e affiliazione
• DIBS Beauty: programma chiuso, solo make-up artist

Skincare

• Drunk Elephant: affiliazione
• The Ordinary: affiliazione
• Tatcha: affiliazione e collettivo di creator, 1.000 follower
• TULA: programma ambassador
• Versed: affiliazione
• Starface: affiliazione
• Cocokind: affiliazione, più una casella per le richieste di prodotto
• OSEA Malibu: affiliazione, consigliati 4.000 follower
• Skinfix: affiliazione
• DRMTLGY: affiliazione
• Beekman 1802: programma ambassador Kindness Krew; 1.000 tra Instagram e TikTok per il percorso creator

Capelli

• OUAI: omaggi e affiliazione tramite le caselle stampa e social
• Kitsch: programma ambassador
• K18: programma chiuso, solo hairstylist abilitati

Wellness e integratori

• AG1: programma (AM)bassador, paga in premi, attrezzatura e credito prodotto invece che in denaro
• LMNT: programma referral Salty Status, attivo dopo due ordini
• Huel: programma ambassador, 1.000 follower, solo Regno Unito e Stati Uniti
• Liquid IV: modulo di candidatura per creator
• Momentous: affiliazione e programma ambassador, posti limitati
• Ritual: programma partner
• Pique: affiliazione
• MaryRuth's: programma ambassador
• ARMRA: programma di affiliazione della community

Food e bevande

• OLIPOP: affiliazione tramite Impact, intorno ai 10.000 follower; un programma universitario separato si ferma più vicino ai 1.000
• Chomps: affiliazione ChompSquad al 10% di commissione, più un programma ambassador
• Magic Spoon: affiliazione tramite Impact
• Graza: programma ambassador, più collaborazioni retribuite con influencer
• Poppi: programma influencer
• Kodiak Cakes: programma ambassador The Den
• Honey Stinger: programma ambassador The Hive
• Banza: programma ambassador, solo per dietisti
• Hippeas: solo su invito, contatto diretto

Moda e accessori

• Gymshark: nessun modulo; è il team partnership a cercare, e la sfida Gymshark66 di ogni gennaio è la porta aperta
• Vuori: affiliazione, più un programma community V1 per trainer e istruttori
• Outdoor Voices: affiliazione
• Daniel Wellington: programma ambassador; da 3.000 follower in su le condizioni migliorano
• Fabletics: programma creator e affiliazione tramite Grin, 1.000 follower
• Fashion Nova: programma ambassador NovaBabe, 10.000 follower, maggiorenni
• Ana Luisa: candidatura creator
• Posh Peanut: programma ambassador, 5.000 tra Instagram e TikTok
• Quince: affiliazione e modulo media
• Honeylove: affiliazione
• KEEN: affiliazione

Casa e lifestyle

• Our Place: affiliazione
• Parachute: programma ambassador tramite Grin, 17% di commissione, Stati Uniti e Canada
• Blueland: programma ambassador e affiliazione, orientato a influencer della sostenibilità
• Lowe's: network di creator
• Home Depot: portale creator
• Wayfair: programma creator
• Branch Basics: programma ambassador, 1.000 follower
• Plant Therapy: affiliazione
• TOSSWARE: programma ambassador
• Chillhouse: referral

Animali

• Chewy: percorso creator e affiliazione
• PrettyLitter: affiliazione
• Wondercide: affiliazione e programma ambassador

Come candidarti

Quasi tutti li trovi nel footer del sito o nella bio Instagram, sotto "Creator Program", "Ambassador" o "Partnerships". Guarda lì prima di scrivere a chiunque. I programmi aprono e chiudono senza preavviso, quindi verifica che la pagina sia ancora attiva prima di dedicare un'ora alla candidatura.

Influencer gifting racconta esattamente questo processo dal lato del brand, e ti dice cosa stanno guardando quando arriva la tua candidatura.

Come aumentare le possibilità di essere scelto

Cinque cose migliorano le tue possibilità, e tutte e cinque dipendono da te già questa settimana.

1. Pubblica dalle tre alle cinque volte a settimana. La costanza viene letta come affidabilità e ti tiene visibile nelle ricerche di creator che i brand lanciano sulle piattaforme.
2. Gira video di esempio. Prendi prodotti che hai già e riprendili come gireresti un brief retribuito. Tre video così rispondono all'unica domanda che un brand si fa davvero, cioè come si presenta il tuo lavoro.
3. Completa i profili sulle piattaforme. Una riga sulla tua nicchia, quattro o cinque video recenti e i formati che giri. Un profilo lasciato a metà viene scartato prima che qualcuno guardi un secondo di materiale.
4. Muoviti nella tua nicchia. Commenta i post del brand e parla con gli influencer della tua categoria. I brand notano i nomi che già compaiono tra i loro commenti.
5. Conosci le tue tariffe per il lavoro retribuito. Un brand a cui è piaciuto il tuo post in omaggio prima o poi ti chiederà quanto chiedi, e Instagram influencer pricing è dove tarare quella cifra prima che arrivi la domanda. È una conversazione diversa dalle PR, ma conviene arrivarci preparato.

Parti dal punto due. I video di esempio sono la voce che continua a ripagare, perché ogni candidatura che manderai da qui in avanti può puntare agli stessi tre video.

FAQ

Cos'è un PR package?

Un PR package è un prodotto omaggio che un brand invia a un influencer sperando in un post, senza compenso e senza fattura. Lo trovi chiamato anche PR box, collaborazione in omaggio o product seeding, e descrivono tutti la stessa cosa.

Servono follower per ricevere PR package?

Sì, servono follower per ricevere PR package, ma molti meno di quanti la maggior parte degli influencer immagini. Il brand paga per l'accesso a un pubblico, quindi qualche migliaio di follower coinvolti in una nicchia chiara batte un account grande e dispersivo. Solo pochi programmi dichiarano una cifra precisa.

Che differenza c'è tra una collaborazione in omaggio e un accordo UGC retribuito?

Una collaborazione in omaggio ti paga in prodotto, un accordo UGC retribuito ti paga in denaro per consegne definite. La differenza più grande è dove finisce il contenuto: quello in omaggio vive sul tuo canale, mentre l'UGC retribuito viene concesso in licenza al brand e girato come sua pubblicità.

Come entro nella lista PR di un brand?

Entri nella lista PR di un brand tramite il suo modulo per creator o ambassador, oppure scrivendo a un contatto partnership preciso con il link al portfolio. Funziona anche taggare il brand in contenuti che avresti pubblicato comunque, visto che diversi team beauty costruiscono le liste di invio proprio dai post taggati.

Quali brand inviano PR package ai nano influencer?

Rhode, Tower 28 e Rare Beauty inviano PR package ai nano influencer e nessuno dei tre dichiara un minimo di follower. La maggior parte degli altri brand in lista ha programmi ambassador o di affiliazione che pagano commissioni invece di inviare prodotto, quindi controlla a quale tipo ti stai candidando.

Devo pubblicare se un brand mi manda un PR package?

No, non devi pubblicare quando arriva un PR package non richiesto, perché non hai accettato nulla. Per gli invii che hai chiesto tu è diverso: i programmi per creator e le campagne delle piattaforme fissano le condizioni al momento dell'accettazione, di solito un post entro una finestra precisa più la dicitura di collaborazione. In entrambi i casi i brand registrano chi ha consegnato, e da lì dipende se arriva un secondo pacco o un brief retribuito.