Otázky, ktoré sa pýtať influencerov, než s nimi začnete spolupracovať

61 % marketérov uvádza, že nájsť toho správneho influencera je jednou z najťažších častí vedenia kampane. Problémom nie je nájsť niekoho s veľkým počtom sledovateľov. Ide o to, vedieť, či sa hodí ku kampani ešte predtým, než nasadíte rozpočet.

Väčšina značiek sa to naučí tvrdou cestou: obsah mimo brief, zapojenie, ktoré nekonvertuje, a spory o licenčné práva potom, čo je obsah už zverejnený.

Otázky nižšie sú to, čo sa pýtate, keď preverujete ručne, tak ako väčšina značiek dodnes vedie oslovovanie influencerov. Sú zároveň príznakom nefunkčného procesu a posledná sekcia vysvetľuje, prečo väčšina tejto práce na správnej platforme zmizne.

TL;DR

• Otázky na preverovanie sú príznakom nefunkčného procesu, nielen dobrou praxou.
• Otázky o publiku odhalia falošný dosah, ktorý počet sledovateľov skrýva.
• Predošlá práca pre značky predpovedá výkon: uprednostnite influencerov, ktorí zdieľajú dáta a odmietajú nesúrodé značky.
• Vyriešte licenčné práva pred briefom, nie potom, čo je obsah už zverejnený.
• Na Influee sa influenceri hlásia už predverení, s briefom, právami a platbou na jednom mieste.

Otázky, ktoré sa pýtať o ich publiku

Kvalita publika je prvá vec, ktorú treba skontrolovať, a zároveň tá, ktorá sa najľahšie falšuje. Päť otázok odhalí väčšinu toho, čo potrebujete vedieť.

Kto tvorí vaše publikum? Vypýtajte si rozdelenie podľa veku, lokality a pohlavia priamo z ich analytiky, nie opis ich vlastnými slovami. Tvorca, ktorý predáva americkej značke, no jeho publikum sedí zo 70 % mimo USA, je nesprávna voľba, nech obsah vyzerá akokoľvek dobre.

Aké percento vašich sledovateľov je v [vašom cieľovom trhu]? Silné publikum ako celok neznamená nič, ak v ňom nie sú vaši kupujúci. Získajte presné číslo pre krajinu alebo región, do ktorého predávate, nie vágne „väčšinou vaša oblasť“.

Aká je vaša priemerná miera zapojenia za posledných 90 dní? Pod 1 % na Instagrame alebo 3 % na TikToku je varovný signál bez ohľadu na počet sledovateľov. Vypýtajte si 90-dňové okno, nie jeden vybraný príspevok, ktorý si môžu pohodlne vybrať.

Mali ste nejaké náhle skoky v počte sledovateľov? Nárast bez virálneho príspevku za ním je najjasnejším znakom kúpených sledovateľov. Je to jeden zo signálov falošných influencerov, ktorý sa oplatí krížovo overiť, spolu s generickými komentármi a zapojením, ktoré nesedí s dosahom.

Aký formát obsahu má najlepšiu odozvu? Reels, Stories, statické príspevky a TikToky konvertujú pri každom publiku inak. Influencer, ktorého publikum si ukladá dlhšie Reels, no statické príspevky preskakuje, by mal dostať brief na Reels. Vedieť ich najsilnejší formát vopred vám ušetrí jedno kolo úprav neskôr.

Otázky, ktoré sa pýtať o predošlej práci pre značky

Minulý výkon je najlepším prediktorom budúceho výkonu. Influencer, ktorý nedokáže ukázať dáta z predošlých kampaní, je riziko, nie výhodná kúpa.

S ktorými značkami ste spolupracovali za posledných 6 mesiacov? Nedávne spolupráce vám prezradia ich niku, ich cenovú hladinu a to, či už nepropagovali priameho konkurenta rovnakému publiku.

Máte nejaké platné dohody o exkluzivite? Dohoda o kategorijnej exkluzivite s inou značkou môže vašu kampaň úplne zablokovať. Lepšie to vedieť pred vyjednávaním než potom, čo ste si dohodli cenu.

Môžete zdieľať dáta o výkone z nedávneho sponzorovaného príspevku? Dosah, uloženia, kliknutia alebo predaje vám umožnia posúdiť ich prácu voči vašim vlastným cieľom návratnosti investícií do influencer marketingu. Influencer, ktorý sleduje výsledky, ich bude mať pripravené bez otáľania.

Odmietli ste niekedy spoluprácu so značkou, a prečo? Táto otázka je podceňovaná. Influencer, ktorý odmieta nesúrodé značky, chráni dôveru svojho publika, a práve to robí jeho odporúčanie hodným zaplatenia.

Otázky, ktoré sa pýtať o výstupoch a právach

Spory o licenčné práva patria medzi najčastejšie body trenia v influencer kampaniach. Jasnosť vopred predíde drahej hádke, keď je už obsah zverejnený. Získajte odpovede nižšie písomne, v influencer briefe, nie ako ústnu dohodu.

Čo je zahrnuté vo vašej cene? Získajte presné výstupy písomne: koľko príspevkov, koľko Stories a koľko úprav, než sa naúčtujú príplatky. „Jeden príspevok“ a „jeden príspevok plus tri Stories a dve úpravy“ sú za rovnakú uvádzanú cenu veľmi odlišné dohody.

Komu patrí obsah po jeho zverejnení? Mnohí influenceri si vlastníctvo štandardne ponechávajú a vám licencujú jediné použitie. Ak ho chcete znova zdieľať alebo nasadiť dlhšie, musí sa to dohodnúť teraz, nie predpokladať.

Ste ochotní udeliť licenčné práva pre platenú reklamu? Práva pre platenú reklamu, niekedy nazývané influencer whitelisting, vám umožnia nasadiť obsah z vlastného profilu influencera. Dohodnite to skôr, než brief odíde, pretože žiadosť po produkcii zvyčajne stojí navyše alebo sa odmietne.

Aký je váš čas dodania od briefu po prvý návrh? Jasný harmonogram udrží kampaň v termíne a zavčasu odhalí preťažených influencerov, skôr než zmeškajú váš dátum spustenia.

Prečo Influee robí väčšinu týchto otázok zbytočnými

Väčšina týchto otázok existuje z jediného dôvodu: značky robia studené oslovovanie nepreverených influencerov, bez dát, bez výsledkov a bez dohodnutého procesu. Influee tento model obracia.

Značky zverejnia brief kampane na influencer marketingovej platforme a predverení nano a mikro influenceri sa hlásia, že na nej budú pracovať. Vyberáte si z ľudí, ktorí už sedia k vášmu publiku a kategórii, namiesto naháňania cudzincov, ktorí možno nikdy neodpíšu.

• Influenceri sa hlásia do vašej kampane, takže prestanete naháňať a začnete vyberať.
• Najlepšie 2 % uchádzačov sú preverené na platforme ešte predtým, než sa k vám vôbec dostanú.
• Brief, úpravy, schvaľovanie, licenčné práva a platby žijú všetky na jednom mieste.
• Úpravy sú neobmedzené, kým nie ste s obsahom spokojní.
• Plné práva na obsah patria značke, takže neskôr nie je o právach čo riešiť.

Otázky vyššie sa stále oplatí poznať, ak robíte oslovovanie ručne. S Influee sú odpovede zabudované do procesu ešte pred začiatkom kampane. A ak vášmu briefu nezodpovedá žiadny influencer na platforme, kampaň sa preplatí v rámci záruky vrátenia peňazí.

FAQ

Existujú bezplatné nástroje na influencer analytiku?

Bezplatné nástroje na influencer analytiku existujú, no väčšina dáva dáta dôležité pre preverovanie, ako sú úplné demografické údaje publika a pravosť sledovateľov, za platenú úroveň. Pre jednu kampaň je zvyčajne rýchlejšie vypýtať si od influencera snímky obrazovky z jeho vlastných platformových prehľadov, než skladať dokopy bezplatné nástroje.

Ako zistím, či je influencer správny pre moju značku?

Influencer je pre vašu značku správny vtedy, keď je prienik medzi jeho publikom a vašimi skutočnými kupujúcimi vysoký. Začnite tam: tvorca so skvelým obsahom, no nesprávnou lokalitou publika, podá horší výkon ako tvorca s drsnejším obsahom a správnymi kupujúcimi. Súlad s nikou a čisté licenčné práva sú rozhodujúce kritériá, keď tento prienik sedí.

Aký je rozdiel medzi preverovaním influencera svojpomocne a využitím platformy?

Preverovanie svojpomocne stojí hodiny na jedného influencera a necháva vás dôverovať samostatne vykázaným číslam od ľudí, s ktorými ste nikdy nespolupracovali. Platforma túto cenu presúva dopredu: Influee preveruje influencerov skôr, než sa k vám dostanú, takže dáta, ktoré by ste si normálne museli naháňať a overovať sami, sú už potvrdené.

Ako pomáhajú AI a automatizácia pri preverovaní influencerov?

AI a automatizácia zrýchľujú preverovanie tým, že naraz ohodnotia veľký počet influencerov a vynesú na povrch tých pár, ktorí sa hodia k briefu, namiesto toho, aby ste museli preverovať každý profil ručne. Zúžia pole; konečné rozhodnutie o súlade so značkou a tóne stále patrí človeku, pretože tento úsudok sa nedá zredukovať na jednu metriku.