Koliko stanejo Instagram oglasi v letu 2026? CPC, CPM in proračun

Oglasi v Instagram Feedu stanejo 3,35 $ na klik. Isti klik v Stories stane 1,83 $.

Obe številki sta povprečji, ne ceni. Koliko boš dejansko plačal, je odvisno od tega, kje oglas teče, kako zasedena je tvoja publika, kako dobro se oglasno gradivo obnese na dražbi in v katerem delu leta kupuješ.

V nadaljevanju je razdelano, koliko stane posamezna umestitev, koliko nameniti pri vsaki ravni porabe, šest stvari, ki stroške dvigujejo, in en vzvod, ki jih zanesljivo zniža.

Na kratko

• Feed stane 3,35 $ na klik in 7,68 $ CPM. Stories staneta 1,83 $ in 6,25 $.
• Reels ima najnižji CPM med tremi umestitvami.
• Porabiti moraš dovolj, da ena oglasna skupina doseže 50 konverzij na teden.
• Navpični video z zvokom je znižal ceno na rezultat za 34,5 % v primerjavi z mirujočo sliko.
• CPM v četrtem kvartalu je 25–50 % višji kot v prvem.
• Instagram stane dvakrat toliko kot Facebook na klik, na tisoč prikazov pa približno enako.

Koliko stanejo Instagram oglasi v letu 2026?

Stroški Instagram oglasov se razlikujejo po umestitvi bolj kot po katerem koli drugem dejavniku. Ista kampanja, ista publika in isto oglasno gradivo lahko stanejo različno, odvisno od tega, ali oglas teče v Feedu, Stories ali Reels.

Vir: merila WebFX za Meto, podatki 2024–2025.

Večina znamk privzeto oglašuje v Feedu, ki je najdražja umestitev. Kvadratne in pokončne objave, narejene za mrežo profila, tam delujejo brez dodatnega urejanja, zato je to najlažja izbira.

Stories stanejo 45 % manj na klik. Zanka je v formatu: Stories zapolnijo cel zaslon telefona, zato kvadratna objava, ki jo vstaviš vanje, pusti sive pasove zgoraj in spodaj, ljudje pa jo odvrtijo naprej.

Večina tabel z merili Reels izpusti. Panel upravljanih ameriških računov pri Tinuitiju postavlja CPM za Reels pod Feed in Stories, pri čemer je Reels v tretjem kvartalu 2025 zajel 26 % vseh prikazov Instagram oglasov, leto prej pa 19 %.

Vsak kvartal se v Reels seli več oglaševalcev, zato se bo razlika zaprla. Zaenkrat se še ni.

Cilj, ki ga izbereš v Ads Managerju, premakne CPM bolj kot umestitev. Kampanja Sales stane večkratnik tega, kar stane kampanja Awareness ali Traffic na isti platformi, in to je vzorec za številkami o tem, kaj je dober CPM pri Facebook oglasih.

Koliko proračuna nameniti Instagram oglasom?

Koliko moraš porabiti, pravzaprav ni tvoja odločitev. Minimum postavi Meta.

Oglasna skupina zapusti fazo učenja po 50 optimizacijskih dogodkih v sedmih dneh. Pod tem pragom dostava ostane nestabilna, tvoja cena na rezultat pa niha iz tedna v teden iz razlogov, ki nimajo nič z oglasnim gradivom.

Iz tega dobiš izračun:

(ciljna cena na nakup × 50) ÷ 7 = dnevni proračun za eno oglasno skupino

• cilj 12 $: (12 $ × 50) ÷ 7 = 86 $ na dan
• cilj 30 $: (30 $ × 50) ÷ 7 = 214 $ na dan
• cilj 60 $: (60 $ × 50) ÷ 7 = 429 $ na dan

300 do 500 $ na mesec. Ena publika, ena ponudba, ena kreativna ideja. Pri približno 12 $ na dan ne boš dosegel 50 nakupov na teden, razen če vsak stane manj kot 2 $, zato optimiziraj za cenejši dogodek, na primer Add to Cart, nakupe pa preveri kasneje.

1.000 do 2.000 $ na mesec. Dve ali tri publike z nekaj oglasnimi gradivi v rotaciji. To je prva raven, kjer ti test sploh kaj pove, ker vsaka različica teče dovolj dolgo, da je razlika resnična in ne le sreča.

5.000 $ in več. Testiranje po formatih in umestitvah, od vrha do dna lijaka. Na tej ravni te ne omejuje denar, ampak to, kako hitro nastajajo novi videi.

Razdrobitev majhnega proračuna med več oglasnih skupin je najpogostejši način, kako ga zapraviš. Tri oglasne skupine po 5 $ na dan bodo vse obtičale v učenju. Ena s 15 $ se lahko iz njega prebije.

Večja poraba še ne pomeni večjega zaslužka, tisto, kar velja za dober ROAS pri Facebook oglasih, pa se spreminja glede na to, koliko porabljaš.

Kateri dejavniki zvišujejo stroške Instagram oglasov?

Šest stvari spremeni to, koliko plačaš, približno po vrsti glede na to, koliko nadzora imaš nad vsako.

1. Cilj kampanje. Kampanji Awareness in Traffic staneta najmanj na prikaz, ker ju Meta lahko prikaže skoraj komur koli. Kampanje Sales stanejo največ, ker je bazen ljudi z verjetnostjo nakupa majhen in ga hoče vsak oglaševalec v tvoji kategoriji.

2. Velikost publike. Ozko ciljanje zgosti tvoje licitiranje na manj razpoložljivih prikazov. Široko ciljanje z močnim gradivom je običajno ceneje na rezultat, zdaj ko iskanje opravi Metin sistem dostave.

3. Relevantnost gradiva. Višji CTR neposredno zniža ceno na klik, ker dražba nagradi oglase, s katerimi ljudje stopijo v stik. To je dejavnik, ki ga najbolj obvladuješ, in tisti, ki ga večina znamk obravnava kot danost.

4. Umestitev. Feed je najdražji na klik, Stories stanejo 45 % manj, Reels pa je spet cenejši na tisoč prikazov. Kje oglas teče, določi tvoj izhodiščni strošek, še preden karkoli drugega spremeniš.

5. Sezona. CPM v četrtem kvartalu je pri e-trgovinskih publikah 25–50 % višji kot v prvem, teden črnega petka pa je vrh znotraj tega vrha. Če novembrski proračun načrtuješ po spomladanskih številkah, ti ga bo zmanjkalo.

6. Pristajalna stran. Meta ti zaračuna klik, karkoli se zgodi zatem. Počasna stran ali naslov, ki ne ustreza obljubi iz oglasa, se pokaže v tvojem CPA in ne v CPC.

Kako znižati stroške Instagram oglasov

Reels ima najnižji CPM med Instagram umestitvami, deluje pa samo z navpičnim videom čez cel zaslon, ki ima zvok. Meta je to preizkusila neposredno. V 15 deljenih testih iste kampanje v Reels je video 9:16 z zvokom znižal ceno na rezultat za 34,5 % v primerjavi z mirujočo sliko, pri 99,9-odstotni zanesljivosti.

Ista dražba, ista publika, tretjina nižja cena na rezultat. Edino, kar se je spremenilo, je bil format oglasa.

Video kreatorjev tako že izgleda. Nekdo, ki snema navpično s telefonom in drži izdelek v roki, naredi nekaj, kar se ujema s tem, kar ljudje odvrtijo mimo v Reels. Zloščen znamčni video, obrezan na 9:16, se ne, in dobi manj interakcij.

Potrebuješ tudi dovolj videov kreatorjev za testiranje. Deset ali petnajst na mesec je realno pri tem, kolikor stane produkcija za UGC oglase, v primerjavi z dvema ali tremi iz studijskega snemanja, poleg tega dobiš polne pravice do vsebine, tako da isti video teče v vseh umestitvah brez novega dogovora vsakič.

Štiri spremembe, ki se jih splača narediti ta teden:

1. Prestavi proračun iz Feeda v Reels in Stories ter vsakemu daj svoje gradivo namesto enega, ki ga dvakrat spremeniš v drugo velikost.
2. Uskladi cilj s fazo lijaka. Kampanje Sales, usmerjene na hladne publike, plačajo najvišji CPM na platformi za najmanj kvalificiran promet.
3. Vklopi Advantage+ umestitve, da dostava sama poišče cenejši inventar.
4. Poskrbi, da prva vrstica oglasa in naslov pristajalne strani povesta isto. Kdor klikne na eno obljubo in pristane na drugi, odide, klik pa si tako ali tako plačal.

Reels ne ustreza vsakemu izdelku. Če mora nekdo prebrati specifikacije ali primerjati dve možnosti, preden zapravi 400 $, video, ki traja osem sekund in odplava naprej, tega ne bo opravil. Mirujoča slika v Feedu ostane na zaslonu, dokler jo bere.

Reels deluje takrat, ko se ljudje odločajo hitro.

Promocija objav proti Ads Managerju

Promocija objave in kampanja v Ads Managerju gresta skozi isto dražbo, zato merila zgoraj veljajo za obe. Promocija iz nje samo slabo kupuje.

Ko promoviraš, Meta optimizira za všečke in komentarje. Dobiš osnovno ciljanje, en video, nobenih lastnih publik in nobenega sledenja konverzijam, ki bi si zaslužilo ime. Denar odide po istem CPM in ti kupi interakcije, ki jih ne moreš unovčiti.

Ads Manager terja več nastavljanja in ti da cilj Sales, lastne publike, nadzor nad umestitvami in deljeno testiranje. Skozenj lahko promoviraš popolnoma isto organsko objavo in jo usmeriš na nakupe namesto na všečke.

Izbira torej ni med poceni in drago. Ista poraba je z optimizacijo ali brez nje. Promocija ima smisel le, če Ads Manager še ni nastavljen in potrebuješ nekaj, kar teče danes.

Stroški Instagram oglasov proti stroškom Facebook oglasov

Na tisoč prikazov se platformi skoraj ujameta: 7,47 $ na Facebooku proti 7,68 $ na Instagramu. To je poštena primerjava, ker obe številki pokrivata celotno platformo. Pri kampanjah za doseg izbira platforme komaj kaj spremeni pri ceni.

Ceno na klik je težje primerjati. Facebookovih 1,06 do 1,72 $ je povprečje čez vse njegove umestitve, vključno s poceni, kot sta Marketplace in Audience Network. Instagramov Feed s 3,35 $ je ena sama umestitev, in to najdražja. Feed je dražji na klik, a ne za tolikokrat, kolikor nakazujeta ti dve številki.

Facebook ima širši razpon CTR, od 0,72 % do 1,49 %, proti 0,22 % do 0,88 % v Instagram Feedu, razpon po panogah pa je še širši v merilih za Facebook oglase po vertikalah.

Vse to so letna povprečja. November stane več od vseh, na obeh platformah, ker si delita eno dražbo.

Pogosta vprašanja

Koliko stane oglaševanje na Instagramu?

Oglaševanje na Instagramu stane med 1,83 in 3,35 $ na klik, odvisno od umestitve, in med 6,25 in 7,68 $ na tisoč prikazov. To so letna povprečja, zato je znesek v posameznem mesecu odvisen od cilja, od tega, kako ozka je publika, in od tega, kako dobro se obnese oglasno gradivo.

Kakšen je realen mesečni proračun za Instagram oglase?

Realen mesečni proračun za Instagram se začne pri 1.000 $. Pri 300 do 500 $ lahko poganjaš eno publiko in eno ponudbo, nimaš pa dovolj obsega, da bi ločil zmagovalni video od srečnega tedna. Pri 5.000 $ in več te omejuje le, kako hitro nastajajo novi videi.

Kakšen je najmanjši dnevni proračun za Instagram oglase?

Najmanjši dnevni proračun za Instagram oglase je tvoja ciljna cena na nakup, pomnožena s 50 in deljena s sedem. Cilj 30 $ zahteva približno 214 $ na dan na eni oglasni skupini, razdelitev tega zneska na tri oglasne skupine pa pusti vse tri podhranjene.

Zakaj je moj CPC na Instagramu višji od merila?

Višji CPC od merila običajno izvira iz cilja, ki si ga izbral, in ne iz platforme. Kampanje Sales, usmerjene na ozke hladne publike, plačajo pribitek, šibko razmerje med prikazi in kliki pa stvar še poslabša, ker Meta zaračuna manj za dostavo oglasov, ki jih ljudje kliknejo.

So Instagram oglasi cenejši od Facebook oglasov?

Instagram in Facebook stanejo skoraj enako na tisoč prikazov, 7,68 $ proti 7,47 $. Na klik pa se ju ne da neposredno primerjati, ker Facebookova številka povpreči vse njegove umestitve, Instagram Feed pa je ena sama, najdražja.

Kateri format Instagram oglasa ima najnižji CPM?

Najnižji CPM med Instagram umestitvami ima Reels. Sprejema samo navpični video čez cel zaslon z zvokom, zato je nižja cena na voljo znamkam, ki snemajo za ta format, in ne tistim, ki obrežejo kvadratno objavo.

Kako kakovost oglasnega gradiva vpliva na stroške Instagram oglasov?

Kakovost oglasnega gradiva spremeni ceno, ker Meta zaračuna manj za dostavo oglasov, ki jih ljudje kliknejo. Metino lastno testiranje v Reels je izmerilo tretjino nižjo ceno na rezultat samo zaradi zamenjave mirujoče slike za navpični video z zvokom.