Cum faci un video unboxing care convertește

Videoul unboxing este formatul UGC cel mai ușor de filmat și unul dintre cele mai ușor de irosit. Produsul face aproape toată treaba, cadrele se impun de la sine, iar brandul rămâne totuși cu un fișier din care nimeni nu montează o reclamă.

De obicei nimeni nu a stabilit ce trebuie filmat înainte ca cutia să fie deschisă, iar prima deschidere există o singură dată.

Iată deci ce pui într-un brief de unboxing, cele 17 cadre care trebuie filmate, cele două secunde care decid dacă reclama este privită și echipamentul de care are nevoie filmarea.

Pe scurt

• Un video unboxing este înregistrarea cuiva care deschide ambalajul unui produs nou și arată pentru prima oară ce se află înăuntru.
• Cere în brief o primă deschidere autentică, drepturi de utilizare complete, o versiune de 60 de secunde și una de 15, și b-roll în fișiere separate.
• Lista completă are 17 cadre în cinci etape, de la cutia sigilată la prima utilizare.
• Aproape tot ce reține un privitor dintr-o reclamă se decide în primele ei șase secunde, așa că dezvăluirea nu poate aștepta finalul.
• Un telefon, o fereastră și o suprafață curată sunt suficiente. Lumina și sunetul cântăresc mai mult decât camera.

Ce este un video unboxing?

Un video unboxing este înregistrarea cuiva care deschide ambalajul unui produs nou și arată pentru prima oară ce se află înăuntru. Unboxing înseamnă exact asta: despachetare în fața camerei. În timp ce creatorul despachetează, comentează detaliile pe măsură ce dă de ele: ambalajul, brandingul, extrele, starea în care a ajuns.

Formatul duce produse de larg consum în aproape orice categorie, de la cosmetice și articole pentru animale la jucării și tehnologie. Este totodată unul dintre cele mai folosite formate UGC ads.

Funcționează pentru că produsul e în cadru aproape tot videoul. Potrivit TikTok, reclamele care țin produsul pe ecran aduc cu 65% mai multă afinitate față de brand și cu 25% mai multă reținere. Un unboxing face asta de la sine, fără să fie nevoie de regie.

Răspunde și la o întrebare la care o pagină de produs nu ajunge. Fotografia arată produsul luminat și stilizat. Unboxingul arată ce ajunge la ușă, pe un blat de bucătărie real, la dimensiunea și în starea în care se află.

Mult material de unboxing pornește din pachete PR, iar influencerii chiar le filmează. Ce nu îți dă o expediere cadou este un cuvânt de spus asupra rezultatului: nicio listă de cadre agreată, niciun hook, niciun drept de utilizare, nicio dată. Briefuirea filmării din start este cealaltă rută și pe ea se poate construi o campanie.

De ce funcționează videourile unboxing în marketing?

Unboxingul funcționează ca reclamă din aceleași motive pentru care funcționează organic. Iată cinci.

Arată caracteristicile în loc să le enumere. Creatorul le găsește în timp ce despachetează, așa că privitorul află ce face produsul și ce vine în cutie fără să i se citească o fișă tehnică.

Pune produsul în fața unor oameni care nu îl căutau. Cineva care n-a auzit niciodată de brand vede un colet deschis și pleacă știind despre ce e vorba.

Mișcă cumpărătorii indeciși. Răspunde la întrebarea pe care o are un cumpărător care ezită, adică ce va ajunge de fapt.

Ține atenția. Dezvăluirea îi dă privitorului un motiv să rămână până la final, ceea ce lasă reclamei mai mult timp să convingă decât primește un video de produs obișnuit.

Construiește încredere. Privitorul vede produsul direct, în starea în care ajunge, la cineva care nu e brandul.

Când folosești un video unboxing?

Trei situații cer unboxing în mod special.

Vrei așteptare în jurul unei lansări. Un produs pe care nu l-a văzut încă nimeni e singurul caz în care dezvăluirea chiar e o noutate, iar formatul e construit în jurul unei dezvăluiri.

Produsul este scump. Cu cât cineva urmează să cheltuie mai mult, cu atât vrea mai tare să vadă ce vine în cutie înainte să se angajeze.

Ambalajul face parte din ce vinzi. Dacă ai plătit pentru cutii personalizate, hârtie de mătase, un cartonaș sau un capac magnetic, o fotografie de produs aruncă tot. Unboxingul e singurul format care le duce în cadru.

Ce caută brandurile într-un brief de unboxing

Brieful e ceea ce desparte materialul brut de o reclamă. Cinci lucruri merită fixate înainte să înceapă cineva să filmeze.

O primă deschidere autentică. Creatorul vede produsul pentru prima oară în fața camerei. O cutie relipită se poate juca, iar unii creatori se descurcă, dar reacția e partea la care privitorii se uită cel mai atent.

Produs vizibil și luminat. Clar în cadru, bine luminat, pe ecran în cea mai mare parte a videoului. Atât de evident încât briefurile îl omit, și așa ajunge dezvăluirea în umbră.

Drepturi de utilizare complete. Paid social, pagini de produs, email și oriunde altundeva l-ai rula mai târziu. Rezolvarea drepturilor înainte de filmare înseamnă că nimeni nu se întoarce să renegocieze după, și exact atunci devine scump. Dacă preferi să nu te ocupi campanie cu campanie, o platformă UGC cu revizuiri nelimitate și drepturi de utilizare din start ține procesul în mișcare.

Două variante de montaj. O versiune completă de 60 de secunde și un rezumat de 15. Cea lungă merge pe paginile de produs și servește ca material pentru reclame video YouTube, cea scurtă e reclama. Creatorii livrează ambele când brieful cere ambele, așa că cere-le din start în loc să remontezi ulterior.

B-roll livrat separat. Prim-planuri de produs și cadre de detaliu ca fișiere proprii, nu îngropate într-un timeline de 60 de secunde.

Un unboxing costă cât orice alt video UGC, așa că socotește cu prețurile UGC obișnuite în loc să presupui că e varianta ieftină. Să lămurești cum angajezi creatori UGC e partea pe care o faci o singură dată.

Unboxingul are o cerință pe care celelalte formate nu o au: produsul trebuie să ajungă fizic înainte să poată începe filmarea. Briefuiește creatori pe piața pe care vinzi, nu în țara în care stai, așa că o lansare în România trece prin creatori UGC români, chiar dacă biroul e în altă parte. Pune timpul de livrare în calendar, peste timpul de producție.

Formatul are nevoie de ceva care merită deschis. Un supliment în borcan cu o etichetă bună funcționează. Un tricou într-o pungă de plastic nu, și nici ceva digital. Pentru acelea aduce mai mult un demo sau o reclamă testimonial.

Lista de cadre pentru un video unboxing

Șaptesprezece cadre acoperă un unboxing complet. Cere-le în ordine, pentru că succesiunea este povestea și primele trei există doar cât timp cutia e încă închisă.

Înainte de deschidere

1. Cutia sigilată, în locul în care a ajuns
2. Prim-plan pe designul ambalajului și pe brandingul de la exterior
3. Reacția creatorului la cutie, înainte să o atingă

Deschiderea

1. Sigiliul care cedează, într-un singur cadru continuu
2. Primul lucru vizibil când se ridică capacul
3. Fiecare piesă care iese, una câte una

Cadre de produs

1. Totul întins pe o suprafață curată
2. Produsul principal din trei unghiuri
3. Un prim-plan pe textură sau material
4. Eticheta, logoul sau lista de ingrediente, destul de aproape ca să se citească
5. Produsul în mână, ca privitorul să prindă scara

După deschidere

1. Creatorul întorcând produsul principal și privindu-l cu adevărat
2. Prima utilizare: cremă pe piele, pudră în apă, dispozitiv pornit
3. Reacția la acea primă utilizare

B-roll

1. Ambalajul așezat plat
2. Produsul acolo unde ar sta cu adevărat, pe un raft de baie sau într-o geantă de sală
3. Orice extra, mostre, cartonașe sau cadouri

Asigură-te că se filmează vertical în 9:16 cu spațiu sus și jos, pentru că TikTok și Reels pun interfață peste ambele benzi. Cere două versiuni ale fiecărui cadru static, una ținută nemișcat trei secunde și una cu o mișcare lentă peste produs.

Cere b-rollul ca fișiere separate în loc de decupat din cadrul principal. Cine montează o versiune de 15 secunde are nevoie de cadre de produs în care nu intră nimic la jumătate.

Hookul de unboxing

Primele două secunde decid dacă privitorul vede restul. Potrivit TikTok, 90% din ce reține un privitor dintr-o reclamă vine din primele ei șase secunde, iar scrollul apare cu mult înainte.

Patru hookuri care funcționează la unboxing

Deschide cu cel mai bun cadru. Oricare ar fi cea mai interesantă secundă vizual din video, aceea e cadrul unu. De obicei dezvăluirea, uneori ambalajul, din când în când ceva neașteptat în cutie.

Spune ceva cu tăiș. „Au trimis toată gama." „Habar n-am ce e jumătate din astea." „Sunt pe lista de așteptare din martie." Propoziția trebuie să fie una pe care un om real ar spune-o cu voce tare, și acolo stă mare parte din diferența dintre hookuri bune și fraze scrise.

Intră la mijlocul deschiderii. Mâinile deja pe cutie, banda deja pe jumătate ruptă. Sărirea peste introducere recuperează două secunde.

Arată întâi finalul. Rezultatul gata, apoi tăietură înapoi la cutie. Îi dă privitorului un motiv să stea prin mijloc.

Cum filmezi un video unboxing

Un telefon, o fereastră și o masă curată acoperă totul. Nimic din lista de mai jos nu costă bani, iar lumina și sunetul fac mai mult pentru un video UGC decât o cameră mai bună.

De ce ai nevoie

• Un smartphone
• Lumină naturală de la o fereastră, sau o lampă inelară
• O suprafață curată, fără nimic în fundal
• Ceva de care să sprijini telefonul ca să nu se mai miște

De ce nu ai nevoie

• O cameră foto
• Un studio
• Software de montaj
• O comunitate

Lumina e variabila care contează. Așază-te cu fața la fereastră, pune cutia între tine și ea și nu filma niciodată cu fereastra în spate, altfel tot cadrul e o siluetă. Plafonierele fac materialul gri.

Blochează expunerea și focalizarea înainte să pornești înregistrarea. Ține degetul apăsat pe cutie până le blochează telefonul, altfel camera va căuta focus exact în momentul în care se ridică capacul.

Sunetul duce o bună parte dintr-un unboxing. Banda care se dezlipește, hârtia de mătase, un capac rigid care iese de pe cutie, acolo stă jumătate din farmecul formatului. Filmează într-o cameră cu mobilier moale și fără nimic care bâzâie. Microfonul telefonului e suficient.

Unghiurile decid cât poate face un monteur cu materialul după aceea. De sus pentru flat lay, la nivelul ochilor pentru tot ce se spune spre cameră, aproape pentru detalii. Trei unghiuri ale acelorași douăzeci de secunde îi dau unui monteur trei feluri de a-l monta.

Sfaturi pentru cea mai bună experiență de unboxing

Înainte să înceapă filmarea, ai pregătit astea:

• Un scenariu bun după care creatorul poate lucra, construit pe exemple de scenarii UGC care au funcționat deja.
• Un hook scris pentru primele două secunde, nu pentru primele zece.
• Un brief detaliat care numește cadrele, ambele durate de montaj și drepturile.
• Lumină bună, ceea ce la majoritatea filmărilor înseamnă o fereastră.
• Subtitrări, pentru că o bună parte din feed se vede fără sunet.
• Un ambalaj care merită deschis. Niciun brief nu salvează o pungă de plastic.

Exemple de videouri unboxing

Cinci unboxinguri care au rulat ca reclame. Fii atent la ce se întâmplă în prima secundă a fiecăruia.

Transformă oricare dintre ele într-un scenariu UGC pentru produsul tău. Mai sunt exemple UGC ordonate pe nișe, dacă unboxingul nu e formatul de care are nevoie produsul tău.

Precizare: reclamele din Inspiration Hub provin din biblioteca publică de reclame Facebook, servesc drept inspirație și exemplu de bună practică și nu sunt afiliate cu Influee.

FAQ

Ce este unboxingul?

Unboxingul este despachetarea unui produs nou în fața camerei, arătând pentru prima oară ce se află înăuntru. Este unul dintre formatele UGC ads, alături de testimonial, demo și tutorial.

Cum faci un video unboxing?

Un video unboxing se filmează după o listă de cadre, nu improvizat. Șaptesprezece cadre acoperă unul complet, de la cutia sigilată la prima utilizare.

Ce face un video unboxing bun?

Un video unboxing bun ține atenția prin primele lui două secunde și păstrează produsul în cadru tot restul.

De ce echipament ai nevoie pentru un video unboxing?

Un video unboxing are nevoie de un smartphone, lumină naturală și o suprafață curată.

Ce ar trebui să ceară un brand într-un brief de unboxing?

Un brand ar trebui să ceară o primă deschidere autentică, produsul vizibil și luminat de la început până la final, drepturi de utilizare complete, ambele durate de montaj și b-rollul în fișiere separate. Stabilirea tuturor acestora înainte ca cutia să plece e ceea ce face materialul utilizabil.

Mai sunt populare videourile unboxing?

Unboxingul rămâne unul dintre cele mai urmărite formate de produs, iar trendul se ține de peste zece ani în loc să se stingă. Brandurile continuă să îl briefuiască pentru că răspunde la ce vrea să știe un cumpărător înainte să cumpere, iar asta nu iese din modă.

Cât de lung ar trebui să fie un video unboxing?

Un video unboxing ar trebui să vină în două durate: în jur de 60 de secunde versiunea completă și în jur de 15 reclama. Cea scurtă duce dezvăluirea, pentru că ea rulează drept creativ plătit.

Ce produse funcționează cel mai bine pentru videouri unboxing?

Funcționează cel mai bine produsele cu un ambalaj care merită deschis: îngrijirea pielii, suplimente, electronice, cutii pe abonament și accesorii. Cutiile pe abonament se potrivesc deosebit de bine, fiindcă și creatorul e surprins de conținut.

Cum folosesc brandurile videourile unboxing în reclame?

Brandurile folosesc videourile unboxing drept creative paid social pe Meta și TikTok. Același fișier poate primi o a doua viață pe paginile de produs și în emailuri.