Cât costă reclamele pe Instagram în 2026? CPC, CPM și buget

Reclamele din Feedul Instagram costă 3,35 $ pe clic. Același clic în Stories costă 1,83 $.

Ambele cifre sunt medii, nu prețuri. Cât plătești de fapt depinde de unde rulează reclama, de cât de disputată e audiența ta, de cum se descurcă creativul în licitație și de perioada din an în care cumperi.

Mai jos găsești cât costă fiecare plasare, ce buget să pui la fiecare nivel de cheltuială, cele șase lucruri care urcă costurile și singura pârghie care le coboară constant.

Pe scurt

• Feedul costă 3,35 $ pe clic și 7,68 $ CPM. Stories sunt la 1,83 $ și 6,25 $.
• Reels are cel mai mic CPM dintre cele trei plasări.
• Trebuie să cheltui suficient cât un set de reclame să ajungă la 50 de conversii pe săptămână.
• Videoul vertical cu sunet a scăzut costul pe rezultat cu 34,5 % față de o imagine statică.
• CPM-urile din trimestrul patru sunt cu 25–50 % peste cele din primul.
• Instagram costă dublu față de Facebook pe clic, iar la mia de afișări aproximativ la fel.

Cât costă reclamele pe Instagram în 2026?

Costurile reclamelor pe Instagram variază după plasare mai mult decât după orice alt factor. Aceeași campanie, aceeași audiență și același creativ pot costa diferit, după cum reclama rulează în Feed, în Stories sau în Reels.

Sursă: reperele Meta de la WebFX, date 2024–2025.

Majoritatea brandurilor rulează în Feed din obișnuință, iar acolo e cel mai scump. Postările pătrate și verticale făcute pentru grila profilului merg acolo fără editare în plus, deci e alegerea comodă.

Stories costă cu 45 % mai puțin pe clic. Capcana e formatul: Stories ocupă tot ecranul telefonului, așa că o postare pătrată pusă acolo lasă benzi gri sus și jos, iar oamenii dau mai departe.

Majoritatea tabelelor cu repere lasă Reels pe dinafară. Panelul de conturi americane administrate de Tinuiti pune CPM-ul Reels sub Feed și Stories, Reels luând 26 % din afișările de reclame Instagram în trimestrul trei din 2025, față de 19 % cu un an înainte.

În fiecare trimestru trec mai mulți advertiseri în Reels, deci diferența se va închide. Încă nu s-a închis.

Obiectivul pe care îl alegi în Managerul de reclame mișcă CPM-ul mai mult decât plasarea. O campanie Sales costă de câteva ori cât una Awareness sau Traffic pe aceeași platformă, iar acesta e tiparul din spatele cifrelor pentru un CPM bun la Facebook Ads.

Ce buget îți trebuie pentru reclame pe Instagram?

Cât trebuie să cheltui nu prea e decizia ta. Minimul îl stabilește Meta.

Un set de reclame iese din faza de învățare după 50 de evenimente de optimizare în șapte zile. Sub pragul ăsta livrarea rămâne instabilă, iar costul tău pe rezultat sare de la o săptămână la alta din motive care nu au legătură cu creativul.

De aici iese calculul:

(costul țintă pe achiziție × 50) ÷ 7 = buget zilnic pentru un set de reclame

• țintă 12 $: (12 $ × 50) ÷ 7 = 86 $ pe zi
• țintă 30 $: (30 $ × 50) ÷ 7 = 214 $ pe zi
• țintă 60 $: (60 $ × 50) ÷ 7 = 429 $ pe zi

300 până la 500 $ pe lună. O audiență, o ofertă, o idee creativă. La circa 12 $ pe zi nu ajungi la 50 de achiziții într-o săptămână decât dacă fiecare costă sub 2 $, așa că optimizează pe ceva mai ieftin, precum Add to Cart, și uită-te la achiziții mai târziu.

1.000 până la 2.000 $ pe lună. Două sau trei audiențe cu câteva creative în rotație. E primul nivel la care un test îți spune ceva, pentru că fiecare versiune rulează destul cât diferența să fie reală, nu noroc.

5.000 $ și peste. Testare pe formate și plasări, de sus până jos în pâlnie. La nivelul ăsta nu banii te opresc, ci cât de repede produci videouri noi.

Împrăștierea unui buget mic pe mai multe seturi de reclame e cel mai frecvent mod de a-l irosi. Trei seturi cu 5 $ pe zi rămân toate blocate în învățare. Unul cu 15 $ poate ieși.

Să cheltui mai mult nu înseamnă să câștigi mai mult, iar ce înseamnă un ROAS bun la Facebook Ads se schimbă în funcție de cât cheltui.

Ce factori cresc costurile reclamelor pe Instagram?

Șase lucruri schimbă cât plătești, cam în ordinea controlului pe care îl ai asupra fiecăruia.

1. Obiectivul campaniei. Campaniile Awareness și Traffic costă cel mai puțin pe afișare pentru că Meta le poate servi aproape oricui. Campaniile Sales costă cel mai mult, pentru că grupul de oameni gata să cumpere e mic și îl vrea fiecare advertiser din categoria ta.

2. Mărimea audienței. Targetarea îngustă îți concentrează licitarea pe mai puține afișări disponibile. Targetarea largă cu un creativ puternic iese de obicei mai ieftin pe rezultat, acum că sistemul de livrare al Meta se ocupă de căutare.

3. Relevanța creativului. Un CTR mai mare îți scade direct costul pe clic, pentru că licitația răsplătește reclamele cu care oamenii interacționează. E factorul pe care îl controlezi cel mai mult și cel pe care majoritatea brandurilor îl tratează ca fix.

4. Plasarea. Feedul e cel mai scump pe clic, Stories costă cu 45 % mai puțin, iar Reels e și mai ieftin la mia de afișări. Unde rulează reclama îți stabilește costul de pornire, înainte de orice altceva schimbi.

5. Sezonul. CPM-urile din trimestrul patru sunt cu 25–50 % peste cele din primul la audiențele de ecommerce, iar săptămâna de Black Friday e vârful din interiorul acelui vârf. Dacă faci bugetul de noiembrie pe cifre de primăvară, rămâi descoperit.

6. Pagina de destinație. Meta îți taxează clicul, orice s-ar întâmpla după. O pagină lentă sau un titlu care nu se potrivește cu promisiunea reclamei apare în CPA, nu în CPC.

Cum să scazi costurile reclamelor pe Instagram

Reels are cel mai mic CPM dintre plasările Instagram, dar funcționează doar cu video vertical pe tot ecranul, care are sunet. Meta a testat asta direct. În 15 teste A/B ale aceleiași campanii Reels, videoul 9:16 cu sunet a scăzut costul pe rezultat cu 34,5 % față de o imagine statică, cu 99,9 % încredere.

Aceeași licitație, aceeași audiență, o treime mai puțin pe rezultat. Singurul lucru schimbat a fost formatul reclamei.

Videoul de la creatori arată deja așa. Cineva care filmează vertical cu telefonul, cu produsul în mână, face ceva care se potrivește cu ce derulează oamenii în Reels. Un film de brand lustruit și tăiat la 9:16 nu se potrivește, iar cifrele de interacțiune o arată.

Îți trebuie și destule pentru testare. Zece sau cincisprezece pe lună e realist la cât costă producția pentru reclamele UGC, față de două sau trei dintr-o filmare în studio, iar drepturile complete asupra conținutului vin odată cu ele, așa că același video rulează în fiecare plasare fără o înțelegere nouă de fiecare dată.

Patru schimbări care merită făcute săptămâna asta:

1. Mută buget din Feed în Reels și Stories și dă fiecăruia creativul lui, în loc de unul redimensionat de două ori.
2. Potrivește obiectivul cu etapa din pâlnie. Campaniile Sales îndreptate spre audiențe reci plătesc cel mai mare CPM de pe platformă pentru cel mai puțin calificat trafic.
3. Pornește plasările Advantage+ ca livrarea să găsească singură inventarul mai ieftin.
4. Fă ca primul rând al reclamei și titlul paginii de destinație să spună același lucru. Cine dă clic pe o promisiune și aterizează pe alta pleacă, iar clicul l-ai plătit oricum.

Reels nu se potrivește oricărui produs. Dacă cineva trebuie să citească specificații sau să compare două opțiuni înainte să dea 400 $, un video care ține opt secunde și dispare nu rezolvă. O imagine statică în Feed rămâne pe ecran cât timp o citește.

Reels merge atunci când oamenii decid repede.

Postare promovată față de Managerul de reclame

Promovarea unei postări și o campanie în Managerul de reclame trec prin aceeași licitație, deci reperele de mai sus sunt valabile pentru amândouă. Promovarea doar cumpără prost din ea.

Când promovezi, Meta optimizează pentru aprecieri și comentarii. Primești targetare de bază, un video, nicio audiență personalizată și nicio urmărire a conversiilor demnă de numele ăsta. Banii ies la același CPM și îți cumpără interacțiune din care nu faci vânzări.

Managerul de reclame cere mai multă configurare și îți dă obiectivul Sales, audiențe personalizate, control pe plasări și teste A/B. Prin el poți promova exact aceeași postare organică și o poți îndrepta spre achiziții în loc de aprecieri.

Deci alegerea nu e între ieftin și scump. E aceeași cheltuială cu optimizare sau fără. Promovarea are sens doar dacă Managerul de reclame nu e încă pus la punct și îți trebuie ceva pornit azi.

Costul reclamelor pe Instagram față de cel de pe Facebook

La mia de afișări cele două platforme aproape se suprapun: 7,47 $ pe Facebook față de 7,68 $ pe Instagram. Asta e comparația corectă, pentru că ambele cifre acoperă toată platforma. La campaniile de acoperire, ce alegi aproape că nu schimbă cât plătești.

Costul pe clic e mai greu de comparat. Cei 1,06 până la 1,72 $ ai Facebook sunt o medie pe toate plasările lui, inclusiv pe unele ieftine ca Marketplace și Audience Network. Cei 3,35 $ din Feedul Instagram sunt o singură plasare, și cea mai scumpă. Feedul e mai scump pe clic, dar nu de atâtea ori pe cât sugerează cele două cifre.

Facebook are un interval CTR mai larg, de la 0,72 % la 1,49 %, față de 0,22 % până la 0,88 % în Feedul Instagram, iar pe industrii diferența se lărgește și mai mult în reperele Facebook Ads pe verticale.

Toate astea sunt medii anuale. Noiembrie costă mai mult decât oricare dintre ele, pe ambele platforme, pentru că împart aceeași licitație.

Întrebări frecvente

Cât costă să faci publicitate pe Instagram?

Publicitatea pe Instagram costă între 1,83 și 3,35 $ pe clic, în funcție de plasare, și între 6,25 și 7,68 $ la mia de afișări. Sunt medii anuale, deci cât plătești într-o lună anume depinde de obiectiv, de cât de îngustă e audiența și de cum se descurcă creativul.

Care e un buget lunar realist pentru reclame pe Instagram?

Un buget lunar realist pe Instagram pornește de la 1.000 $. Cu 300 până la 500 $ poți rula o audiență și o ofertă, dar nu ai volumul ca să deosebești un video câștigător de o săptămână norocoasă. De la 5.000 $ în sus limita devine cât de repede produci videouri noi.

Care e bugetul zilnic minim pentru reclame pe Instagram?

Bugetul zilnic minim pentru reclame pe Instagram e costul tău țintă pe achiziție înmulțit cu 50 și împărțit la șapte. O țintă de 30 $ cere aproximativ 214 $ pe zi pe un singur set de reclame, iar împărțirea sumei pe trei seturi le lasă pe toate trei subfinanțate.

De ce am CPC pe Instagram peste reper?

Un CPC peste reper vine de obicei din obiectivul ales, nu din platformă. Campaniile Sales îndreptate spre audiențe reci și înguste plătesc o primă, iar o rată de clic slabă înrăutățește lucrurile, pentru că Meta taxează mai puțin livrarea reclamelor pe care oamenii dau clic.

Sunt reclamele pe Instagram mai ieftine decât cele de pe Facebook?

Instagram și Facebook costă aproape la fel la mia de afișări, 7,68 $ față de 7,47 $. Pe clic nu se pot compara direct, pentru că cifra Facebook face media pe toate plasările lui, în timp ce Feedul Instagram e cea mai scumpă plasare luată singură.

Ce format de reclamă pe Instagram are cel mai mic CPM?

Cel mai mic CPM dintre plasările Instagram îl are Reels. Acceptă doar video vertical pe tot ecranul cu sunet, deci prețul mai mic e la îndemâna brandurilor care filmează pentru formatul ăla, nu a celor care taie o postare pătrată.

Cum influențează calitatea creativului costurile reclamelor pe Instagram?

Calitatea creativului schimbă cât plătești pentru că Meta taxează mai puțin livrarea reclamelor pe care oamenii dau clic. Testul propriu al Meta în Reels a măsurat o treime mai puțin la costul pe rezultat doar prin înlocuirea unei imagini statice cu video vertical cu sunet.