Lietotāja Radītā Satura Stratēģija: Kā Veidot Darbojoši

Lielākā daļa zīmolu uztver lietotāja radīto saturu kā laimi nelaimi. Debitants publicē kaut ko labu, zīmols to pārkoplietoj, un visi turpina savu ceļu. Šis ieraksts pieņem, ka jūs jau zināt, kas ir UGC, un iet tieši uz padarīšanu darbojoši.

Zīmoli, kas redz reālus ienākumus, uztver UGC kā sistēmu. Lietotāja radītā satura stratēģija ir tas, kā jūs pārvietojas no reaktīvā uz proaktīvu: daloties ar radītājiem, dislokējot viņu saturu pāri maksas kanāliem un veidojot bibliotēku, kas saaug laika gaitā.

Šis vadmērlis dod argumentu, ko lielākā daļa stratēģijas ierakstu izlaiž. Sāciet ar maksas, nevis organisko. Lūk, kā veidot darbojoši, kas pārvietoj CPC, CTR un ROAS.

Īsumā

• UGC stratēģija ir sistēma dalošanai un satura dislokācijai, nevis piedārdzīgajam debitanta pārkoplietojumam.
• Maksas-pirmā uzvar organisko-pirmo: dalīts reklāmu saturs saņem 4x CTR par pusi CPC no zīmola jauninājuma.
• Katra stratēģija ir nepieciešama piecu daļu: mērķi, vākšana, dalošana, tiesības un mērīšana.
• Veidojiet to sešos soļos, sākot ar maksas reklāmām un ļaujot organiskajam sekot.
• GoPro, ASOS, Airbnb un Dr. Squatch katrs to darbina dažādu mērķi.
• Izmēra pēc kanāla: UGC paceļ produkta lapas pārvērtības 161% un samazina reklāmas CPC.

Kas ir lietotāja radītā satura stratēģija?

Lietotāja radītā satura stratēģija ir sistemisku pieeju vākšanai, pārvaldīšanai un dislokācijai lietotāja radītais saturs pāri jūsu mārketinga kanāliem. Tai ir četras lietas ad hoc UGC nav: noteikti mērķi, atkārtojams vākšanas process, izmantošanas tiesības vienošanās iepriekš un veids, kā izmērīt, kas katrs aktīvs atdod.

Šeit ir līnija, kas atdala abas. Pārkoplietojot laimīgu debitantu ir taktisku. Zināšana, ka jums nepieciešamas 15 video reklāmas nākamā ceturkšņa Meta kampanijai, dalošanai ar radītājiem, lai tos radītu, un sekošanai kurš hakins palaist zemāko CPC ir stratēģija.

Lielākais lēmums jebkuras UGC stratēģijas iekšpusē ir kur jūs sākāt. Organisko-pirmā zīmoli gaida, līdz debitanti publicē, pēc tam vāc un pārkoplietoj ko parādās. Maksas-pirmā zīmoli dalojas ar radītājiem reklāmu formātiem no pirmās dienas, pēc tam ļauj organiskajam sekot.

Atšķirība ir redzama jūsu skaitļos. Organisko-pirmā zīmols var pavadīt mēnešus veidojot heštega galeriju un joprojām neko nav tas var likumīgi palaidis kā reklāma. Maksas-pirmā zīmols ir 10 dalīti, tiesības-notīrīti video plūsmā divās nedēļās ar datos par kurš hakins palaist.

Tie divi ceļi rada pavisam atšķirīgus rezultātus lielākajai daļai zīmolu. Atlikusi šī vadmērļa skaidra kāpēc maksas-pirmā uzvar un kā veidot darbojoši.

Kāpēc Maksas-Pirmā Uzvar Organisko-Pirmo Lielākajai Daļai Zīmolu

Lielākā daļa zīmolu veido savu UGC stratēģiju nepareizā secībā. Viņi dzen organiskos ierakstus vispirms, vāc kas trickles iekšā un piesprauž maksas vēlāk, kad viņiem ir nepieciešams reklāmas jauninājums.

Apgrieziet to. Dalieties ar radītājiem maksas reklāmās vispirms un organiskais kļūst par vienkāršo daļu.

Veiktspējas atšķirības ir iemesls. Dalīts UGC veidots maksas reklāmām saņem 4x augstāku CTR un 50% zemāku CPC nekā standarta zīmola jauninājums. Jūs neizsitīsiet to no debitanta fotogrāfijas, ko jūs pārkoplietojāt ceturtdien.

Četri iemesli maksas-pirmā darbs:

Organiskais UGC ir neparedzams. Jūs nevarat dalīties ar debitantu tā, kā jūs dalāties ar radītāju. Jūs saņemat ko viņi tik gadījumā publicē, kad viņi tik gadījumā publicē, tajā formātā, ko viņi izvēlas.

Dalīts saturs tiek veidots, lai pārvērtētu. Radītājs dalīts 3 sekunžu hakins un skaidrs CTA sniedz aktīvu izstrādātu plūsmai. Spēcīgākais UGC reklāmas ir veidotas šādi, un tas ir kur augstākais CTR nāk no.

Tiesības ir veidotas iekšā. Dalieties ar radītājiem caur Influee un pilnas satura tiesības nāk ar nodevumu, maksas reklāmas iekļautas. Nav vajag pieņemties atļaujas, nav likumīgā pelēkas zonas, nav DM debitantam jautāt var jūs palaidiet viņu ierakstu kā reklāma.

Apjoms ir kontrolējams. Vai jums ir nepieciešams 10 video kampanijā? Dalieties ar 10 radītājiem. Organiskais neskala uz pieprasījumu: tas parādās ikvald debitanti jūtas jaunas publicēšanas, nevis, kad jūsu palaišanas datums to vajag.

Organiskais UGC joprojām nopelna vietu. Tas veido sociālo pierādījumu, kopienu un zīmola noskaņu laika gaitā. Bet tas seko spēcīgai maksas stratēģijai. Tas to neaizstāj. Labākais jauninājums parasti sākas kā dalīta reklāma un nopelna otro dzīvi kā organiskais ieraksts.

Piecu Komponentu UGC Stratēģija

Katra UGC stratēģija, kas vērt vārda, ir piecu daļu kustības. Palaist vienu nepareizi un visa lieta noplūst.

1. Mērķi. Izlemiet, uz ko UGC ir paredzēts, pirms jūs dalāties ar jebkuru. Maksas reklāmas, organiskais sociālais, produkta lapas un e-pasts katrs ir nepieciešams atšķirīgs formāts un garumi. 9:16 hakins-palaist video TikTok reklāmām nav tas pats aktīvs kā tīrs produkta fotoattēls produkta lapai.

Uzrakstiet mērķi uz numuru. "20 video reklāmas Q3 testēšanai" uzvar "vairāk satura".

2. Vākšana. Maksas, jūs dalāties ar radītājiem uz UGC platformas kas apstrādā sourcing, līgumus un tiesības vienā vietā. Organiskā sociālā pierādījuma jūs palaidiet hešteg vai pārskatītu kampanijas, kas aicina debitantus publicēt.

Turiet abas plūsmas atsevišķi. Dalīts radītāja saturs barojums jūsu reklāmas. Debitanta ieraksti barojums jūsu sociālo pierādījuma. Atšķirīgs ievads, atšķirīgs darbs.

3. Dalošana. Šeit ir kur vairums stratēģijas ir uzvarējušas vai zaudējušas. Labā dalošana norāda produkta fokusa, galveno ziņojuma, formātu, toni un izmantošanas tiesības iepriekš.

Nerakstiet "veikt jauks video par mūsu produktu". Dalošana, kas rada gatavs-palaist saturs aptver sešas līnijas: produktu un vienas galvenās pazīmes, auditorija, hakins pirmo 3 sekundes, jāsaka ziņojums, formāts (iepakošana, liecības, "3 iemesli") un tiesības. Sniedziet radītājam šīs sešas līnijas un jūs saņemat aktīvu jūs varat palaidis, nevis melnrakstu jūs ir jālabo. Tight UGC dalošana veidne dara šo darbu par jums.

4. Tiesības. Norādiet kanāli, ilgumā un vai jūs varat palaidis saturs kā maksas reklāmu, vienošanās pirms dalošanas, nekad pēc. Chase tiesības pēc fakta ir tas kā zīmoli beidzas ar saturs viņi mīl un nevajag likumīgi izmantot.

Fixes ir vienkāršs. Nostiprināt UGC izmantošanas tiesības dalošanas stadijas. Ar Influee, šīs tiesības ir iekļautas pēc noklusējuma ar katru satura jūs saņemat.

5. Mērīšana. Palaist CTR un ROAS par maksas, iesaistes likmi un dostojas par organisko. Bez mērīšanas jūs nevarat pasakyti kurš radītājs, hakins vai formāts nopelnīts budžetu, kurā nozīmē jūs nevarat dalīties labāk nākamo reizi.

Kā Veidot Lietotāja Radīto Satura Stratēģiju Solis Soļi

Šeit ir maksas-pirmā caur cauri.

1. Definējiet mērķi. Atlasiet vienu primāro rezultātu: maksas veiktspēja, organiskais sociālais pierādījums vai abi. Lielākā daļa ecommerce zīmolu jāsāka maksas veiktspējā, jo tas ir tas kur UGC sevi samaksā ātrākā.

2. Sāciet maksas. Dalieties ar radītājiem konkrētiem reklāmu formātiem. Hakins pirmajās 3 sekundēs, produktu rāmī agri, viens skaidrs CTA. Pasūtījums 5 uz 10 variācijas tāpēc jūs ir kas testēt, nevis viens dārgs varoņa video.

3. Nodrošiniet tiesības iepriekš. Norādiet maksas sociālo kanālu dalošanā pirms jebkura radītāja sāk, Meta un TikTok minimālā. Šis ir viena-līnija pievienošana dalošanai, kas salabā mēnesi gaidam turpmāk.

4. Testējiet skalā. Jo katrs UGC video maksas frakcijai no radītā jauninājuma, jūs varat palaidis vairākas hakinas un formātus vienlaikus tā vietā ko visu uz viena. Sadaliet nelielu testa budžetu pāri 5 jauninājumiem (sakiet €20 dienā katrs) sniedziet viņiem 3 uz 4 dienas vākt signāla pēc tam pārvietojiet tērēt uz divas ar zemākais CPC. Šis paralēls testējums nav reālistisks, kad vienas aktīvs maksas tūkstošiem ražot.

5. Izmēra un atkārtojiet. Palaist CTR un pārvērtības par jauninājuma, nevis kampanija. Marķējiet katru jauninājuma tāpēc jūs varat lasīt to vēlāk: nosauciet reklāmu pēc radītāja un hakins Meta Ads Manager (creatorA_problemhook_v1) un sniedziet katram vienu unikālu UTM vai promo kodu. Kad atskaitei nāk atpakaļ jūs būs zinu kurš radītājs un kurš hakins nopelnīts pārvērtības. Barojums uzvarējumu jūsu nākamais kārtas UGC idejas.

6. Ļaujiet organiskajam sekot. Tops-veiktspēja maksas UGC parasti darbs kā organiskais saturs pārāk. Pārkoplietojiet uzvarējumu jūsu plūsmu, jūsu produkta lapas un jūsu e-pasts. Viens aktīvs, četri kanāli.

Šis pēdējais solis ir saaug daļa. Radītājs video jūs dalīts Meta reklāmai varat palaidis kā Reel sēdi produkta lapas un enkurs e-pasta viss no viena dalošanas.

Reāli zīmoli lietotāja radītā satura stratēģiju piemēri

Četri zīmoli četras atšķirīgas UGC stratēģijas. Katrs viens parāda ko skaidrs mērķis plus vākšanas sistēma faktiski rada.

GoPro: satura bibliotēkas spēle. GoPro visas mārketinga dzinējs darb uz debitanta fotogrāfija. Vairāk nekā 50% no tā video saturs un 80% no tā sociāla fotogrāfijas ir UGC-sourced. Tā Miljona Dolāru Izaicinājums vilkusi iekšā aptuveni 43,000 iesūtījumi gads no 170 valstis un šīs kliepus barojums nākamā 12 mēnešu reklāmas sociālo ieraksti un veikalā ekrāni. Mācība: vākšanas sistēma kas darb gada-kārts veido bibliotēku kas saaug.

ASOS: produkta lapas sociāls pierādījums. ASOS veidoti #AsSeenOnMe galerija debitanta fotogrāfijas, kas tagad satur vairāk nekā miljons attēlu. Nodot reāls debitantus reālā apģērbā uz vietas palīdzēja pieauguma aktīvi debitanti par 25%. Ecommerce UGC stratēģija šis ir organiskais puse darīts pareizi. Iepirkšanās redz produktu uz ķermeņiem tāpat viņu pirms viņi pirktu.

Airbnb: UGC kā maksas jauninājums. Airbnb "Iespējots Viesnieeku" kampanja aizstāti rakstīts pārraidis ar reāl viesi fotogrāfija. Maiņa samazināja ražošanas izmaksas par 60% un A/B testējums palaist iesaisti trīs reizēs likme no rakstītu reklāmām. Reāls viesi fotogrāfija maksā mazāk uz veidu un palaist augstāk polīrs versiju.

Dr. Squatch: dalīts radītāju saturs skalā. Dr. Squatch ir maksas-pirmā modelis tā tīrākajā formā. Tas darb vairāk nekā 600 aktīvu Meta reklāmas lielākā daļa viņu UGC-stila radītāju video un vilkši aptuveni 15% jauns debitantus no TikTok vien. Šis ir ko "dalieties ar radītājiem, dislokējiet reklāmas, skalas uzvarējumi" izskatās katrā pilna lielumā.

Slīps jūsu paciņu piemērus pēc kurš modelis atbilst jūsu mērķi: bibliotēka-veidošana tāpat GoPro produkta-lapas pierādījums tāpat ASOS vai maksas jauninājuma apjoms tāpat Dr. Squatch.

Kā Izmērīt Jūsu Lietotāja Radīto Satura Stratēģija

Jūs nevarat uzlabot UGC stratēģiju jūs nemērāt. Palaist atšķirīgs metrikas katrs kanāls, jo liels reklāma un liels produkta-lapas aktīvs izdarīt panākumi atšķirīgas veidus.

Maksas reklāmas: CTR pārvērtības likme ROAS un CPC pretī jūsu zīmola-jauninājuma etalons. Etalons salīdzinājums ir viena lielākā daļa zīmolu izlaist un tas ir viena pierāda UGC ir vērts tērēt.

Organiskais sociālais: iesaistes likme skalas saglabā un dalās. Saglabā un dalās svarīgāk nekā patīkams šeit jo viņi signālu satura cilvēki vēlas glabāt vai nosūtīt.

Produkta lapas: pārvērtības likme paaugstinājums pievienojums-uz-grozu likme un laiks uz lapas. Šis ir kur ecommerce UGC sevi samaksā. Produkta lapas ar UGC pārvērtības 161% labāk nekā lapas bez tā.

E-pasts: CTR uz UGC e-pasts pret ne-UGC sūtījumi. Viena radītāja video kampanijas e-pastā parasti uzvar polīrs produkta renderis uz kliku-cauri.

Nostiprināt etalons pirmais. Vilkši jūsu pašreizējā CTR CPC un pārvērtības likme zīmola jauninājuma pēc tam izmēra katrs UGC aktīvs pret tā. UGC jauninājums "uzvar" kad tas uzvar šo zīmola-jauninājuma līnija uz CTR vai CPC nevis kad tas vienkārši saņem iesaisti. Palaist par jauninājuma nevis kampanija tāpēc jūs ziniet precīzi kurš hakins un kurš radītājs dalies atkal. Cena svarīgs šeit arī. Kad jūs zināt jūsu UGC cena par aktīvu un ROAS katrs viens atdod matemātika skalas iegūst vienkāršs: turēt dalošanās kas notīrs etalons atsijāt ko nē.

Kur šis krīt bez gaisa? Ja jūs palaidis mazāk nekā 5 jauninājumi vienlaikus par-jauninājuma mērīšana nepasakyti jums daudz — paraugs ir pārāk mazs ko saukt uzvarējumu. UGC mērīšana apbalvos apjoms. Ja jūsu budžets tikai atbalsta viens vai divi video ceturksnis skalas veidot organiskais sociāls pierādījums pirmais un skalas iekšā maksas testējums vienreiz jūs varat palaidis diezgan jauninājumi salīdzināt viņiem pareizi.

BUJ

Kāda ir atšķirība starp lietotāja radīto satura stratēģiju un influenceru mārketinga stratēģiju?

Lietotāja radītā satura stratēģija ražo saturs par jūsu saviem kanāliem: reklāmas produkta lapas e-pasts un ieraksti jūs publicēt. Influenceru mārketinga stratēģija maksā radītāju publicēt uz viņu savām auditorijām tā vietā. UGC radītāji sniedziet fotogrāfija ar pilnīgas tiesības; influenceri turēt saturs uz viņu paciņu plūsmu. Mēs sadalīt UGC vs influenceri atšķirība dziļi ja jūs izvēles starp viņiem.

Cik daudz maksā lietotāja radītā satura stratēģija?

Lietotāja radītā satura stratēģija maksā kā daudz radītāj saturs aiz tā kurš ir daudz mazāk nekā aģentūra ražošana. Individuāls UGC video parasti palaist diapazons €20 uz €250 atkarīgs rediģēšanu rakstīšanu un tiesības. Maksas-pirmā programma 10 radītāju ceturksnis testējums parasti maksā mazāk nekā viena ražots zīmola reklāma.

Kā es saņemu UGC no debitantiem?

Jūs saņemat UGC no debitantiem pēc lūguma tieši un padara viegli. Palaidiet brīvā hešteg vai pievienojiet pēc-iegāde e-pasts šo pieprasījumi fotogrāfija vai video un piedāvā mazs incentīvs atgriezeniski. Maksas reklāmu satura tāpat dalošanās radītāju ir ātrāks un sniedz tiesības debitanta ieraksti nekad būs.

Kādi UGC veidi darbs labākā maksas reklāmām?

UGC veidi šo darbs vislabākā maksas reklāmām ir tās kas izskatās dzimtas plūsmā: problēma-risinājuma video liecības iepakošanas un pirms-un-pēc kliepus. Problēma-risinājuma un liecības formāti tendence uzvarēt aukstu auditorijas tā laik iepakošanas un kā-to-darīt pārvērtības siltāks apakšējā-piltuves trafika. Neatkarīgi no formāta vertikāli 9:16 video veidots skaņa-izslēgts skatījums uzvar pārkoplietotu horizontāli saturs uz Meta un TikTok.

Kāda ir labākā lietotāja radītā satura stratēģija ecommerce?

Labākā ecommerce UGC stratēģija pāri maksas radītāju satura ar uz-vietnes sociāls pierādījums. Palaidiet dalīts radītāju video kā jūsu reklāmu jauninājums pēc tam sniedziet debitanta fotogrāfijas un pārskatītu produkta lapas šos reklāmas punktu uz. Reklāma nopelna kliku un produkta-lapas UGC spainis tas. Nomest jūsu tops-veiktspēja video iekšā pēc-iegāde un atstāts-grozu e-pasti atjaunošanai ienākumiem jūsu reklāmu tērēt jau strādāja par.