Kaip padidinti el. parduotuvės pardavimus: 6 strategijos

Meta medianinis CPM 2025 m. pakilo 20%, iki $14.19. TikTok – 16%, iki $13.26. Jei vienintelis tavo augimo planas yra didesnis reklamos biudžetas, tas pats rezultatas kasmet kainuoja daugiau.

Kūrėjų turinys yra išimtis. Vienas kūrėjo vaizdo įrašas sukasi kaip mokama reklama, stovi prekės puslapyje kaip įrodymas ir išeina tavo paties kanaluose – viskas iš vieno brifo. Joks kitas kanalas neduoda tau turto, kuris toliau uždirba pasibaigus kampanijai.

Štai kaip padidinti el. parduotuvės pardavimus su kūrėjų turiniu – šešiomis strategijomis, kurias gali paleisti jau šią savaitę.

Trumpai

• Brifuok penkis kūrėjus po tris kabliuko kampus kiekvienam, paleisk visus 15 kaip atskiras reklamas ir skaluok tai, kas peržengia 2% CTR.
• Spark Ads duoda 142% didesnį įsitraukimą nei standartinis In-Feed, maždaug perpus mažesne įsigijimo kaina.
• TikTok Shop partneriai nekainuoja nieko, kol neateina užsakymas – todėl Tarte siunčia produktą kūrėjams, o ne perka pasiekiamumą.
• Nano influenceriai turi aukščiausią vidutinį įsitraukimo rodiklį Instagrame iš visų lygių – nuo 4 iki 4.5%.
• 40% pirkėjų neperka iš prekės puslapio, kuriame nėra jokio klientų turinio.
• Vienas kūrėjo vaizdo įrašas turėtų suktis kaip Meta reklama, kaip Spark Ad, kaip įrodymas prekės puslapyje, laiške ir kaip organinis įrašas. Dauguma prekės ženklų panaudoja jį vieną kartą.

Kodėl kūrėjų turinys nugali didesnį reklamos biudžetą

Reklamos biudžetas perka šio mėnesio srautą ir nieko daugiau. Nustoji mokėti – jis nustoja ateiti, o kaina vis tiek kasmet kyla.

Kūrėjų turinys dirba toliau. Spark Ad, kuris veikia, veikia toliau; kūrėjo vaizdo įrašas prekės puslapyje konvertuoja kiekvieną vėliau atėjusį lankytoją; o dovaną gavusio influencerio įrašas lieka srautuose dar ilgai po to, kai išsiuntei pavyzdį.

Tas pats vaizdo įrašas yra du dalykai vienu metu: kažkas, ką turi ir gali paskelbti bet kur, ir kažkas, už ko gali pastatyti medijos biudžetą. Niekas kitas, ką perki, nedaro abiejų.

1. UGC reklamos Meta ir TikTok

Kūrėjo vaizdo įrašas srauto juostoje nugali nušlifuotą prekės ženklo vaizdo įrašą, nes neskelbia savęs reklama. Žmonės jį žiūri, užuot praslinkę pro šalį.

Ir Meta, ir TikTok parduoda pozicijas per aukcioną, kuris apdovanoja kūrybą, su kuria žmonės sąveikauja, todėl stipresnis kabliukas uždirba mažesnį realų CPM ir perka daugiau srauto už tą patį biudžetą.

Kūrėjų turinys, sukamas kaip Spark Ads, uždirba 6.1% įsitraukimo prieš 2.5% standartiniam In-Feed, konvertuoja 3.84% prieš 1.12% ir kainuoja $14.62 už įsigijimą prieš $23.18. Vaizdo įrašai peržiūrimi iki galo 78.3% atvejų prieš 33.5%.

Brifuok penkis kūrėjus po tris kabliuko kampus kiekvienam ir vienas ratas duoda tau 15 variantų testavimui: problema ir sprendimas, prieš ir po, išpakavimas, tiesioginis atsiliepimas, trijų priežasčių sąrašas.

Duok visiems tas pačias specifikacijas. Vertikaliai 9:16, trumpiau nei 30 sekundžių, kabliukas ištartas pirmąją sekundę, įdegti subtitrai, filmuota telefonu dienos šviesoje. Paleisk kiekvieną kaip atskirą reklamą ir leisk paskyrai pasakyti, į kurį kampą reaguoja tavo pirkėjai.

Gymshark visą savo mokamą socialinę rinkodarą pastatė būtent ant to – kūrėjų turinį abiejose platformose traktuodamas kaip pagrindinį reklamos formatą, o ne kaip studijinio darbo priedą. Peržiūrėk TikTok reklamų pavyzdžius prieš rašydamas brifus ir vertink tai, kas grįžta, pagal dabartinius Facebook reklamų etalonus, o ne pagal savo senus kūrinius.

Padaryk šią savaitę: brifuok 3 kūrėjus 3 skirtingiems kabliuko kampams. Paleisk juos 7 dienoms. Viskas, kas viršija 2% CTR, gauna biudžetą, visa kita išjungiama.

2. TikTok Shop partnerių kūrėjų tinklas

TikTok Shop partneriai pažymi tavo produktą savo pačių organiniame turinyje ir uždirba komisinius nuo pardavimo. Nemoki nieko, kol neateina užsakymas – todėl tai vienintelis įsigijimo kanalas, kuriame nepavykęs vaizdo įrašas tau nekainuoja nieko.

Atradimas ir apmokėjimas vyksta toje pačioje vietoje, todėl niekam nereikia išeiti iš programėlės, kad nupirktų.

Yra du keliai. Open Collaboration yra viešas: nustatai komisinius ir bet kuris tinkamas kūrėjas gali paimti produktą. Target Collaboration yra privatus – ten kvieti konkrečius kūrėjus didesniu tarifu. Pradėk nuo viešo, kad sužinotum, kas parduoda, tada perkelk geriausius į taikinius susitarimus.

Komisiniai nusprendžia, ar apskritai kas nors tave paims. Kūrėjai optimizuoja uždarbį už peržiūrą, todėl tarifas, mažesnis nei konkuruojančio produkto toje pačioje prekyvietėje, reiškia, kad jie reklamuos tą kitą. Patikrink tris geriausius konkuruojančius produktus prieš nustatydamas savąjį.

Tarte vykdo matomiausią šio dalyko versiją. Ji siunčia produktą bet kokio sekėjų skaičiaus kūrėjams, užuot pirkusi pasiekiamumą, ir poveikis matomas ne tik TikTok: programa prekės ženklui juda maždaug 50% virš TikTok pardavimų etalono, su trijų skaitmenų augimu tiems patiems produktams didmeninėje prekyboje.

Kai partnerio organinis įrašas pakyla, paleisk jį kaip Spark Ad. Kūrėjas jį jau padarė ir jau uždirba iš pardavimų, todėl moki tik už pasiekiamumą. TikTok reklamos formatai, į kuriuos verta jį įkelti, yra tie, kurie palieka originalų įrašą nepaliestą.

Padaryk šią savaitę: įjunk Open Collaboration TikTok Shop Seller Center. Pasižiūrėk savo 3 geriausių konkuruojančių produktų komisinių tarifus ir tada juos atitik arba viršyk.

3. Partnerystės su influenceriais produkto atradimui

Mažesni influenceriai gauna daugiau įsitraukimo vienam sekėjui. Nano kūrėjai Instagrame vidutiniškai surenka nuo 4 iki 4.5% įsitraukimo – daugiausiai iš visų lygių Buffer 2026 m. analizėje, apėmusioje daugiau nei 52 milijonus įrašų, o mikro laikosi ties 2–3.5% ir rodiklis toliau krenta aukštesniuose lygiuose.

Naudok įsitraukimo rodiklį kaip atrankos signalą, o ne sekėjų skaičių. Nano influenceris su 5 000 sekėjų ir 8% įsitraukimu padarys tau daugiau nei tas, kuris turi 50 000 ir 0.5%. Nustatyk savo ribą ties 3% Instagram mikro ir 5% TikTok nano.

Bendradarbiavimas eina į abi puses. Barteris padengia nano galą, kur produktas kūrėjui vertingesnis už nedidelį honorarą, o mokamas variantas yra standartas aukščiau to arba kaskart, kai tau reikia įrašo eteryje konkrečią dieną.

Bet kuriuo atveju pirmą ratą daryk platų. Nuo dvidešimties iki penkiasdešimties žmonių tavo kategorijoje, vertinamų pagal išsaugojimus ir nuorodų paspaudimus, o ne pagal patiktukus, o tada nuolatinis susitarimas su tais dviem ar trimis, kurie iš tikrųjų atnešė pardavimų.

Reklamos teisės yra atskiras susitarimas nuo įrašo. Barteris gali padengti tai, kad kažkas paskelbia savo auditorijai, bet to įrašo paleidimas kaip reklamos yra komercinis naudojimas ir atitinkamai įkainojamas, todėl brife išdėstyk abu.

Būtent tam ir yra influencerių rinkodaros platforma: vienas brifas išeina, paraiškos grįžta, sąlygos su kiekvienu pasirinktu jau sutartos.

Rhode yra aiškiausias šio požiūrio pavyzdys. Ji dovanoja bet kuriam kūrėjui, kuris pažymi prekės ženklą – be sekėjų minimumo, be sutarties ir be privalomo įrašo. Tai pagamina tūkstančius organinio kūrėjų turinio vienetų be gamybos kaštų, o stipriausi paleidžiami kaip mokamos reklamos.

Tai kaupiasi per paiešką. Influencerio įrašas, pasiekiantis 500 000 žmonių, dalį jų vėliau nusiunčia ieškoti tavo prekės ženklo vardu, o tavo prekių puslapiai tą srautą sugauna.

Padaryk šią savaitę: įkelk savo brifą ir iš paraiškų išsirink 10 nano influencerių, vertindamas pagal portfelį ir įsitraukimo rodiklį, o ne pagal sekėjų skaičių. Tame pačiame brife atskirai įkainok įrašą ir reklaminį naudojimą.

4. UGC ir socialinis įrodymas prekių puslapiuose

Beveik neabejotinai šį turinį jau turi. UGC reklamos, brifuotos 1 strategijai, buvo padarytos srauto juostai, bet tie patys klipai veikia ir prekės puslapyje – būtent dėl to nuo pat pradžių ir imamos visos naudojimo teisės. Vienas brifas, du kanalai, be antrų filmavimų.

Ekonomika yra tai, kas šią strategiją paverčia pigiausia sąraše. Kūrėjo vaizdo įrašas kainuoja tiek pat, ar jis sukasi vienoje vietoje, ar keturiose. Išleisti jį į pensiją, kai sustoja reklamų grupė, reiškia mokėti pilną kainą už dalį turto.

Dauguma DTC prekės ženklų vis dar neturi jokio kūrėjo vaizdo įrašo savo prekių puslapiuose. 40% pirkėjų neperka iš prekės puslapio, kuriame apskritai nėra klientų turinio, o 83% vaizdo rinkodaros specialistų sako, kad vaizdo įrašas tiesiogiai padidino pardavimus.

Glossier tai daro kiekviename prekės puslapyje – klientų vaizdo įrašai ir nuotraukos šalia prekės ženklo savo vaizdų, o ne užkastos po jais.

Išdėstymas nusprendžia, kiek to prieaugio iš tikrųjų sugauni. Vaizdo įrašas virš atsiliepimų sekcijos, atsiliepimų skaičius matomoje srityje ir kūrėjų nuotraukos šalia studijinių kadrų – tokia tvarka konvertuoja, o el. parduotuvės konversijų optimizavimas pereina visą eilę.

Padaryk šią savaitę: paimk tris daugiausiai srauto turinčius prekių puslapius ir į kiekvieną pridėk bent po vieną kūrėjo vaizdo įrašą, virš atsiliepimų sekcijos. Jei dar nėra iš ko semtis, kaip samdyti UGC kūrėjus yra prieš tai einantis žingsnis.

5. Rink iš klientų atsiliepimus su nuotraukomis ir vaizdo įrašais

Tai vienintelė strategija, kurioje turinys ateina iš tavo pirkėjų, o ne iš kūrėjų, ir kaip toli jis nueina priklauso nuo tavo dydžio.

Konversijų pusė pasiekiama bet kokiu mastu. Dešimt prekės atsiliepimų pakelia konversijų rodiklį 45%, o atstumas nuo nulio iki dešimties sveria kur kas daugiau nei atstumas nuo dešimties iki šimto, todėl kelių šimtų užsakymų per mėnesį pakanka, kad skaičius pajudėtų tavo perkamiausiuose produktuose.

Galerijos pusė – ne. GoPro ir Airbnb pildo puslapius klientų turiniu, nes tūkstančiai žmonių jį siunčia neprašomi. Žemiau to masto per ketvirtį kuruoji saujelę tinkamų nuotraukų, o tai prekės puslapį palaiko, bet jo neneša.

Atsiliepimo prašymą siųsk 7 dieną, kai klientas produktą turėjo pakankamai ilgai, kad juo pasinaudotų. Suformuluok jį kaip „parodyk mums, kaip juo naudojiesi“, o ne „palik atsiliepimą“, ir pasiūlyk 10% nuolaidą kitam užsakymui už atsiliepimą su nuotrauka ar vaizdo įrašu. Klientai, kurie pirko pažiūrėję kūrėjų vaizdo įrašus, jau žino, kaip atrodo geras, todėl daugiau jų atsiunčia ką nors tinkamo.

Laikyk tai svetainėje. Klientų nuotraukos įrodo, kad produktas tikras, bet jos neneš reklamos, kuriai reikia konkretaus kabliuko, trukmės ir žinutės. Būtent tam ir brifuoji kūrėjus.

Padaryk šią savaitę: sukurk 7 dienos laišką po pirkimo, kuris prašo atsiliepimo su nuotrauka ar vaizdo įrašu, su 10% nuolaida kitam užsakymui.

6. Pakartotinai naudok kūrėjų turinį visuose kanaluose

Dauguma prekės ženklų paleidžia kūrėjo vaizdo įrašą kaip vieną reklamą ir tuo sustoja.

Tas pats vaizdo įrašas veikia penkiose vietose: Meta reklamoje, TikTok reklamoje, tavo prekės puslapyje, tavo laiškuose po pirkimo ir susigrąžinimo laiškuose, ir tavo paties socialiniame sraute. Influee teisės pagal nutylėjimą priklauso prekės ženklui, todėl gali jį naudoti visose penkiose vietose nieko neklausdamas.

Spark Ads TikTok ir Partnership Ads Meta yra išimtis. Jie sukasi iš paties kūrėjo paskyros, todėl kūrėjas jį paskelbia ir autorizuoja reklamą. Susitark dėl to brife.

Vienas vaizdo įrašas už $500–$1 000 penkiuose kanaluose yra $100–$200 vienam kanalui. Tie patys penki turtai, nufilmuoti studijoje, prasideda nuo maždaug $10 000.

Padaryk šią savaitę: surašyk, kur šiuo metu sukasi kiekvienas tavo turimas kūrėjo vaizdo įrašas. Viskas, kas stovi vienoje vietoje, keliauja bent į dvi papildomas.

Kaip padidinti el. parduotuvės pardavimus: nuo ko pradėti

Trys klausimai parodo, kurią strategiją paleisti pirmą.

Srautas geras, bet konversija laikosi žemiau 2%? 4 ir 5 strategijos. Įdėk kūrėjo vaizdo įrašą ir atsiliepimus į prekės puslapį prieš išleisdamas dar vieną eurą įsigijimui, nes daugiau srauto į puslapį, kuris nekonvertuoja, tik kainuoja daugiau.

Leidi reklamas, bet srauto mažai ir jis brangus? 1 ir 2 strategijos. Geresnė kūryba uždirba mažesnį CPM, o mažesnis CPM už tą patį biudžetą perka daugiau.

Reklamos veikia, bet niekas nesikaupia? 3 ir 6 strategijos. Pastatyk influencerių srautą ir pradėk kiekvieną turtą naudoti daugiau nei vienoje vietoje.

DUK

Kaip padidinti el. parduotuvės pardavimus su UGC?

El. parduotuvės pardavimus su UGC didini leisdamas jį dviejose vietose: kaip mokamą kūrybą Meta ir TikTok, ir kaip vaizdo įrašą savo prekių puslapiuose. Pirmasis mažina tai, kiek moki už srautą. Antrasis kelia tai, kokia to srauto dalis perka.

Ar UGC didina el. parduotuvės pardavimus?

UGC didina el. parduotuvės pardavimus, ir pirmiausia tai matyti kaštų pusėje. Kūrėjo vaizdo įrašas sukasi maždaug perpus mažesne įsigijimo kaina nei standartinės in-feed reklamos TikTok, o ta pati medžiaga toliau dirba tavo prekių puslapiuose dar ilgai po kampanijos pabaigos.

Kaip TikTok Shop didina el. parduotuvės pardavimus?

TikTok Shop didina el. parduotuvės pardavimus pašalindamas žingsnį tarp produkto pamatymo ir jo nupirkimo. Partneriai kūrėjai pažymi tavo produktą savo turinyje, pirkimas vyksta programėlės viduje, o komisiniai mokėtini tik tada, kai ateina užsakymas.

Kaip partnerystės su influenceriais varo el. parduotuvės pardavimus?

Partnerystės su influenceriais varo el. parduotuvės pardavimus netiesiogiai – per atradimą, o ne per paspaudimus. Žmonės, kurie pamato įrašą, vėliau eina ieškoti prekės ženklo vardu, todėl grąža pasirodo tavo prekės ženklo paieškoje ir tiesioginiame sraute, o ne paties įrašo nuorodų paspaudimuose.