Domande da fare agli influencer prima di collaborare con loro

Il 61% dei marketer afferma che trovare l'influencer giusto è una delle parti più difficili di una campagna. Il problema non è trovare qualcuno con un seguito numeroso. È capire se è adatto alla campagna prima di aver impegnato il budget.

La maggior parte dei brand lo impara nel modo più duro: contenuti fuori brief, engagement che non converte e dispute sui diritti d'uso quando il contenuto è già online.

Le domande qui sotto sono quelle che fai quando selezioni a mano, come ancora oggi gestiscono l'influencer outreach la maggior parte dei brand. Sono anche il sintomo di un flusso di lavoro inefficiente, e l'ultima sezione spiega perché gran parte di questo lavoro sparisce sulla piattaforma giusta.

TL;DR

• Le domande di selezione sono il sintomo di un flusso di lavoro inefficiente, non solo buona pratica.
• Le domande sull'audience smascherano la reach finta che il numero di follower nasconde.
• I brand passati predicono la performance: privilegia gli influencer che condividono i dati e rifiutano brand non allineati.
• Definisci i diritti d'uso prima del brief, non quando il contenuto è già online.
• Su Influee gli influencer si candidano già selezionati, con brief, diritti e pagamento in un unico posto.

Domande da fare sulla loro audience

La qualità dell'audience è la prima cosa da verificare e la più facile da falsificare. Cinque domande fanno emergere quasi tutto quello che ti serve.

Da chi è composta la tua audience? Chiedi la suddivisione per età, località e genere presa direttamente dalle analytics, non una descrizione a parole loro. Un creator che vende a un brand statunitense ma con un'audience per il 70% fuori dagli USA è quello sbagliato, per quanto belli siano i contenuti.

Che percentuale dei tuoi follower si trova in [il tuo mercato di riferimento]? Un'audience complessiva forte non significa nulla se i tuoi acquirenti non ci sono dentro. Fatti dare la cifra esatta per il Paese o la regione in cui vendi, non un vago "soprattutto la tua zona".

Qual è il tuo engagement rate medio negli ultimi 90 giorni? Sotto l'1% su Instagram o il 3% su TikTok è un campanello d'allarme a prescindere dal numero di follower. Chiedi la finestra di 90 giorni, non un singolo post di punta che possono selezionare ad arte.

Hai avuto picchi improvvisi di follower? Un'impennata senza un post virale dietro è il segnale più chiaro di follower comprati. È uno dei segnali dei fake influencer da incrociare, insieme a commenti generici e a un engagement che non corrisponde alla reach.

Quale formato di contenuto ottiene la risposta migliore? Reels, Stories, post statici e TikTok convertono in modo diverso a seconda dell'audience. Un influencer la cui audience salva Reels long-form ma scorre oltre i post statici va briefato per i Reels. Conoscere in anticipo il loro formato più forte ti risparmia un giro di revisioni dopo.

Domande da fare sui brand passati

La performance passata è il miglior indicatore della performance futura. Un influencer che non sa mostrare i dati delle campagne precedenti è un rischio, non un affare.

Con quali brand hai lavorato negli ultimi 6 mesi? Le collaborazioni recenti ti dicono la loro nicchia, la loro fascia di tariffa e se hanno già promosso un concorrente diretto alla stessa audience.

Hai accordi di esclusiva attivi? Un accordo di esclusiva di categoria con un altro brand può bloccare del tutto la tua campagna. Meglio saperlo prima di negoziare che dopo aver concordato una tariffa.

Puoi condividere i dati di performance di un post sponsorizzato recente? Reach, salvataggi, clic o vendite ti permettono di valutare il loro lavoro rispetto ai tuoi obiettivi di ROI dell'influencer marketing. Un influencer che monitora i risultati li avrà già pronti senza tergiversare.

Hai mai rifiutato una collaborazione con un brand, e perché? Questa è sottovalutata. Un influencer che rifiuta brand non allineati protegge la fiducia della propria audience, ed è esattamente ciò che rende la sua raccomandazione degna di essere pagata.

Domande da fare su deliverable e diritti

Le dispute sui diritti d'uso sono uno dei punti di attrito più comuni nelle campagne con influencer. La chiarezza in anticipo evita una discussione costosa una volta che il contenuto è online. Metti per iscritto le risposte qui sotto, nel brief per influencer, non in un accordo verbale.

Cosa è incluso nella tua tariffa? Fatti dare i deliverable esatti per iscritto: quanti post, quante Stories e quante revisioni prima che scattino costi extra. "Un post" e "un post più tre Stories e due revisioni" sono accordi molto diversi allo stesso prezzo di facciata.

Chi possiede il contenuto dopo la pubblicazione? Molti influencer mantengono la proprietà per impostazione predefinita e ti concedono in licenza un singolo utilizzo. Se vuoi ripubblicarlo o tenerlo online più a lungo, va concordato ora, non dato per scontato.

Sei disposto a concedere i diritti d'uso per le ads a pagamento? I diritti per le ads a pagamento, a volte chiamati influencer whitelisting, ti permettono di pubblicare il contenuto dall'account dell'influencer stesso. Concordali prima che il brief venga inviato, perché chiederli a produzione finita di solito costa di più o viene rifiutato.

Quanto tempo impieghi dal brief alla prima bozza? Una tempistica chiara mantiene la campagna nei tempi e segnala in anticipo gli influencer sovraccarichi, prima che saltino la tua data di lancio.

Perché Influee rende inutili la maggior parte di queste domande

La maggior parte di queste domande esiste per un solo motivo: i brand fanno outreach a freddo verso influencer non verificati, senza dati, senza storico e senza un flusso di lavoro concordato. Influee ribalta il modello.

I brand pubblicano un brief di campagna sulla piattaforma di influencer marketing, e influencer nano e micro già verificati si candidano per realizzarlo. Scegli tra persone che corrispondono già alla tua audience e alla tua categoria, invece di rincorrere sconosciuti che potrebbero non rispondere mai.

• Gli influencer si candidano alla tua campagna, così smetti di rincorrere e inizi a scegliere.
• Il 2% migliore dei candidati viene verificato sulla piattaforma prima ancora di arrivare a te.
• Brief, revisioni, approvazioni, diritti d'uso e pagamenti vivono tutti in un unico posto.
• Le revisioni sono illimitate finché non sei soddisfatto del contenuto.
• Tutti i diritti sul contenuto vanno al brand, così non c'è alcuna conversazione sui diritti da affrontare dopo.

Le domande qui sopra restano utili da conoscere se fai outreach manuale. Con Influee, le risposte sono integrate nel processo prima che la campagna inizi. E se nessun influencer sulla piattaforma corrisponde al tuo brief, la campagna viene rimborsata grazie alla garanzia soddisfatti o rimborsati.

FAQ

Esistono strumenti di analytics gratuiti per gli influencer?

Strumenti di analytics gratuiti per gli influencer esistono, ma la maggior parte mette i dati che contano per la selezione, come i dati demografici completi dell'audience e l'autenticità dei follower, dietro un piano a pagamento. Per una singola campagna, chiedere all'influencer gli screenshot degli insight della sua stessa piattaforma è di solito più veloce che mettere insieme strumenti gratuiti.

Come faccio a capire se un influencer è giusto per il mio brand?

Un influencer è giusto per il tuo brand quando la sovrapposizione tra la sua audience e i tuoi reali acquirenti è alta. Parti da lì: un creator con ottimi contenuti ma con l'audience nella località sbagliata renderà meno di uno con contenuti più grezzi e gli acquirenti giusti. La coerenza con la nicchia e diritti d'uso puliti sono gli elementi decisivi una volta verificata quella sovrapposizione.

Qual è la differenza tra selezionare un influencer da soli e usare una piattaforma?

Selezionare da soli costa ore per ogni influencer e ti lascia a fidarti di numeri autodichiarati da persone con cui non hai mai lavorato. Una piattaforma sposta quel costo a monte: Influee verifica gli influencer prima che arrivino a te, così i dati che normalmente dovresti rincorrere e verificare da solo sono già confermati.

Come aiutano l'AI e l'automazione nella selezione degli influencer?

L'AI e l'automazione velocizzano la selezione valutando grandi numeri di influencer in una volta sola e facendo emergere i pochi adatti a un brief, invece di farti esaminare ogni profilo a mano. Restringono il campo; la decisione finale sull'allineamento con il brand e sul tono spetta ancora a una persona, perché quel giudizio non si riduce a una singola metrica.