Kérdések, amiket fel kell tenned az influencereknek, mielőtt együtt dolgoztok

A marketingesek 61%-a szerint a megfelelő influencer megtalálása az egyik legnehezebb része egy kampány lebonyolításának. A probléma nem az, hogy találj valakit nagy követőtáborral. Hanem az, hogy tudd, illik-e a kampányhoz, mielőtt elkölted a büdzsét.

A legtöbb márka a saját kárán tanulja meg ezt: brieftől eltérő tartalom, olyan engagement, ami nem konvertál, és felhasználási jogokkal kapcsolatos viták, miután a tartalom már fent van.

Az alábbi kérdéseket akkor teszed fel, amikor kézzel végzed az átvilágítást, ahogy a legtöbb márka még ma is csinálja az influencer megkeresést. Ugyanakkor egy hibás munkafolyamat tünetei is, és az utolsó szakasz arról szól, miért tűnik el ennek a munkának a nagy része a megfelelő platformon.

TL;DR

• Az átvilágítási kérdések egy hibás munkafolyamat tünetei, nem csupán bevált gyakorlat.
• A közönséggel kapcsolatos kérdések kiszűrik a hamis elérést, amit a követőszám elrejt.
• A korábbi márkamunka előrejelzi a teljesítményt: olyan influencereket válassz, akik megosztják az adatokat és visszautasítják a nem illeszkedő márkákat.
• Rendezd a felhasználási jogokat a brief előtt, ne azután, hogy a tartalom már fent van.
• Az Influee-n az influencerek előzetesen átvilágítva jelentkeznek, a brief, a jogok és a fizetés egy helyen van.

Kérdések a közönségükről

A közönség minősége az első, amit ellenőrizned kell, és a legkönnyebb meghamisítani. Öt kérdés felszínre hozza a legtöbbet, amire szükséged van.

Kikből áll a közönséged? Kérd el az életkor, a hely és a nemek megoszlását egyenesen az analitikájukból, ne a saját szavaikkal megfogalmazott leírásból. Egy alkotó, aki egy amerikai márkának árul, de akinek a közönsége 70%-ban az Egyesült Államokon kívül van, rossz választás, bármilyen jól is néz ki a tartalom.

A követőid hány százaléka van itt: [a célpiacod]? Egy erős összesített közönség semmit sem ér, ha a vásárlóid nincsenek benne. Kérd el a pontos számot arra az országra vagy régióra, ahova értékesítesz, ne egy homályos „nagyrészt a te területeden".

Mennyi az átlagos engagement-rátád az elmúlt 90 napban? Az 1% alatti Instagramon vagy a 3% alatti TikTokon piros zászló, függetlenül a követőszámtól. Kérd a 90 napos időszakot, ne egyetlen kiemelt posztot, amit kicserézhetnek.

Volt valaha hirtelen követőugrásod? Egy ugrás, ami mögött nincs virális poszt, a vásárolt követők legegyértelműbb jele. Ez az egyik hamis influencerek jelzés, amit érdemes keresztellenőrizni az általános kommentek és az eléréssel nem összhangban lévő engagement mellett.

Melyik tartalomformátum kapja a legjobb választ? A Reels, a Stories, a statikus posztok és a TikTok-videók közönségenként eltérően konvertálnak. Egy influencert, akinek a közönsége elmenti a hosszú Reelseket, de elgörget a statikus posztok mellett, Reelsre kell briefelni. Ha előre tudod a legerősebb formátumukat, megspórolsz egy kör javítást később.

Kérdések a korábbi márkamunkájukról

A korábbi teljesítmény a jövőbeli teljesítmény legjobb előrejelzője. Egy influencer, aki nem tud adatot mutatni korábbi kampányokból, kockázat, nem jó vétel.

Mely márkákkal dolgoztál az elmúlt 6 hónapban? A friss együttműködések elárulják a nichét, az árkategóriájukat, és hogy reklámoztak-e már egy közvetlen versenytársat ugyanannak a közönségnek.

Van bármilyen aktív kizárólagossági megállapodásod? Egy másik márkával kötött kategória-kizárólagossági szerződés teljesen blokkolhatja a kampányodat. Jobb ezt a tárgyalás előtt tudni, mint azután, hogy megegyeztetek egy árban.

Meg tudod osztani egy friss szponzorált poszt teljesítményadatait? Az elérés, a mentések, a kattintások vagy az eladások alapján a saját influencer marketing ROI céljaidhoz mérheted a munkájukat. Egy influencer, aki méri az eredményeket, ezeket habozás nélkül elő tudja venni.

Utasítottál már vissza márka-együttműködést, és miért? Ez a kérdés alulértékelt. Egy influencer, aki visszautasítja a nem illeszkedő márkákat, megvédi a közönsége bizalmát, ami pontosan az, amiért megéri fizetni az ajánlásáért.

Kérdések a teljesítésekről és a jogokról

A felhasználási jogokkal kapcsolatos viták az influencer-kampányok egyik leggyakoribb súrlódási pontja. Az előzetes tisztánlátás megelőz egy drága vitát, miután a tartalom már fent van. Az alábbi válaszokat írásban kérd, az influencer briefben, ne szóbeli megállapodásban.

Mit tartalmaz az árad? Kérd el a pontos teljesítéseket írásban: hány poszt, hány Story, és hány javítás, mielőtt extra díjak lépnek életbe. Az „egy poszt" és az „egy poszt plusz három Story és két javítás" nagyon különböző üzlet ugyanazon a megnevezett áron.

Kié a tartalom a publikálás után? Sok influencer alapból megtartja a tulajdonjogot, és egyetlen felhasználásra ad licencet. Ha újra szeretnéd posztolni vagy hosszabb ideig futtatni, azt most kell megállapodni, nem feltételezni.

Hajlandó vagy felhasználási jogokat adni fizetett hirdetésekhez? A fizetett hirdetési jogokkal, amit néha influencer whitelistingnek neveznek, az influencer saját fiókjából futtathatod a tartalmat. Egyezz meg róla, mielőtt a brief kimegy, mert a gyártás után kérni általában extra pénzbe kerül vagy elutasítják.

Mennyi az átfutási időd a brieftől az első vázlatig? Egy világos ütemezés tartja a kampányt a tervezett menetrendben, és korán jelzi a túlterhelt influencereket, mielőtt lekésnék az indulási dátumodat.

Miért teszi az Influee feleslegessé ezeknek a kérdéseknek a nagy részét

Ezeknek a kérdéseknek a nagy része egyetlen okból létezik: a márkák hideg megkereséssel fordulnak átvilágítatlan influencerekhez, adat, múlt és megállapodott munkafolyamat nélkül. Az Influee megfordítja a modellt.

A márkák közzétesznek egy kampánybriefet az influencer marketing platformon, és az előzetesen átvilágított nano- és mikroinfluencerek jelentkeznek rá. Olyanok közül választasz, akik már illeszkednek a közönségedhez és a kategóriádhoz, ahelyett, hogy idegeneket hajkurásznál, akik talán soha nem válaszolnak.

• Az influencerek a te kampányodra jelentkeznek, így nem te hajtasz, hanem te választasz.
• A jelentkezők legjobb 2%-át átvilágítják a platformon, mielőtt egyáltalán hozzád érnének.
• A brief, a javítások, a jóváhagyások, a felhasználási jogok és a fizetések mind egy helyen vannak.
• A javítások korlátlanok, amíg elégedett nem leszel a tartalommal.
• A teljes tartalomjog a márkáé, így nincs később lefolytatandó vita a jogokról.

A fenti kérdéseket még mindig érdemes ismerni, ha kézi megkeresést végzel. Az Influee-vel a válaszok be vannak építve a folyamatba, mielőtt a kampány elindul. És ha egyetlen influencer sem illik a briefedhez a platformon, a kampányt visszatérítjük a pénzvisszafizetési garancia keretében.

GYIK

Léteznek ingyenes influencer-analitikai eszközök?

Léteznek ingyenes influencer-analitikai eszközök, de a legtöbb az átvilágításhoz fontos adatot, mint a teljes közönségdemográfia és a követők hitelessége, fizetős szint mögé teszi. Egyetlen kampányhoz általában gyorsabb képernyőfotókat kérni az influencertől a saját platform-elemzéseiről, mint ingyenes eszközöket összerakni.

Honnan tudom, hogy egy influencer megfelelő-e a márkámnak?

Egy influencer akkor megfelelő a márkádnak, ha nagy az átfedés a közönsége és a tényleges vásárlóid között. Onnan indulj ki: egy alkotó nagyszerű tartalommal, de rossz közönséghellyel, alulteljesít egy olyanhoz képest, akinek nyersebb a tartalma, de jók a vásárlói. A niche-illeszkedés és a tiszta felhasználási jogok a döntő tényezők, ha ez az átfedés rendben van.

Mi a különbség aközött, hogy magad világítasz át egy influencert, vagy platformot használsz?

A saját átvilágítás influencerenként órákat emészt fel, és arra kényszerít, hogy megbízz olyan emberek által önbevallott számokban, akikkel sosem dolgoztál. Egy platform előrehozza ezt a költséget: az Influee átvizsgálja az influencereket, mielőtt hozzád érnének, így az adat, amit egyébként magadnak kellene hajkurásznod és ellenőrizned, már megerősített.

Hogyan segít az MI és az automatizálás az influencerek átvilágításában?

Az MI és az automatizálás felgyorsítja az átvilágítást azzal, hogy egyszerre nagy számú influencert pontoz, és felszínre hozza azt a néhányat, amelyik illik egy briefhez, ahelyett, hogy kézzel kellene átnézned minden profilt. Leszűkítik a mezőnyt; a végső döntés a márkaillesztésről és a hangnemről továbbra is egy emberé, mert ez a megítélés nem redukálható egyetlen mutatóra.