CPM na TikToku 2026: benchmarci, uzroci i kako ga UGC snižava

CPM na TikToku kreće se negdje između $2.87 i $9.16.

Kampanje koje kupuju širok doseg držale su se kroz 2025. između $2.87 i $6.21. Kampanje in-feed optimizirane na konverzije u prosjeku iznose $9.16. Radi se o istoj platformi izmjerenoj na dva različita načina.

Zato se "koji je dobar CPM na TikToku" raspada na dva pitanja. Što je normalno za kampanju koju stvarno vrtiš, i zašto je tvoj viši od toga.

Ukratko

• Financije i osiguranje plaćaju od $11.00 do $14.50, zdravlje i fitness $6.50, a većina DTC kategorija između $6 i $9.
• Siječanj je najjeftiniji mjesec s $2.87, a vrhunac Q4 pada na listopad s $5.84, ne na prosinac.
• Aukcija TikToka rangira prema ponudi pomnoženoj s predviđenom angažiranošću, pa slaba kreativa za iste prikaze plaća više.
• Sadržaj kreatora snižava efektivni CPM i do 20%, jedan skup podataka stavlja Spark Ads na $3.54 naspram prosjeka od $4.73.
• Nakon kreative provjeri veličinu publike, pa tek onda kalendar.

Što je CPM na TikToku?

CPM je iznos koji plaćaš za svakih 1.000 prikaza svog oglasa, bez obzira klikne li itko ili ne. Formula je potrošnja na oglase ÷ prikazi × 1.000, a TikTok ga prikazuje u Ads Manageru uz CPC i CPV.

Tri varijable pomiču ga jače od svega ostalog:

• Cilj kampanje. Kampanje za prepoznatljivost kupuju jeftin doseg. Konverzijske kampanje licitiraju za manji bazen korisnika s namjerom kupnje i za njega doplaćuju.
• Format oglasa. Standardni in-feed, Spark Ads i TopView spadaju u različite cjenovne razrede prije nego što uopće dotakneš ijednu postavku.
• Širina ciljanja. Široka publika daje isporuci prostora za manevar. Uska te uvlači u licitacijski rat oko šačice korisnika.

Zato CPM od $4 na kampanji za doseg nije usporediv s CPM-om od $9 na in-feed kampanji optimiziranoj na konverzije. Svaki objavljeni prosjek CPM-a na TikToku prosjek je onog miksa kampanja koji je taj izvor slučajno izmjerio, i baš zato se nijedna dva ne poklapaju.

Benchmarci CPM-a na TikToku: što očekivati ovisno o situaciji

Benchmarci CPM-a na TikToku dijele se na tri slučaja: širok doseg, konverzija in-feed i tržište na kojem kupuješ. Ta tri leže dovoljno daleko jedan od drugoga da zdrav račun izgleda pokvareno ako ga usporediš s pogrešnim.

Kampanje za širok doseg i prepoznatljivost vrte se između $2.87 i $6.21. To je ona brojka iz "TikTok je jeftin" koju citira svaka studija slučaja, i za ciljeve dosega je točna.

In-feed konverzijske kampanje u prosjeku iznose $9.16. Licitiraju za manji bazen korisnika s namjerom kupnje, a isporuka oCPM za njih plaća više. Ako optimiziraš na kupnje i vidiš $8 do $10, u benchmarku si, ne iznad njega.

Baš kod Spark Ads izvori se prestaju slagati, što rastavlja odjeljak o uzrocima niže.

Dobar dio razlike među izvorima objašnjava geografija. Tržišta Tier 1 poput SAD-a, Velike Britanije i Kanade vrte se između $10 i $15, dok su tržišta Tier 3 u jugoistočnoj Aziji između $1 i $3. Rasponi koje objavljuju alati naginju konverzijskim kampanjama u konkurentnim industrijama, dok trackeri na razini računa miješaju sve ciljeve zajedno. Oboje je točno za ono što mjeri.

Format koji odabereš isto mijenja tu brojku. In-feed je najjeftiniji od aukcijskih formata, Spark Ads vrte se tik iznad njega, a TopView je sasvim druga liga s $10 do $20 ili fiksnom dnevnom stavkom u pet znamenki. Kojim formatima TikTok oglasa uopće možeš pristupiti ovisi prvo o tvom budžetu, a tek onda o cilju.

Naspram Mete, in-feed na TikToku s $9.16 i dalje je 35% ispod prosječnog CPM-a Facebooka od $14.19. Razlika se svake godine sužava: stope TikToka rastu 12,28% godišnje, gotovo dvostruko brže nego kod Mete. U Q4 2024. razmak je bio najveći, TikTok je tada u vrhuncu sezone bio 49% do 53% ispod Mete.

Jeftiniji prikazi i jeftiniji kupci ipak nisu isto. Viši CPM Mete kupuje publiku s više namjere, a TikTok vs Instagram razlikuju se po dobi publike i po tome koliko dotjeranosti koji feed nagrađuje jednako snažno kao i po cijeni.

CPM na TikToku po industriji: što tvoja vertikala treba očekivati

Industrija pomiče tvoj CPM manje nego tvoj cilj, ali postavlja pod naspram kojeg radiš.

Izvor: TikAdSuite CPM Rates 2026.

Financije i osiguranje plaćaju najviše jer je vrijednost kupca kroz vrijeme dovoljno visoka da opravda agresivne ponude, a industrija spaja najskuplje prikaze s najslabijom stopom klikova u cijelom skupu: 0,60%.

Zdravlje i fitness najjeftiniji su s $6.50 uz CTR od 1,1%, a razlog je kulturni, ne ekonomski. Fitness sadržaj kod kuće je u organskom feedu TikToka, pa oglasi u toj kategoriji lakše preskaču ljestvicu angažiranosti nego kategorija koja ljudima najprije mora objasniti što uopće prodaje.

Za isti presjek po CPA, CTR, ROAS i CVR, kompletan skup benchmarka TikTok oglasa pokriva 10 DTC industrija na podacima s računa za 2025.

Ljepota, moda, dom i fitness svi su između $6.00 i $9.00, znatno ispod financija i dovoljno blizu jedni drugima da tvoja vertikala rijetko bude razlog zašto DTC račun preplaćuje.

Kada je CPM na TikToku najjeftiniji: sezonski obrazac

Siječanj je najjeftiniji mjesec za kupnju prikaza na TikToku, za manje od pola onoga što isti doseg košta u lipnju.

Javni mjesečni podaci o CPM-u na TikToku sežu od siječnja 2023. do svibnja 2025. i svježijih mjesečnih brojki jednostavno nema. Siječanj 2025. pokazao je $2.87, najnižu točku u cijelom razdoblju. U lipnju 2025. isti tracker bio je na $6.21.

Vrhunac Q4 je listopad, ne prosinac. U 2024., posljednjem potpunom Q4 u ovom nizu, listopad je došao do $5.84, studeni do $5.11, a prosinac se vratio na $4.90. Budžeti se pune rano za ravninu pred blagdane, zatim najveći potrošači dovrše svoje flightove i aukcija se prema kraju prosinca opusti. Planirati potrošnju za Q4 uz pretpostavku da je prosinac skupi mjesec znači licitirati protiv pogrešne krivulje.

Čitaj taj obrazac kao oblik, a ne kao fiksne cijene. Stope se penju 12,28% godišnje, pa se CPM u siječnju 2027. neće poklopiti s $2.87 iz siječnja 2025. Ono što ostaje jest oblik: dno u Q1, uspon kroz godinu, vrhunac u listopadu i popuštanje prema prosincu.

Potez za Q1, konkretno. Napravi brief i snimi sadržaj kreatora u studenom, dok kreatori još imaju kapaciteta, a tvoj medijski budžet za Q4 ionako je već zaključan. Time u siječnju imaš gotov video na računu točno onda kada isti testni budžet kupi otprilike dvostruko više prikaza po dolaru nego u lipnju.

Taj višak stavi u širinu, ne u trajanje. Pusti 8 do 12 varijanti hooka protiv identičnog ciljanja umjesto 3 koje bi pustio u listopadu, ocjenjuj po zadržavanju na 3. sekundi i CTR-u, a dva pobjednika povedi u Q2 kao kontrolu. Produkciju budžetiraj odvojeno od medija, jer je sadržaj kreatora vlastita stavka, a trošak TikTok oglasa stavlja oboje jedno uz drugo.

Siječanjski doseg isplati se samo ako imaš što testirati. Jeftin prikaz na kreativi za koju već znaš da ne radi i dalje je spaljen budžet.

Zašto je tvoj CPM na TikToku visok i kako to popraviti

Tri stvari guraju CPM na TikToku kod DTC brendova prema gore. Prođi ih ovim redom, jer je prva ujedno najčešća i ona na koju najizravnije utječeš.

Uzrok 1: tvoja kreativa plaća nadoplatu

Aukcija TikToka ocjenjuje svaki oglas po dvije stvari: koliko nudiš i koliko angažiranosti predviđa tvom videu. Rangira po kombinaciji, ne po ponudi.

Ti i konkurent možete tako oboje ponuditi $10 i platiti različitu cijenu. Video koji ljudi stvarno gledaju dobiva prikaz, i dobiva ga jeftinije. Tvoja kreativa je poluga na cijenu, a ne samo na rezultat.

Upravo to ti kupuje video kreatora. Spark Ads sa sadržajem kreatora vrte se na efektivnom CPM-u od $3.54 naspram prosjeka platforme od $4.73, dakle 25% jeftinije, a TikAdSuite isti učinak mjeri do 20%.

Razlika u angažiranosti koja stoji iza tog popusta:

• Stopa angažiranosti: 6,1% naspram 2,5% kod standardnog in-feeda
• Videi odgledani do kraja: 78,3% naspram 33,5%
• Stopa klikova: 1,73% naspram benchmarka platforme od 0,84%

Baš te tri stvari algoritam čita kao vrijednost za korisnika i po njima vrednuje prikaz.

Kako to prepoznati. Otvori kod oglasa krivulju Average Play Time u Ads Manageru. Oštar pad unutar prve dvije sekunde znači da hook ne drži pažnju, a aukcija je to već uračunala u cijenu. Usporedi zadržavanje na 3. sekundi kroz cijelu oglasnu skupinu: sve ispod 20% je oporezovano.

Kako to popraviti. Zamijeni uglačan brendirani video videom koji snimaju kreatori i napravi brief posebno za prve dvije sekunde. Brief koji daje hook na koji se isplati licitirati imenuje četiri stvari: točnu uvodnu rečenicu, kadar, što je u kadru i što je zabranjeno.

Primjer teksta briefa koji možeš poslati takav kakav jest: "Počni na svom licu, prednja kamera, iz ruke. Bez logotipa i bez proizvoda u kadru. Prva rečenica izgovorena unutar 0,5 sekundi: 'Prestala sam kupovati [kategoriju] nakon ovoga.' Snimaj u pravoj kuhinji ili kupaonici uz dnevno svjetlo, bez ring svjetla. Proizvod ulazi u 4. sekundi, ne prije."

Pusti pet varijanti te strukture s pet različitih uvodnih rečenica protiv identičnog ciljanja i ponude. Ako CPM padne u trenutku kada uz iste postavke zamijeniš brendirani video videom kreatora, mehanizam angažiranosti radi točno ono što treba.

Videi kreatora građeni za feed, a ne za brendirani kanal, upravo su ono što u praksi znače UGC oglasi. Pobjednici zatim vrte s računa samog kreatora kao TikTok Spark Ads, koji u aukciju nose lajkove i komentare izvorne objave kao dodatni signal angažiranosti.

Tu prestaje biti jednostavno. Ne slaže se svaki skup podataka da sadržaj kreatora snižava CPM koji ti naplate. DigitalApplied stavlja Spark Ads na $11.85 naspram $9.16 kod standardnog in-feeda, dakle 29% skuplje umjesto popusta. Oba čitanja mogu vrijediti istovremeno jer mjere različite račune s različitim ciljevima, a inventar Spark naginje konverzijskim kampanjama u konkurentnim industrijama.

Zato format prosuđuj po trošku po rezultatu. Isti podaci koji pokazuju viši CPM kod Spark pokazuju i CTR od 2,4% naspram 1,0% te CPA kod Spark od $14.62 naspram $23.18. Naplaćeni CPM koji poraste 20% dok CPA padne 37% zamjena je koja se isplati.

Uzrok 2: tvoja publika je preuska

Uska publika je mala zaliha dostupnih prikaza, a mala zaliha po prikazu košta više. Šest naslaganih interesa, tijesan dobni raspon i jedan jedini grad svode aukciju na šačicu korisnika za koje licitiraju i svi ostali koji ciljaju taj isti segment.

Kako to prepoznati. Provjeri procijenjenu veličinu publike u Ads Manageru tijekom postavljanja. Ispod 500.000 preusko je za većinu DTC kampanja, a ispod 100.000 obično se pokaže kao CPM dva do tri puta iznad prosjeka tvog računa.

Kako to popraviti. Skrati hrpu interesa na jedan ili dva, proširi dobni raspon za deset godina na svaku stranu i pusti isporuku da nađe kupce. TikTok čita konverzijski signal brže od ručnog slaganja interesa u većini DTC kategorija, i baš na tome počiva cijeli argument za široko i Smart+ ciljanje. Koliko daleko širiti bez gubitka relevantnosti cijela je tema ciljanja TikTok oglasa, a odgovor se mijenja s tvojim volumenom konverzija.

Uzrok 3: Q4 ili konkurentski tajming

Ako su i kreativa i ciljanje u redu, pogledaj u kalendar. Konkurencija u e-trgovini u Q4 gura CPM-ove 30% do 50% iznad razine Q1 za iste publike, a nijedan popravak kreative ne zatvara rupu te veličine.

Kako to prepoznati. Usporedi CPM ovog tjedna s istom kampanjom od prije četiri tjedna, a ne s objavljenim benchmarkom. CPM koji je porastao dok se na računu ništa nije promijenilo tržišni je uvjet, a ne problem računa.

Kako to popraviti. Podigni ciljani CPA za sezonu umjesto da se licitiranjem pokušavaš vratiti u ekonomiku Q1, ili premjesti testni budžet u Q1 i Q4 ostavi za kreativu koja se već dokazala.

Jednu stvar isključi prije nego što kriviš sezonu. Kampanja koja je posve prestala isporučivati javlja čudne CPM-ove na sitnim volumenima prikaza, a TikTok oglasi koji ne troše druga su dijagnoza s drugim rješenjem.

Prođi ta tri redom. Kreativu prvu, jer je jedina od tri koja uz CPM snižava i tvoj CPA.

FAQ

Što je CPM na TikToku?

CPM na TikToku je iznos koji plaćaš za svakih 1.000 prikaza svog oglasa. Mjeri trošak dosega, a ne trošak rezultata, pa plaćaš jednako bilo da gledatelj odscrolla dalje, klikne ili kupi.

Koji je dobar CPM za TikTok oglase?

Dobar CPM za TikTok oglase je svaki na razini benchmarka za tvoj cilj ili ispod njega, dakle oko $6 kod kampanja za širok doseg i oko $9 kod in-feed konverzijskih kampanja. Jedan jedini prosjek za cijelu platformu pogrešno je mjerilo jer miješa ciljeve koji nemaju nikakve veze jedan s drugim.

Zašto je moj CPM na TikToku tako visok?

Visok CPM na TikToku svodi se na tri stvari: kreativu koju je aukcija ocijenila kao malo privlačnu, publiku premalu da isporuci da prostora, ili konkurenciju u Q4. Počni od kreative jer je jedina od tri koju možeš promijeniti danas.

Kako se CPM na TikToku uspoređuje s Facebookom?

CPM na TikToku vrti se otprilike 35% ispod Facebookova prosjeka od $14.19, a razlika je bila najveća u Q4, kada je TikTok bilježio otprilike pola troška Mete. Ta prednost se smanjuje jer se stope TikToka penju otprilike dvostruko brže od Metinih.

Utječe li kvaliteta kreative na CPM na TikToku?

Kvaliteta kreative određuje tvoj CPM na TikToku jednako snažno kao i tvoja ponuda. Aukcija vaga očekivanu angažiranost uz novac koji si ponudio, pa oglašivač čiji video drži pažnju dobiva isti prikaz jeftinije.

Kako snižiti svoj CPM na TikToku?

Snizi svoj CPM na TikToku tako da uglačan brendirani video zamijeniš videom koji snimaju kreatori i pustiš ih jedan protiv drugoga uz isto ciljanje i istu ponudu. Ako se brojka ne pomakne, proširi svaku publiku ispod 500.000 ljudi i provjeri licitiraš li unutar prozora Q4.

Kada je CPM na TikToku najjeftiniji?

CPM na TikToku najjeftiniji je u siječnju, kada se budžeti oglašivača resetiraju i konkurencija iz Q4 se razbježi. Posljednji potpuni mjesečni niz stavio je siječanj 2025. na $2.87, najnižu vrijednost u cijelom skupu podataka.