Pitanja koja postaviti influencerima prije suradnje

61% marketinških stručnjaka kaže da je pronalazak pravog influencera jedan od najtežih dijelova vođenja kampanje. Problem nije pronaći nekoga s velikom bazom pratitelja. Problem je znati uklapa li se u kampanju prije nego što ste uložili budžet.

Većina brendova to nauči na teži način: sadržaj koji odstupa od briefa, angažman koji ne konvertira i sporovi oko prava korištenja nakon što je sadržaj već objavljen.

Pitanja u nastavku ono su što postavljate kad provjeravate ručno, onako kako većina brendova i danas vodi kontaktiranje influencera. Ona su ujedno i simptom neispravnog tijeka rada, a posljednji odjeljak objašnjava zašto većina tog posla nestaje na pravoj platformi.

TL;DR

• Pitanja za provjeru simptom su neispravnog tijeka rada, a ne tek dobra praksa.
• Pitanja o publici otkrivaju lažni doseg koji broj pratitelja skriva.
• Dosadašnji rad s brendovima predviđa rezultate: dajte prednost influencerima koji dijele podatke i odbijaju neusklađene brendove.
• Prava korištenja dogovorite prije briefa, a ne nakon što je sadržaj objavljen.
• Na Influeeju se influenceri prijavljuju unaprijed provjereni, s briefom, pravima i plaćanjem na jednom mjestu.

Pitanja o njihovoj publici

Kvaliteta publike prva je stvar koju treba provjeriti i najlakša ju je lažirati. Pet pitanja otkriva većinu onoga što vam treba.

Tko čini vašu publiku? Tražite raspodjelu po dobi, lokaciji i spolu izravno iz njihove analitike, a ne opis njihovim riječima. Kreator koji prodaje američkom brendu, a čija publika 70% živi izvan SAD-a, pogrešan je izbor, koliko god sadržaj izgledao dobro.

Koliki postotak vaših pratitelja je u [vašem ciljnom tržištu]? Snažna ukupna publika ne znači ništa ako vaši kupci nisu u njoj. Tražite točnu brojku za zemlju ili regiju u kojoj prodajete, a ne neodređeno "uglavnom vaše područje".

Koliki vam je prosječni angažman u zadnjih 90 dana? Ispod 1% na Instagramu ili 3% na TikToku znak je za uzbunu bez obzira na broj pratitelja. Tražite razdoblje od 90 dana, a ne jednu istaknutu objavu koju mogu pažljivo odabrati.

Jeste li imali nagle skokove broja pratitelja? Skok bez viralne objave iza njega najjasniji je znak kupljenih pratitelja. To je jedan od signala lažnih influencera koji se isplati unakrsno provjeriti, uz generičke komentare i angažman koji ne odgovara dosegu.

Koji format sadržaja dobiva najbolji odziv? Reelsi, Storyji, statične objave i TikTokovi konvertiraju različito ovisno o publici. Influencera čija publika sprema duže Reelse, a prelista statične objave, treba briefirati za Reelse. Poznavanje njihovog najjačeg formata unaprijed štedi vam jedan krug ispravaka kasnije.

Pitanja o dosadašnjem radu s brendovima

Dosadašnji rezultati najbolji su prediktor budućih rezultata. Influencer koji ne može pokazati podatke iz prethodnih kampanja predstavlja rizik, a ne priliku.

S kojim ste brendovima surađivali u zadnjih 6 mjeseci? Nedavne suradnje govore vam o njihovoj niši, cjenovnom rangu i jesu li već promovirali izravnog konkurenta istoj publici.

Imate li trenutno aktivne dogovore o ekskluzivnosti? Dogovor o ekskluzivnosti unutar kategorije s drugim brendom može u potpunosti blokirati vašu kampanju. Bolje je to znati prije pregovora nego nakon što ste dogovorili cijenu.

Možete li podijeliti podatke o rezultatima neke nedavne sponzorirane objave? Doseg, spremanja, klikovi ili prodaje omogućuju vam da procijenite njihov rad u odnosu na vlastite ciljeve povrata ulaganja u influencer marketing. Influencer koji prati rezultate imat će ih spremne bez odugovlačenja.

Jeste li ikad odbili suradnju s brendom i zašto? Ovo je podcijenjeno pitanje. Influencer koji odbija neusklađene brendove štiti povjerenje svoje publike, a upravo to čini njegovu preporuku vrijednom plaćanja.

Pitanja o isporukama i pravima

Sporovi oko prava korištenja jedna su od najčešćih točaka trvenja u influencer kampanjama. Jasnoća unaprijed sprječava skupu raspravu nakon što je sadržaj objavljen. Dobijte odgovore u nastavku u pisanom obliku, u influencer briefu, a ne kao usmeni dogovor.

Što je uključeno u vašu cijenu? Dobijte točne isporuke u pisanom obliku: koliko objava, koliko Storyja i koliko ispravaka prije nego što počnu dodatne naknade. "Jedna objava" i "jedna objava plus tri Storyja i dva ispravka" vrlo su različiti dogovori po istoj početnoj cijeni.

Tko je vlasnik sadržaja nakon objave? Mnogi influenceri zadržavaju vlasništvo po zadanom i licenciraju vam jednokratno korištenje. Ako ga želite ponovno objaviti ili prikazivati duže, to se mora dogovoriti sada, a ne pretpostaviti.

Jeste li spremni dodijeliti prava korištenja za plaćene oglase? Prava za plaćene oglase, ponekad nazvana influencer whitelisting, omogućuju vam prikazivanje sadržaja s influencerova vlastitog profila. Dogovorite to prije nego što brief izađe, jer traženje nakon produkcije obično košta dodatno ili biva odbijeno.

Koliko vam treba od briefa do prve verzije? Jasan rok održava kampanju u rasporedu i rano otkriva pretrpane influencere, prije nego što propuste datum lansiranja.

Zašto Influee većinu ovih pitanja čini nepotrebnima

Većina ovih pitanja postoji iz jednog razloga: brendovi rade hladno kontaktiranje neprovjerenih influencera, bez podataka, bez povijesti rezultata i bez dogovorenog tijeka rada. Influee preokreće model.

Brendovi objave brief kampanje na influencer marketing platformi, a unaprijed provjereni nano i mikro influenceri prijavljuju se za rad na njoj. Birate među ljudima koji već odgovaraju vašoj publici i kategoriji, umjesto da jurite strance koji možda nikad neće odgovoriti.

• Influenceri se prijavljuju na vašu kampanju, pa prestajete juriti i počinjete birati.
• Gornjih 2% prijavljenih je provjereno na platformi prije nego što uopće dođu do vas.
• Brief, ispravci, odobrenja, prava korištenja i plaćanja žive na jednom mjestu.
• Ispravci su neograničeni dok niste zadovoljni sadržajem.
• Sva prava na sadržaj idu brendu, pa nema naknadnog razgovora o pravima.

Pitanja gore i dalje vrijedi znati ako radite ručno kontaktiranje. Uz Influee, odgovori su ugrađeni u proces prije nego što kampanja krene. A ako nijedan influencer na platformi ne odgovara vašem briefu, kampanja se vraća uz jamstvo povrata novca.

FAQ

Postoje li besplatni alati za analitiku influencera?

Besplatni alati za analitiku influencera postoje, ali većina podatke bitne za provjeru, poput potpune demografije publike i autentičnosti pratitelja, stavlja iza plaćenog plana. Za pojedinačnu kampanju, traženje od influencera screenshotova njegove vlastite analitike obično je brže od slaganja podataka iz besplatnih alata.

Kako znam je li influencer pravi za moj brend?

Influencer je pravi za vaš brend kad je preklapanje između njegove publike i vaših stvarnih kupaca veliko. Krenite od toga: kreator sa sjajnim sadržajem, ali pogrešnom lokacijom publike, ostvarit će slabije rezultate od onoga s grubljim sadržajem i pravim kupcima. Uklopljenost u nišu i čista prava korištenja presuda su kad se to preklapanje potvrdi.

Koja je razlika između samostalne provjere influencera i korištenja platforme?

Samostalna provjera košta vas sate po influenceru i ostavlja vas da vjerujete samoprijavljenim brojkama ljudi s kojima nikad niste radili. Platforma taj trošak prebacuje na početak: Influee provjerava influencere prije nego što dođu do vas, pa su podaci koje biste inače morali sami juriti i provjeravati već potvrđeni.

Kako AI i automatizacija pomažu u provjeri influencera?

AI i automatizacija ubrzavaju provjeru ocjenjivanjem velikog broja influencera odjednom i izdvajanjem onih malobrojnih koji odgovaraju briefu, umjesto da svaki profil pregledavate ručno. Oni sužavaju izbor; konačna odluka o uklopljenosti u brend i tonu i dalje pripada čovjeku, jer se ta procjena ne svodi na jednu jedinu metriku.