Πόσο κοστίζουν οι διαφημίσεις Instagram το 2026; CPC, CPM, budget

Οι διαφημίσεις στο Feed του Instagram κοστίζουν 3,35 $ ανά κλικ. Το ίδιο κλικ στα Stories κοστίζει 1,83 $.

Και οι δύο αριθμοί είναι μέσοι όροι, όχι τιμοκατάλογος. Το τι πληρώνεις στην πράξη εξαρτάται από το πού τρέχει η διαφήμιση, πόσο διεκδικείται το κοινό σου, πώς τα πάει το creative στη δημοπρασία και ποια εποχή του χρόνου αγοράζεις.

Παρακάτω είναι πόσο κοστίζει κάθε τοποθέτηση, τι budget να βάλεις σε κάθε επίπεδο δαπάνης, τα έξι πράγματα που ανεβάζουν το κόστος και ο ένας μοχλός που το κατεβάζει αξιόπιστα.

Με λίγα λόγια

• Το Feed κοστίζει 3,35 $ ανά κλικ και 7,68 $ CPM. Τα Stories είναι στα 1,83 $ και 6,25 $.
• Το Reels έχει το χαμηλότερο CPM από τις τρεις τοποθετήσεις.
• Πρέπει να ξοδεύεις αρκετά ώστε ένα ad set να φτάνει 50 μετατροπές την εβδομάδα.
• Το κάθετο βίντεο με ήχο έριξε το κόστος ανά αποτέλεσμα κατά 34,5 % έναντι στατικής εικόνας.
• Τα CPM του τέταρτου τριμήνου είναι 25–50 % πάνω από του πρώτου.
• Το Instagram κοστίζει διπλάσια από το Facebook ανά κλικ, και περίπου τα ίδια ανά χίλιες εμφανίσεις.

Πόσο κοστίζουν οι διαφημίσεις Instagram το 2026;

Το κόστος των διαφημίσεων Instagram διαφέρει ανά τοποθέτηση περισσότερο από ό,τι με οποιονδήποτε άλλο μεμονωμένο παράγοντα. Η ίδια καμπάνια, το ίδιο κοινό και το ίδιο creative μπορεί να κοστίσουν διαφορετικά ανάλογα με το αν η διαφήμιση τρέχει στο Feed, στα Stories ή στο Reels.

Πηγή: δείκτες Meta της WebFX, δεδομένα 2024–2025.

Οι περισσότερες μάρκες τρέχουν στο Feed από συνήθεια, και είναι η ακριβότερη τοποθέτηση. Τετράγωνες και κάθετες δημοσιεύσεις φτιαγμένες για το πλέγμα του προφίλ δουλεύουν εκεί χωρίς επιπλέον επεξεργασία, οπότε είναι η βολική επιλογή.

Τα Stories κοστίζουν 45 % λιγότερο ανά κλικ. Το αγκάθι είναι το φορμά: τα Stories γεμίζουν όλη την οθόνη του κινητού, οπότε μια τετράγωνη δημοσίευση που μπαίνει εκεί αφήνει γκρι μπάρες πάνω και κάτω, και ο κόσμος προσπερνά.

Στους περισσότερους πίνακες δεικτών λείπει το Reels. Το panel διαχειριζόμενων αμερικανικών λογαριασμών της Tinuiti βάζει το CPM του Reels κάτω από Feed και Stories, με το Reels να παίρνει το 26 % όλων των διαφημιστικών εμφανίσεων στο Instagram το τρίτο τρίμηνο του 2025, έναντι 19 % έναν χρόνο πριν.

Κάθε τρίμηνο περνούν στο Reels περισσότεροι διαφημιζόμενοι, οπότε η διαφορά θα κλείσει. Ακόμα δεν έχει κλείσει.

Ο στόχος που επιλέγεις στο Ads Manager κουνάει το CPM περισσότερο από την τοποθέτηση. Μια καμπάνια Sales κοστίζει πολλαπλάσια από μια Awareness ή Traffic στην ίδια πλατφόρμα, και αυτό ακριβώς το μοτίβο βρίσκεται πίσω από τα νούμερα για καλό CPM στις Facebook διαφημίσεις.

Τι budget χρειάζεται για διαφημίσεις Instagram;

Το πόσο πρέπει να ξοδέψεις δεν είναι στην ουσία δική σου απόφαση. Το ελάχιστο το ορίζει η Meta.

Ένα ad set βγαίνει από τη φάση εκμάθησης μετά από 50 συμβάντα βελτιστοποίησης σε επτά ημέρες. Κάτω από αυτό η προβολή μένει ασταθής και το κόστος σου ανά αποτέλεσμα χοροπηδά από βδομάδα σε βδομάδα για λόγους που δεν έχουν σχέση με το creative.

Από εκεί βγαίνει ο υπολογισμός:

(στόχος κόστους ανά αγορά × 50) ÷ 7 = ημερήσιο budget για ένα ad set

• στόχος 12 $: (12 $ × 50) ÷ 7 = 86 $ την ημέρα
• στόχος 30 $: (30 $ × 50) ÷ 7 = 214 $ την ημέρα
• στόχος 60 $: (60 $ × 50) ÷ 7 = 429 $ την ημέρα

300 έως 500 $ τον μήνα. Ένα κοινό, μία προσφορά, μία δημιουργική ιδέα. Με περίπου 12 $ την ημέρα δεν θα πιάσεις 50 αγορές σε μια βδομάδα εκτός αν η καθεμιά κοστίζει κάτω από 2 $, οπότε βελτιστοποίησε σε κάτι φθηνότερο όπως το Add to Cart και δες τις αγορές αργότερα.

1.000 έως 2.000 $ τον μήνα. Δύο ή τρία κοινά με μερικά creatives σε εναλλαγή. Είναι το πρώτο επίπεδο όπου ένα τεστ σου λέει κάτι, γιατί κάθε εκδοχή προλαβαίνει να τρέξει αρκετά ώστε η διαφορά να είναι πραγματική και όχι τύχη.

5.000 $ και πάνω. Δοκιμές ανάμεσα σε φορμά και τοποθετήσεις, από την κορυφή ως τη βάση της χοάνης. Σε αυτό το επίπεδο δεν σε φρενάρουν τα χρήματα, αλλά το πόσο γρήγορα βγαίνουν καινούργια βίντεο.

Το να μοιράσεις ένα μικρό budget σε πολλά ad sets είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος να το σπαταλήσεις. Τρία ad sets με 5 $ την ημέρα θα κολλήσουν όλα στην εκμάθηση. Ένα με 15 $ μπορεί να βγει.

Το να ξοδεύεις περισσότερα δεν σημαίνει να κερδίζεις περισσότερα, και το τι μετράει ως καλό ROAS στις Facebook διαφημίσεις αλλάζει ανάλογα με το πόσα ξοδεύεις.

Ποιοι παράγοντες ανεβάζουν το κόστος των διαφημίσεων Instagram;

Έξι πράγματα αλλάζουν το τι πληρώνεις, περίπου με τη σειρά του πόσο έλεγχο έχεις σε καθένα.

1. Στόχος καμπάνιας. Οι καμπάνιες Awareness και Traffic κοστίζουν λιγότερο ανά εμφάνιση γιατί η Meta μπορεί να τις σερβίρει σχεδόν σε οποιονδήποτε. Οι καμπάνιες Sales κοστίζουν περισσότερο, γιατί η δεξαμενή ανθρώπων που είναι πιθανό να αγοράσουν είναι μικρή και τη θέλει κάθε διαφημιζόμενος στην κατηγορία σου.

2. Μέγεθος κοινού. Η στενή στόχευση συμπυκνώνει την προσφορά σου σε λιγότερες διαθέσιμες εμφανίσεις. Η ευρεία στόχευση με δυνατό creative βγαίνει συνήθως φθηνότερη ανά αποτέλεσμα, τώρα που το ψάξιμο το κάνει το σύστημα προβολής της Meta.

3. Συνάφεια του creative. Υψηλότερο CTR ρίχνει το κόστος σου ανά κλικ απευθείας, γιατί η δημοπρασία ανταμείβει διαφημίσεις με τις οποίες ο κόσμος αλληλεπιδρά. Είναι ο παράγοντας που ελέγχεις περισσότερο, και αυτός που οι περισσότερες μάρκες θεωρούν δεδομένο.

4. Τοποθέτηση. Το Feed είναι το ακριβότερο ανά κλικ, τα Stories κοστίζουν 45 % λιγότερο, και το Reels είναι ακόμα φθηνότερο ανά χίλιες εμφανίσεις. Το πού τρέχει η διαφήμιση καθορίζει το αρχικό σου κόστος, πριν αλλάξεις οτιδήποτε άλλο.

5. Εποχή. Τα CPM του τέταρτου τριμήνου είναι 25–50 % πάνω από του πρώτου για κοινά ηλεκτρονικού εμπορίου, και η εβδομάδα της Black Friday είναι η κορυφή μέσα σε αυτή την κορυφή. Αν υπολογίσεις το budget του Νοεμβρίου με ανοιξιάτικα νούμερα, θα σου λείψει.

6. Σελίδα προορισμού. Η Meta σε χρεώνει το κλικ, ό,τι κι αν γίνει μετά. Μια αργή σελίδα, ή ένας τίτλος που δεν ταιριάζει με την υπόσχεση της διαφήμισης, βγαίνει στο CPA σου και όχι στο CPC.

Πώς να ρίξεις το κόστος των διαφημίσεών σου στο Instagram

Το Reels έχει το χαμηλότερο CPM από τις τοποθετήσεις του Instagram, αλλά δουλεύει μόνο με κάθετο βίντεο πλήρους οθόνης που έχει ήχο. Η Meta το δοκίμασε απευθείας. Σε 15 split tests της ίδιας καμπάνιας Reels, το βίντεο 9:16 με ήχο έριξε το κόστος ανά αποτέλεσμα κατά 34,5 % έναντι στατικής εικόνας, με 99,9 % αξιοπιστία.

Ίδια δημοπρασία, ίδιο κοινό, ένα τρίτο χαμηλότερο κόστος ανά αποτέλεσμα. Το μόνο που άλλαξε ήταν το φορμά της διαφήμισης.

Το βίντεο από creators έτσι μοιάζει ήδη. Κάποιος που τραβάει κάθετα με το κινητό κρατώντας το προϊόν φτιάχνει κάτι που ταιριάζει με αυτό που ο κόσμος προσπερνά στο Reels. Ένα γυαλισμένο εταιρικό βίντεο κομμένο στο 9:16 δεν ταιριάζει, και φαίνεται στα νούμερα αλληλεπίδρασης.

Χρειάζεσαι επίσης αρκετά για να δοκιμάζεις. Δέκα ή δεκαπέντε τον μήνα είναι ρεαλιστικά με αυτό που κοστίζει η παραγωγή για UGC διαφημίσεις, έναντι δύο ή τριών από γύρισμα σε στούντιο, και τα πλήρη δικαιώματα περιεχομένου έρχονται μαζί, οπότε το ίδιο βίντεο τρέχει σε κάθε τοποθέτηση χωρίς νέα συμφωνία κάθε φορά.

Τέσσερις αλλαγές που αξίζει να κάνεις αυτή τη βδομάδα:

1. Μετακίνησε budget από το Feed στο Reels και στα Stories, και δώσε στο καθένα δικό του creative αντί για ένα που το άλλαξες μέγεθος δυο φορές.
2. Ταίριαξε τον στόχο με το στάδιο της χοάνης. Οι καμπάνιες Sales που στοχεύουν κρύα κοινά πληρώνουν το υψηλότερο CPM της πλατφόρμας για την λιγότερο ποιοτική επισκεψιμότητα.
3. Άνοιξε τις τοποθετήσεις Advantage+ ώστε η προβολή να βρει μόνη της το φθηνότερο απόθεμα.
4. Φρόντισε η πρώτη γραμμή της διαφήμισης και ο τίτλος της σελίδας προορισμού να λένε το ίδιο. Όποιος κάνει κλικ σε μία υπόσχεση και προσγειώνεται σε άλλη φεύγει, και το κλικ το πλήρωσες έτσι κι αλλιώς.

Το Reels δεν ταιριάζει σε κάθε προϊόν. Αν κάποιος πρέπει να διαβάσει προδιαγραφές ή να συγκρίνει δύο επιλογές πριν ξοδέψει 400 $, ένα βίντεο που κρατά οκτώ δευτερόλεπτα και φεύγει δεν θα κάνει τη δουλειά. Μια στατική εικόνα στο Feed μένει στην οθόνη όσο τη διαβάζουν.

Το Reels δουλεύει όταν ο κόσμος αποφασίζει γρήγορα.

Προωθημένη δημοσίευση ή Ads Manager

Η προώθηση μιας δημοσίευσης και μια καμπάνια στο Ads Manager περνούν από την ίδια δημοπρασία, οπότε οι δείκτες παραπάνω ισχύουν και για τα δύο. Η προώθηση απλώς αγοράζει άσχημα από αυτήν.

Όταν προωθείς, η Meta βελτιστοποιεί για likes και σχόλια. Παίρνεις βασική στόχευση, ένα βίντεο, καθόλου προσαρμοσμένα κοινά και καμία παρακολούθηση μετατροπών αντάξια του ονόματος. Τα λεφτά φεύγουν με το ίδιο CPM και σου αγοράζουν αλληλεπίδραση που δεν μετατρέπεται σε πωλήσεις.

Το Ads Manager θέλει περισσότερη προετοιμασία και σου δίνει τον στόχο Sales, προσαρμοσμένα κοινά, έλεγχο στις τοποθετήσεις και split tests. Μέσα από αυτό μπορείς να προωθήσεις ακριβώς την ίδια οργανική δημοσίευση και να τη στρέψεις σε αγορές αντί για likes.

Η επιλογή δηλαδή δεν είναι ανάμεσα σε φθηνό και ακριβό. Είναι η ίδια δαπάνη με ή χωρίς βελτιστοποίηση. Η προώθηση βγάζει νόημα μόνο αν το Ads Manager δεν έχει στηθεί ακόμα και κάτι πρέπει να τρέχει σήμερα.

Κόστος διαφημίσεων Instagram έναντι Facebook

Ανά χίλιες εμφανίσεις οι δύο πλατφόρμες σχεδόν ταυτίζονται: 7,47 $ στο Facebook έναντι 7,68 $ στο Instagram. Αυτή είναι η δίκαιη σύγκριση, γιατί και οι δύο αριθμοί καλύπτουν ολόκληρη την πλατφόρμα. Σε καμπάνιες κάλυψης, η επιλογή σχεδόν δεν αλλάζει το τι πληρώνεις.

Το κόστος ανά κλικ συγκρίνεται πιο δύσκολα. Τα 1,06 έως 1,72 $ του Facebook είναι μέσος όρος όλων των τοποθετήσεών του, μαζί με φθηνές όπως το Marketplace και το Audience Network. Τα 3,35 $ του Instagram Feed είναι μία τοποθέτηση, και η ακριβότερη. Το Feed είναι ακριβότερο ανά κλικ, αλλά όχι κατά τον πολλαπλασιαστή που υπονοούν αυτοί οι δύο αριθμοί.

Το Facebook έχει ευρύτερο εύρος CTR, από 0,72 % έως 1,49 %, έναντι 0,22 % έως 0,88 % στο Instagram Feed, και χωρισμένη ανά κλάδο η διασπορά ανοίγει ακόμα περισσότερο στους δείκτες Facebook διαφημίσεων ανά κάθετη αγορά.

Όλα αυτά είναι ετήσιοι μέσοι όροι. Ο Νοέμβριος κοστίζει περισσότερο από όλους τους, και στις δύο πλατφόρμες, γιατί μοιράζονται μία δημοπρασία.

Συχνές ερωτήσεις

Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο Instagram;

Η διαφήμιση στο Instagram κοστίζει ανάμεσα σε 1,83 και 3,35 $ ανά κλικ ανάλογα με την τοποθέτηση, και ανάμεσα σε 6,25 και 7,68 $ ανά χίλιες εμφανίσεις. Είναι ετήσιοι μέσοι όροι, οπότε το τι πληρώνεις έναν συγκεκριμένο μήνα εξαρτάται από τον στόχο, από το πόσο στενό είναι το κοινό και από το πώς τα πάει το creative.

Ποιο είναι ένα ρεαλιστικό μηνιαίο budget για διαφημίσεις Instagram;

Ένα ρεαλιστικό μηνιαίο budget στο Instagram ξεκινά από 1.000 $. Με 300 έως 500 $ μπορείς να τρέξεις ένα κοινό και μία προσφορά, αλλά δεν θα έχεις τον όγκο για να ξεχωρίσεις ένα νικητήριο βίντεο από μια τυχερή βδομάδα. Από 5.000 $ και πάνω το όριο γίνεται το πόσο γρήγορα βγαίνουν νέα βίντεο.

Ποιο είναι το ελάχιστο ημερήσιο budget για διαφημίσεις Instagram;

Το ελάχιστο ημερήσιο budget για διαφημίσεις Instagram είναι ο στόχος κόστους ανά αγορά επί 50, διά επτά. Ένας στόχος 30 $ θέλει περίπου 214 $ την ημέρα σε ένα μόνο ad set, και το να μοιράσεις το ποσό σε τρία ad sets αφήνει και τα τρία υποχρηματοδοτημένα.

Γιατί το CPC μου στο Instagram είναι πάνω από τον δείκτη;

Ένα CPC πάνω από τον δείκτη προέρχεται συνήθως από τον στόχο που διάλεξες, όχι από την πλατφόρμα. Οι καμπάνιες Sales που στοχεύουν στενά κρύα κοινά πληρώνουν επιβάρυνση, και ένα αδύναμο ποσοστό κλικ το χειροτερεύει, γιατί η Meta χρεώνει λιγότερο για να προβάλει διαφημίσεις που ο κόσμος κλικάρει.

Είναι οι διαφημίσεις Instagram φθηνότερες από του Facebook;

Instagram και Facebook κοστίζουν σχεδόν τα ίδια ανά χίλιες εμφανίσεις, 7,68 $ έναντι 7,47 $. Ανά κλικ δεν συγκρίνονται απευθείας, γιατί ο αριθμός του Facebook βγάζει μέσο όρο όλων των τοποθετήσεών του, ενώ το Instagram Feed είναι η ακριβότερη μεμονωμένη.

Ποιο φορμά διαφήμισης στο Instagram έχει το χαμηλότερο CPM;

Το χαμηλότερο CPM από τις τοποθετήσεις του Instagram το έχει το Reels. Δέχεται μόνο κάθετο βίντεο πλήρους οθόνης με ήχο, οπότε η χαμηλότερη τιμή είναι διαθέσιμη σε μάρκες που γυρίζουν για αυτό το φορμά, και όχι σε αυτές που κόβουν μια τετράγωνη δημοσίευση.

Πώς επηρεάζει η ποιότητα του creative το κόστος των διαφημίσεων Instagram;

Η ποιότητα του creative αλλάζει το τι πληρώνεις γιατί η Meta χρεώνει λιγότερο για να προβάλει διαφημίσεις που ο κόσμος κλικάρει. Το ίδιο το τεστ της Meta στο Reels μέτρησε ένα τρίτο χαμηλότερο κόστος ανά αποτέλεσμα μόνο από την αντικατάσταση στατικής εικόνας με κάθετο βίντεο με ήχο.