Comment faire une vidéo unboxing qui convertit

La vidéo unboxing est le format UGC le plus simple à tourner et l'un des plus faciles à gâcher. Le produit fait presque tout le travail, les plans coulent de source, et la marque se retrouve quand même avec un fichier dont personne ne peut tirer une publicité.

En général, personne n'a décidé de ce qu'il fallait filmer avant que le colis soit ouvert, et cette première ouverture n'arrive qu'une fois.

Voici donc ce qu'il faut mettre dans un brief unboxing, les 17 plans à tourner, les deux secondes qui décident si la publicité sera regardée, et le matériel qu'il faut pour filmer.

Résumé

• Une vidéo unboxing est l'enregistrement de quelqu'un qui ouvre l'emballage d'un produit neuf et découvre ce qu'il y a dedans pour la première fois.
• Demandez dans le brief une vraie première ouverture, des droits d'utilisation complets, une version de 60 secondes et une de 15, et le b-roll en fichiers séparés.
• La liste complète compte 17 plans répartis en cinq étapes, du colis scellé à la première utilisation.
• Presque tout ce qu'un spectateur retient d'une publicité se joue dans ses six premières secondes, donc la révélation ne peut pas attendre la fin.
• Un téléphone, une fenêtre et une surface propre suffisent. La lumière et le son comptent plus que la caméra.

Qu'est-ce qu'une vidéo unboxing ?

Une vidéo unboxing est l'enregistrement de quelqu'un qui ouvre l'emballage d'un produit neuf et découvre ce qu'il y a dedans pour la première fois. Pendant qu'il déballe, le créateur commente les détails au fur et à mesure qu'il les trouve : l'emballage, le branding, les extras, l'état dans lequel c'est arrivé.

Le format porte des produits de grande consommation dans presque toutes les catégories, des cosmétiques aux articles pour animaux en passant par les jouets et la tech. C'est aussi l'un des formats de publicités UGC les plus répandus.

Ça marche parce que le produit est à l'image pendant presque toute la vidéo. D'après TikTok, les publicités qui gardent le produit à l'écran génèrent 65 % d'affinité de marque en plus et 25 % de mémorisation en plus. Un unboxing le fait tout seul, sans que personne ait à le diriger.

Elle répond aussi à une question qu'une fiche produit ne peut pas traiter. La photo montre le produit éclairé et stylisé. L'unboxing montre ce qui arrive à la porte, sur un vrai plan de travail, à la taille et dans l'état où il est.

Beaucoup de rushs d'unboxing viennent de PR packages, et les influenceurs les filment effectivement. Ce qu'un envoi cadeau ne donne pas, c'est un droit de regard sur le résultat : pas de liste de plans convenue, pas de hook, pas de droits d'utilisation, pas de date. Briefer le tournage en amont est l'autre voie, et c'est celle sur laquelle on peut construire une campagne.

Pourquoi les vidéos unboxing marchent-elles en marketing ?

L'unboxing fonctionne en publicité pour les mêmes raisons qu'en organique. En voici cinq.

Il montre les caractéristiques au lieu de les énumérer. Le créateur les découvre en déballant, donc le spectateur apprend ce que fait le produit et ce qu'il y a dans la boîte sans qu'on lui lise une fiche technique.

Il met le produit devant des gens qui ne le cherchaient pas. Quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de la marque regarde un colis s'ouvrir et repart en sachant ce que c'est.

Il fait bouger les acheteurs indécis. Il répond à la question que se pose un acheteur hésitant, à savoir ce qui va réellement arriver.

Il retient l'attention. La révélation donne au spectateur une raison de rester jusqu'au bout, ce qui laisse à la publicité plus de temps pour convaincre qu'une vidéo produit classique.

Il installe la confiance. Le spectateur voit le produit de ses propres yeux, dans l'état où il arrive, chez quelqu'un qui n'est pas la marque.

Quand utiliser une vidéo unboxing ?

Trois situations appellent l'unboxing en particulier.

Vous voulez créer l'attente autour d'un lancement. Un produit que personne n'a encore vu est le seul cas où la révélation est vraiment une nouvelle, et le format est construit autour d'une révélation.

Le produit est cher. Plus quelqu'un s'apprête à dépenser, plus il veut voir ce qui arrive dans le colis avant de s'engager.

L'emballage fait partie de ce que vous vendez. Si vous avez payé pour des boîtes sur mesure, du papier de soie, une carte, un couvercle magnétique, une photo produit jette tout ça à la poubelle. L'unboxing est le seul format qui le met à l'image.

Ce que les marques attendent d'un brief unboxing

Le brief, c'est ce qui sépare des rushs d'une publicité. Cinq points valent la peine d'être précisés avant que quiconque commence à filmer.

Une vraie première ouverture. Le créateur découvre le produit face caméra. Un colis re-scotché peut se jouer, et certains créateurs s'en sortent bien, mais la réaction est ce que les spectateurs regardent de plus près.

Un produit visible et éclairé. Bien cadré, bien éclairé, à l'image sur la majeure partie de la vidéo. Assez évident pour que les briefs l'oublient, et c'est comme ça qu'on se retrouve avec la révélation dans l'ombre.

Des droits d'utilisation complets. Paid social, fiches produit, e-mail, et partout ailleurs où vous pourriez la diffuser plus tard. Régler les droits avant le tournage évite d'avoir à renégocier ensuite, et c'est précisément là que ça coûte cher. Si vous préférez ne pas gérer ça campagne par campagne, une plateforme UGC avec révisions illimitées et droits d'utilisation par défaut fait gagner du temps.

Deux montages. Une version complète de 60 secondes et un condensé de 15. La longue va sur les fiches produit et sert d'asset pour les publicités vidéo YouTube, la courte est la publicité. Les créateurs livrent les deux quand le brief demande les deux, alors demandez-les dès le départ plutôt que de remonter après coup.

Du b-roll livré à part. Gros plans produit et plans de détail dans des fichiers séparés, pas enfouis dans un montage de 60 secondes.

Un unboxing coûte ce que coûte n'importe quelle vidéo UGC, alors basez-vous sur les prix UGC habituels plutôt que de partir du principe que c'est l'option pas chère. Comprendre comment recruter des créateurs UGC est le travail qu'on ne fait qu'une fois.

L'unboxing a une contrainte que les autres formats n'ont pas : le produit doit physiquement arriver avant que le tournage puisse commencer. Briefez des créateurs sur le marché où vous vendez plutôt que sur celui où vous êtes installés, donc un lancement en France passe par des créateurs UGC français même si vos bureaux sont ailleurs. Intégrez le délai d'expédition au planning, en plus du temps de production.

Le format a besoin de quelque chose qui vaille la peine d'être ouvert. Un complément alimentaire en pot avec une belle étiquette, oui. Un t-shirt dans une pochette plastique, non, et rien de numérique non plus. Pour ceux-là, une démo ou une publicité témoignage fera plus.

La liste des plans d'une vidéo unboxing

Dix-sept plans couvrent un unboxing complet. Demandez-les dans l'ordre, parce que la séquence est le récit et que les trois premiers n'existent que tant que le colis est encore fermé.

Avant l'ouverture

1. Le colis scellé, à l'endroit où il est arrivé
2. Gros plan sur le design de l'emballage et le branding extérieur
3. La réaction du créateur devant le colis, avant d'y toucher

L'ouverture

1. Le sceau qui cède, en une prise continue
2. La première chose visible quand le couvercle se relève
3. Chaque élément qui sort, un par un

Plans produit

1. Tout étalé sur une surface propre
2. Le produit phare sous trois angles
3. Un gros plan sur la texture ou la matière
4. L'étiquette, le logo ou la liste d'ingrédients, assez près pour être lus
5. Le produit en main, pour donner l'échelle

Après l'ouverture

1. Le créateur qui retourne le produit phare et l'examine vraiment
2. La première utilisation : crème sur la peau, poudre dans l'eau, appareil allumé
3. La réaction à cette première utilisation

B-roll

1. L'emballage à plat
2. Le produit là où il vivrait vraiment, sur une étagère de salle de bain ou dans un sac de sport
3. Les extras, échantillons, cartes ou cadeaux inclus

Assurez-vous que tout est tourné en vertical 9:16 avec de la marge en haut et en bas, parce que TikTok et Reels recouvrent ces deux bandes avec leur interface. Demandez deux versions de chaque plan fixe, une immobile pendant trois secondes et une qui glisse lentement le long du produit.

Demandez le b-roll en clips séparés plutôt que découpé dans la prise principale. Qui monte une version de 15 secondes a besoin de plans produit où rien n'entre dans le cadre à mi-course.

Le hook de l'unboxing

Les deux premières secondes décident si le spectateur regarde la suite. D'après TikTok, 90 % de ce qu'un spectateur retient d'une publicité vient de ses six premières secondes, et on scrolle bien avant ça.

Quatre hooks qui marchent pour l'unboxing

Ouvrez sur le meilleur plan. Quelle que soit la seconde la plus intéressante visuellement, c'est celle-là l'image un. Souvent la révélation, parfois l'emballage, de temps en temps un truc inattendu au fond du colis.

Dites quelque chose qui a du mordant. « Ils ont envoyé toute la gamme. » « Je n'ai aucune idée de ce qu'est la moitié de tout ça. » « Je suis sur liste d'attente depuis mars. » La phrase doit être une phrase qu'une vraie personne dirait à voix haute, et c'est là que se joue la différence entre de bons hooks et des phrases écrites.

Commencez en plein déballage. Les mains déjà sur le colis, le ruban déjà à moitié arraché. Sauter la mise en place récupère deux secondes.

Montrez la fin d'abord. Le résultat fini, puis retour au colis. Ça donne au spectateur une raison de tenir le milieu.

Comment filmer une vidéo unboxing

Un téléphone, une fenêtre et une table propre suffisent. Rien dans la liste ci-dessous ne coûte d'argent, et la lumière et le son feront plus pour une vidéo UGC qu'une meilleure caméra.

Ce qu'il te faut

• Un smartphone
• La lumière du jour par une fenêtre, ou une ring light
• Une surface propre, sans rien en arrière-plan
• De quoi caler le téléphone pour qu'il ne bouge plus

Ce dont tu n'as pas besoin

• Une caméra
• Un studio
• Un logiciel de montage
• Une communauté

La lumière est la variable qui compte. Mets-toi face à la fenêtre, place le colis entre elle et toi, et ne filme jamais avec la fenêtre dans le dos, sinon toute la prise est une silhouette. Les plafonniers rendent les images grises.

Verrouille l'exposition et la mise au point avant de lancer l'enregistrement. Appuie longuement sur le colis jusqu'à ce que le téléphone les fixe, sinon l'appareil cherchera le point au moment exact où le couvercle se relève.

Le son porte une bonne partie d'un unboxing. Le ruban qui se décolle, le papier de soie, un couvercle rigide qui quitte la boîte, c'est la moitié de l'attrait du format. Filme dans une pièce avec du tissu et sans rien qui ronronne en fond. Le micro du téléphone suffit.

Les angles déterminent ce qu'un monteur pourra faire des rushs ensuite. Vue du dessus pour les flat lays, hauteur d'yeux pour tout ce qui est dit face caméra, gros plan pour les détails. Trois angles des mêmes vingt secondes donnent au monteur trois façons de le couper.

Conseils pour un unboxing réussi

Avant que le tournage commence, mettez ça en place :

• Un bon script sur lequel le créateur peut s'appuyer, construit à partir d'exemples de scripts UGC qui ont déjà fonctionné.
• Un hook écrit pour les deux premières secondes, pas pour les dix premières.
• Un brief détaillé qui nomme les plans, les deux durées de montage et les droits.
• Une bonne lumière, ce qui sur la plupart des tournages veut dire une fenêtre.
• Des sous-titres, parce qu'une bonne partie du fil est regardée en silencieux.
• Un emballage qui vaut la peine d'être ouvert. Aucun brief ne rattrape une pochette plastique.

Exemples de vidéos unboxing

Cinq unboxings qui ont tourné en publicité. Regarde ce qui se passe dans la première seconde de chacun.

Transforme n'importe lequel en script UGC pour ton propre produit. Il y a d'autres exemples UGC classés par niche si l'unboxing n'est pas le format qu'il faut à ton produit.

Avertissement : les publicités de l'Inspiration Hub proviennent de la bibliothèque publicitaire publique de Facebook, servent d'inspiration et d'illustration des bonnes pratiques, et ne sont pas affiliées à Influee.

FAQ

Qu'est-ce qu'une vidéo unboxing ?

Une vidéo unboxing est l'enregistrement de quelqu'un qui ouvre l'emballage d'un produit neuf et découvre ce qu'il y a dedans pour la première fois. C'est l'un des formats de publicités UGC, aux côtés du témoignage, de la démo et du tutoriel.

Comment faire une vidéo unboxing ?

Une vidéo unboxing se tourne à partir d'une liste de plans plutôt qu'en improvisant. Dix-sept plans en couvrent une complète, du colis scellé à la première utilisation.

Qu'est-ce qui fait une bonne vidéo unboxing ?

Une bonne vidéo unboxing retient l'attention pendant ses deux premières secondes et garde le produit dans le cadre pour le reste.

Quel matériel faut-il pour une vidéo unboxing ?

Une vidéo unboxing demande un smartphone, la lumière du jour et une surface propre.

Que doit demander une marque dans un brief unboxing ?

Une marque doit demander une vraie première ouverture, un produit visible et éclairé du début à la fin, des droits d'utilisation complets, les deux durées de montage et le b-roll en fichiers séparés. Se mettre d'accord sur tout ça avant que le colis parte est ce qui rend les rushs exploitables.

Les vidéos unboxing sont-elles toujours populaires ?

L'unboxing reste l'un des formats produit les plus regardés, et la tendance tient depuis plus de dix ans au lieu de s'essouffler. Les marques continuent de le briefer parce qu'il répond à ce qu'un acheteur veut savoir avant d'acheter, et ça ne se démode pas.

Quelle doit être la durée d'une vidéo unboxing ?

Une vidéo unboxing doit arriver en deux durées : environ 60 secondes pour la version complète et environ 15 pour la publicité. La courte porte la révélation, puisque c'est elle qui tourne en paid.

Quels produits se prêtent le mieux aux vidéos unboxing ?

Les produits dont l'emballage vaut la peine d'être ouvert s'y prêtent le mieux : soins de la peau, compléments, électronique, box par abonnement et accessoires. Les box par abonnement s'y prêtent particulièrement bien, puisque le contenu surprend aussi le créateur.

Comment les marques utilisent-elles les vidéos unboxing en publicité ?

Les marques utilisent les vidéos unboxing comme créa paid social sur Meta et TikTok. Le même fichier peut avoir une seconde vie sur les fiches produit et dans les e-mails.