Benchmarks de anuncios de TikTok 2026: CPA, CPM, CTR, ROAS y CVR

La publicidad en TikTok está en plena transición de cara a 2026, y los datos de 2025 muestran exactamente hacia dónde. El CPM subió un 16 % y el CTR trepó un 13,74 %, así que las marcas pagan más por alcance y consiguen más clics que hace un año. Pero el CVR cayó un 6,2 % y el ROAS resbaló un 5,7 %. Más gente hace clic, menos compra.

Esa tensión recorre todos los benchmarks de TikTok de abajo. Estos son los benchmarks completos de los anuncios de TikTok: siete métricas principales, 10 sectores DTC y lo que cada número significa para una marca que hace campañas de pago.

Esto es publicidad de pago, no orgánica. Encuentra tu vertical y mira dónde estás.

TL;DR

• El CPM subió un 16 % y el CTR un 13,74 % en 2025, pero el CVR cayó un 6,2 % y el ROAS un 5,7 %. Más clics, menos ventas.
• La mayoría de sectores adquiere un cliente por menos de $22, muy por debajo de Meta, aunque la mediana de CPA de la plataforma sea $32.74.
• El CTR de enlace de TikTok (0,49–0,73 %) está muy por debajo del de Meta por diseño, no porque rinda peor.
• El ROAS va de 2,49 (Ropa) a 0,08 (Mascotas y animales), donde los números bajos suelen significar lagunas de atribución, no pérdidas.
• La caída del CVR es un problema tras el clic, y el contenido nativo de creadores es la palanca que lo arregla.

Benchmarks generales de los anuncios de TikTok para 2025

Los benchmarks generales de los anuncios de TikTok para 2025 muestran una plataforma donde el alcance se encareció y los clics se abarataron, mientras la conversión se movía en la dirección equivocada. Aquí tienes las siete métricas principales frente a 2024.

Fuente: Triple Whale, enero–diciembre de 2025.

El CPM subió un 16 % mientras el CTR subió un 13,74 %, así que el coste del alcance subió casi al mismo ritmo que mejoró la interacción. Ninguno de los dos cambios compensó el problema real: el CVR y el ROAS cayeron los dos.

Que el CVR caiga un 6,2 % es el número que más importa para las marcas DTC. Conseguir clics es más barato que antes, pero convertir esos clics en clientes se está poniendo más difícil. Es un problema tras el clic, y es donde la mayoría de marcas perdió eficiencia este año.

Cuatro cambios destacan:

Que el CPM suba un 16 % es la misma historia que Meta, desde una base más baja. Los $13.26 de TikTok están por debajo de los $14.19 de Meta, así que la brecha entre las dos plataformas se estrecha, pero no se ha cerrado.

Que el CTR suba un 13,74 % es la señal de calidad creativa. Cada vez más marcas usan contenido nativo, con estilo UGC y ganchos más fuertes y formatos hechos para el feed, y se nota en las tasas de clic en todos los sectores.

Que el CVR baje un 6,2 % y el ROAS un 5,7 % es el problema de conversión. Los clics llegan; las compras no les siguen al mismo ritmo. Las páginas de destino, las ofertas y la alineación entre producto y anuncio son donde las marcas pierden la eficiencia.

Que el MER suba un 5,98 % dice que la foto combinada es mejor de lo que sugiere el ROAS de la plataforma. TikTok genera un impulso orgánico y compras recurrentes que la atribución de último clic nunca capta, así que el retorno real suele ser más alto que el 2,21 reportado.

Una aclaración sobre los números de CTR, porque dos de ellos parecen contradecirse. El 1,77 % de la plataforma está muy por encima del rango del sector del 0,49 % al 0,73 % que ves más abajo, y diez medianas sectoriales no pueden quedar todas tan por debajo de la mediana de la plataforma a menos que las dos midan cosas distintas. El TikTok Ads Manager reporta dos tipos de clics: los clics (destino), que llevan a alguien a tu web, y los clics (todos), que cuentan también los me gusta, los comentarios y las visitas al perfil. Leer el dato de la plataforma como CTR de todos los clics y el rango del sector como CTR de destino es lo que los cuadra, aunque Triple Whale no etiqueta cuál es cuál, así que tómalo como nuestra lectura y no como la suya.

En cualquier caso, el rango del sector es con el que debes juzgar tu cuenta, y parece bajo al lado del 1,5 % al 2,7 % de Meta porque TikTok mantiene a la gente viendo, guardando y compartiendo dentro de la app en lugar de hacer clic hacia fuera. Eso es estructural, no un fracaso. No compares el CTR de TikTok con las expectativas de Meta.

Benchmarks de CPA por sector: lo que cuesta adquirir un cliente en TikTok

El perfil de CPA de TikTok es una de sus ventajas reales. La mayoría de sectores adquiere un cliente por menos de $22, muy por debajo de los números equivalentes de Meta, y la mediana de la plataforma de $32.74 la tiran hacia arriba unas pocas verticales de ticket alto. Aquí tienes cada sector, de más barato a más caro.

Fuente: Triple Whale, enero–diciembre de 2025.

Mascotas y animales ($13.46) y Salud y bienestar ($16.87) son las más eficientes en coste. Ambas son categorías de descubrimiento impulsadas por la comunidad, donde el formato de TikTok encaja de forma natural con cómo la gente encuentra y compra.

Belleza ($18.82), Comida y bebida ($19.84) y Ropa y accesorios ($21.85) son las verticales DTC centrales, y las tres están por debajo de $22. Eso es bastante más barato que los CPA típicos de Meta en las mismas categorías, y es el argumento para probar TikTok si tus costes de adquisición en Meta han subido.

Electrónica ($31.25) es la excepción. Las compras de alta consideración y muy investigadas no encajan en el feed impulsivo de TikTok, así que cuesta más cerrar una venta.

Antes de reaccionar a un CPA alto, mira primero el CVR. Si tu tasa de conversión está en el benchmark o por encima, el problema es el CPM o la audiencia. Si está por debajo del benchmark, el problema es tras el clic, y la guía de anuncios de TikTok que no gastan hace el diagnóstico completo, de la entrega a la conversión. Ningún cambio de puja arregla un problema tras el clic, así que ajusta la solución a la variable que está rota.

Benchmarks de CPM: el coste del alcance en TikTok

El CPM de TikTok subió un 16 % en 2025, pero sigue por debajo del de Meta, con $13.26 frente a $14.19. La horquilla entre sectores es estrecha, de $3.79 a $6.33, así que tu vertical apenas cambia lo que pagas por alcance. En el CPA o el ROAS la brecha entre sectores es varias veces mayor.

Fuente: Triple Whale, enero–diciembre de 2025.

Deporte y aire libre ($3.79) es el alcance más barato de la plataforma. Encaja con la cultura de contenido fitness y de aire libre de TikTok. Aquí el alcance es barato; el reto es la conversión, ya que también tiene el CVR más bajo del conjunto de datos, un 1,49 %.

Comida y bebida ($6.33) es el más caro. Es una categoría rica en contenido y de alta interacción, y esa competencia sube el precio de la subasta.

La brecha con Meta se está cerrando a medida que más marcas mueven presupuesto hacia aquí, pero para cualquiera que se haya quedado fuera del alcance de Meta por precio, TikTok sigue siendo la compra más eficiente. Los benchmarks de buen CPM en los anuncios de Facebook te dan la línea de Meta con la que compararte por sector.

El alcance más barato solo compensa si la creatividad lo convierte, que es donde entran las dos métricas siguientes.

Benchmarks de CTR: cómo es el click-through en TikTok

El CTR de TikTok parece alarmante al lado de Meta hasta que entiendes por qué. Todo el entorno de TikTok está hecho para mantener a la gente viendo, guardando y compartiendo dentro de la app, así que un clic hacia una web es pedir más que en Meta, donde los anuncios del feed llevan mucho tiempo construidos en torno a provocar el clic. Los números en bruto son más bajos por diseño, no porque los anuncios rindan peor.

Fuente: Triple Whale, enero–diciembre de 2025.

Por qué el CTR de TikTok parece más bajo que el de Meta, y por qué está bien: en Meta un clic es la acción de interacción principal, mientras que en TikTok la gente primero ve, guarda, comparte y sigue, que es como están hechos para verse los anuncios in-feed de TikTok. Un CTR de enlace del 0,6 % en TikTok es un buen rendimiento; el mismo número en Meta sería una señal de alarma. Juzga tu CTR de TikTok con esta tabla, no con tu cuenta de Meta.

Electrónica (0,73 %) y Ropa y accesorios (0,69 %) lideran. Los productos visuales y demostrables consiguen clics incluso en un entorno donde primero se hace scroll.

Mascotas y animales (0,49 %) y Deporte y aire libre (0,52 %) van a la cola. Son categorías que enganchan emocionalmente y mantienen a la gente viendo dentro de la plataforma en lugar de hacer clic hacia fuera.

El CTR subió un 13,74 % en todos los sectores en 2025, y ese impulso es la señal de calidad creativa más clara de los datos. Cada vez más marcas abren con ganchos nativos, con estilo UGC, y eso está moviendo las tasas de clic.

Benchmarks de ROAS: y por qué los números necesitan contexto

La horquilla del ROAS en TikTok es más amplia que la de cualquier otra métrica, de 2,49 en Ropa y accesorios hasta 0,08 en Mascotas y animales. Varias categorías parecen profundamente poco rentables sobre el papel, y por eso justamente esta es la métrica que más contexto necesita.

Fuente: Triple Whale, enero–diciembre de 2025.

Ropa y accesorios (2,49) es el claro ganador. La moda es nativa de TikTok, así que la gente descubre, guarda y compra, y el alcance orgánico suma a los resultados de pago.

Mascotas y animales (0,08), Comida y bebida (0,49) y Salud y bienestar (0,72) parecen pérdidas, pero normalmente no lo son. El píxel de TikTok cuenta de menos las conversiones en categorías con rutas de compra largas, comportamiento offline o suscripciones. Las marcas de aquí deberían comparar el ROAS combinado, los ingresos totales divididos entre el gasto total en TikTok, con el número que reporta la plataforma antes de recortar presupuesto. Por el lado del MER, Estilo de vida y boutique (0,41) y Electrónica (0,38) cuentan una historia mejor que el ROAS por sí solo.

Un número decide si alguno de estos es bueno o malo: tu ROAS de equilibrio, que es 1 dividido entre tu margen bruto. Un ROAS de 1,5 es rentable con un margen del 70 % y pierde dinero con un 60 %, la misma lógica de punto de equilibrio que la guía de buen ROAS en los anuncios de Facebook desarrolla para Meta. Fija tu propia línea antes de compararte con esta tabla.

Benchmarks de CVR: la historia de la conversión

El CVR cayó un 6,2 % en toda la plataforma en 2025, y para las marcas DTC es la tendencia más importante de los datos. Más gente hizo clic, menos compró. Esa brecha es un problema tras el clic, y también es donde la calidad creativa más importa.

Fuente: Triple Whale, enero–diciembre de 2025.

Hogar y jardín (2,42 %), Juguetes, arte y coleccionables (2,38 %) y Ropa y accesorios (2,37 %) son los que más convierten. Son productos visuales donde el vídeo de formato corto demuestra el valor con claridad y fija expectativas que la página de destino puede cumplir.

Deporte y aire libre (1,49 %) y Salud y bienestar (1,68 %) van a la cola. Ambas son categorías de mayor consideración donde TikTok impulsa el descubrimiento, pero la compra ocurre más tarde, a menudo fuera de la plataforma.

La caída en toda la plataforma es la señal para actuar. El CTR subió mientras el CVR bajó, lo que significa que las marcas mejoraron en conseguir el clic y empeoraron en cerrarlo. Las soluciones son tras el clic: velocidad de la página de destino, alineación entre oferta y anuncio, y prueba social por encima del pliegue.

También hay una dimensión creativa. Los UGC ads que muestran un producto en uso realista fijan expectativas precisas, así que la página de destino no tiene que esforzarse tanto, porque quien lo ve ya entiende lo que está comprando. El vídeo de marca pulido tiende a prometer de más, y luego la página cumple de menos, lo que se traduce en una tasa de conversión más baja. Los ejemplos de anuncios de TikTok que convierten comparten casi todos esa cualidad realista y nativa.

Usar tus mejores vídeos orgánicos de creadores como anuncios de pago mantiene intacta esa sensación nativa. Los TikTok Spark Ads se lanzan desde la propia publicación del creador, con comentarios y nombre de usuario incluidos, que es justo la solución de calidad creativa que señalan los números de CVR.

Una mejor creatividad no solo sube el CTR. Es la única palanca que mueve el CVR a la vez, y por eso decide tanto el CPA como el ROAS.

TikTok vs Meta: cómo se comparan los benchmarks

Para las marcas DTC que usan las dos plataformas, cuatro números importan más que el resto. TikTok gana en coste y retorno; Meta gana en volumen de clics y en tolerancia a la creatividad pulida.

Nota: el CTR se mide de forma distinta en cada plataforma. El 1,77 % de TikTok parece contar todos los tipos de clic, incluidas las visitas al perfil, mientras que el CTR de destino que reportan las tablas del sector va del 0,5 % al 0,7 %. El 2,19 % de Meta es CTR de enlace. Los dos no son directamente comparables en esta métrica.

El titular para las marcas DTC: TikTok ofrece un CPA más bajo y un ROAS más alto que Meta en la mediana de la plataforma. La pega es más incertidumbre de atribución y una exigencia creativa más dura. Meta perdona el vídeo pulido y producido; TikTok lo castiga. El contenido nativo de creadores no es opcional en TikTok, es el precio de entrada.

Los benchmarks de los anuncios de Facebook cuentan la misma historia en las 15 verticales de Meta. Si estás sopesando las dos plataformas cara a cara, TikTok vs. Instagram desglosa la elección por alcance, formato y audiencia. En cualquier caso, el patrón se mantiene: el alcance más barato no vale nada sin una creatividad que lo convierta.

Qué significan los datos de 2025 para la publicidad en TikTok en 2026

Los benchmarks de TikTok de 2025 apuntan a tres cosas para cualquier marca que planifique gasto en 2026.

1. TikTok sigue siendo más barato que Meta, pero no para siempre. El CPM subió un 16 % y la brecha con Meta se está cerrando. Para las marcas a las que aprietan los CPM de Meta, TikTok sigue siendo el canal de alcance más eficiente, pero esa ventaja se encoge cada trimestre a medida que más anunciantes entran en la subasta.

2. El clic está resuelto; la conversión no. Las marcas aprendieron a enganchar a quien mira en 2025. No aprendieron a convertirlo. La velocidad de la página de destino, la claridad de la oferta y la prueba social son el verdadero trabajo de optimización de 2026 para la mayoría de marcas DTC en TikTok.

3. La calidad creativa lo decide todo. Las categorías que registran un CVR por encima del 2 %, como Hogar y jardín, Ropa y Juguetes, comparten un rasgo: el formato de TikTok muestra sus productos en uso de forma natural. Para las categorías con problemas de CVR, como Deporte, Salud y Electrónica, el contenido nativo de creadores que muestra el producto resolviendo un problema real es la única palanca que mueve el número.

Ese es el argumento para poner el contenido de creadores en el centro de una estrategia de TikTok, no en el borde. La plataforma UGC de Influee conecta a las marcas con creadores verificados, con derechos de uso completos para poner cada vídeo ganador como anuncio de pago.

FAQ

¿Cuáles son los benchmarks de los anuncios de TikTok para 2026?

Los benchmarks de los anuncios de TikTok de cara a 2026 son un CPM de $13.26, una tasa de conversión del 2,01 %, un CPA de $32.74, un ROAS de 2,21 y un CTR del 1,77 %, según los datos de año completo de 2025 de Triple Whale. Cada uno cambia según el sector, así que compárate con tu vertical y no con la media de la plataforma.

¿Qué es un buen CTR para los anuncios de TikTok?

Un buen CTR de enlace para los anuncios de TikTok está entre el 0,49 % y el 0,73 % según tu sector, con Electrónica en lo más alto y Mascotas y animales en lo más bajo. Están muy por debajo del CTR de enlace de Meta por diseño, así que compárate con esta franja y no con tu cuenta de Meta.

¿Qué es un buen CPA para los anuncios de TikTok?

Un buen CPA para los anuncios de TikTok es el que queda por debajo del benchmark de tu sector y dentro de tu margen. La mediana de la plataforma es $32.74, pero la mayoría de categorías DTC están muy por debajo de $22, con Mascotas y animales como la más barata con $13.46.

¿Qué es un buen ROAS para los anuncios de TikTok?

Un buen ROAS para los anuncios de TikTok supera tu punto de equilibrio, que lo fija el margen de tu producto y no un objetivo de sector fijo. La mediana de la plataforma es 2,21, y varias categorías reportan menos de 1,0, aunque esas cifras bajas suelen apuntar a lagunas de atribución más que a pérdidas reales.

¿Por qué mi CTR en TikTok es más bajo que mi CTR en Meta?

Tu CTR en TikTok es más bajo que tu CTR en Meta por cómo funcionan los dos feeds. TikTok mantiene a los usuarios viendo, guardando y compartiendo dentro de la app, así que hacer clic hacia una web es una acción de mayor intención que en Meta, donde los anuncios del feed están construidos en torno al clic. Un CTR de enlace más bajo es estructural, no una señal de anuncios débiles.

¿Se están encareciendo los anuncios de TikTok?

Los anuncios de TikTok se están encareciendo, con el CPM subiendo un 16 % interanual en 2025. La plataforma sigue costando menos por cada mil impresiones que Meta, pero la brecha se está cerrando a medida que más anunciantes mueven presupuesto a TikTok.

¿Cómo se comparan los benchmarks de los anuncios de TikTok con los de Facebook?

Los benchmarks de los anuncios de TikTok son más fuertes que los de Facebook en coste y retorno en la mediana de la plataforma, con un CPA más bajo ($32.74 vs $38.19) y un ROAS más alto (2,21 vs 1,86). Facebook consigue más clics de enlace y es más tolerante con la creatividad pulida, mientras que TikTok exige contenido nativo para rendir.