PR package: qué es, cómo conseguirlo y 70 marcas que los envían

Un PR package es una caja de productos gratis que una marca te envía esperando que hables de ellos. Ni pagas por ella ni cobras por ella. Que le debas un post a la marca depende de una cosa: si la caja llegó sin avisar o si tú la pediste.

El product seeding, el término del sector para enviar productos gratis a influencers, supuso en 2025 el 31 % de todas las campañas en Aspire, frente al 20 % del año anterior. Las marcas regalan más, no menos.

Esta guía cubre qué lleva de verdad un PR package, cómo deciden las marcas quién lo recibe, las dos vías que llevan a la lista de prensa de una marca y 70 marcas con programas activos a los que puedes apuntarte hoy.

Resumen

• Un PR package son productos gratis. Ni pagas por ellos ni cobras por ellos. Si la caja llega sin avisar no debes nada, y si tú la pediste, aceptaste publicar.
• El número de seguidores hace que te tengan en cuenta. El encaje con tu nicho, la calidad del contenido y el engagement deciden a quién eligen.
• Dos vías te meten en una lista de prensa: que te encuentren por el contenido en el que etiquetas a la marca, o escribir directamente a su contacto de prensa.
• La mayoría de programas de "embajador" pagan comisión, no producto. Comprueba el tipo antes de apuntarte.
• Para mejorar tus opciones: graba vídeos de muestra con productos que ya tengas, completa tus perfiles en las plataformas y ten una tarifa lista para cuando una marca pregunte.

¿Qué es un PR package?

Un PR package es una caja seleccionada de productos que una marca envía gratis a un influencer. Tú no pagas los productos y la marca no te paga ningún caché por lo que publiques sobre ellos.

Qué lleva dentro: productos en tamaño completo o muestras, packaging con la imagen de la marca, una nota impresa que explica el producto y a veces una edición limitada o merchandising para que el unboxing merezca la pena grabarlo.

Qué quieren las marcas: llegar a tu audiencia. Un PR package va a alguien que va a hablar de él ante sus propios seguidores, y ese post es lo que la marca está comprando. Algunas piden además reutilizar tu vídeo en sus propios canales, y eso es una petición aparte que conviene tratar como tal.

Graba el unboxing, pero no te quedes ahí. El momento de abrir es un buen gancho y las marcas diseñan su packaging precisamente para eso. Un vídeo que solo es unboxing enseña la caja y nunca el producto, así que tu audiencia no recibe ningún motivo para comprar y la marca no consigue ningún clip que le apetezca compartir.

Abre la caja ante la cámara, luego enséñate usando el producto y di qué te ha aportado. Con eso entregas el alcance por el que la marca lo envió, y es el tipo de post que te devuelve a la lista en el siguiente lanzamiento.

PR packages, colaboraciones por producto y acuerdos pagados

Los PR packages van a influencers, es decir, a personas con seguidores en redes sociales.

Tres acuerdos distintos se llaman igual, y solo el primero es prensa:

• PR package: el producto llega y no se espera nada a cambio. Publicas o no, y te lo quedas igualmente.
• Colaboración por producto: producto a cambio de un post acordado. No hay dinero de por medio, pero sí una contrapartida, a veces por escrito y a veces simplemente sobreentendida.
• Acuerdo pagado: la marca paga un caché por un post patrocinado en tu propio canal.

El orden va al revés de lo que casi todo el mundo imagina. Las colaboraciones por producto van primero, porque eres tú quien pide. Los PR packages no solicitados llegan después, cuando tienes visibilidad suficiente para que las marcas te busquen. Los posts pagados llegan cuando puedes enseñar qué consiguió de verdad un post tuyo.

Pon las condiciones por escrito siempre que se espere un post. La cláusula que hay que leer dos veces es la de reutilización: algunas condiciones permiten a la marca usar tu vídeo como anuncio de pago. Eso es uso publicitario y va mucho más allá de un post regalado, así que si está ahí, pregunta por el periodo y cóbralo.

Sobre las marcas que solo ofrecen producto gratis

Las marcas grandes reciben cientos de candidaturas de influencers cada semana, así que una oferta sin caché es su posición de salida por defecto. No es un juicio sobre tu trabajo y en la primera petición no suele ser negociable.

Las marcas se mueven en la segunda petición, no en la primera. Vuelve después del post con lo que consiguió de verdad: visualizaciones, guardados, clics en el enlace, comentarios preguntando dónde comprarlo. Una marca que ha visto funcionar tu post tiene un motivo para pagar el siguiente, y ahí es donde el caché se vuelve posible.

Solo producto es una etapa, no una carrera. Si llevas un año y sigues recibiendo únicamente producto, el bloqueo suele estar en cómo te presentas o en los números que enseñas, no en el mercado.

Cómo deciden las marcas quién recibe un PR package

Las marcas no envían cajas a todo el que escribe. El número de seguidores te mete en el grupo, porque la marca paga por alcance. Otras cuatro señales deciden quién sale de él.

Encaje con tu nicho. Tu contenido tiene que encajar con la categoría de producto. Una marca de skincare envía cajas a influencers de belleza, no a cuentas de lifestyle generalistas. Cuanto más cerrado sea tu nicho, más visible eres para las marcas que importan.

Calidad del contenido. Una vez pasas el filtro de tamaño, esto es lo que separa una candidatura de otra. Las marcas recorren tu feed y miran la luz, el audio limpio y una forma de hablar que no suene forzada. Una cuenta de 2.000 seguidores con demostraciones de producto cuidadas gana a una de 20.000 con contenido hecho a medias.

Tasa de engagement. Un 5 % de engagement con 5.000 seguidores supera un 0,5 % con 50.000. Las marcas quieren que el producto llegue a gente a la que de verdad le interesa.

Calcula tu tasa de engagement antes de que lo haga una marca por ti:

(likes + comentarios + guardados) ÷ seguidores × 100

Aplícalo a tus últimos 10 posts y saca la media. Todo lo que pase del 3 % merece estar en tu propuesta. Por debajo del 1 %, tira mejor de calidad de contenido y deja el número fuera.

Constancia al publicar. Las marcas se saltan las cuentas que se han quedado calladas. La actividad reciente es su señal de que vas a cumplir.

¿Hace falta un mínimo de seguidores?

La mayoría de programas gestionados directamente por las marcas no publican un mínimo, lo que no significa que no lo tengan. Algunos sí lo dicen: Huda Beauty y Morphe piden 1.000 en Instagram o TikTok, Posh Peanut 5.000 y el programa NovaBabe de Fashion Nova 10.000.

Pasar de 1.000 seguidores en un nicho bien definido es la línea de salida práctica para la mayoría de estos programas, y cómo ser influencer explica cómo llegar hasta ahí.

Empieza por las marcas sin mínimo publicado, porque un nicho cerrado y buen contenido te llevan hasta ahí aunque no tengas una cifra de seguidores que enseñar.

Cómo entrar en la lista de prensa de una marca

Los PR packages vienen directamente de las marcas. O te encuentran, es decir, un equipo de prensa te añade a su lista a partir de contenido que ya estabas publicando, o escribes y lo pides.

Un apunte sobre las plataformas de creadores, porque cualquier otra guía te manda ahí para esto. Las plataformas que conviene conocer, Shopify Collabs, Skeepers y JoinBrands, están más cerca de la colaboración por producto que de la prensa de verdad: pides producto en lugar de entrar en una lista de prensa, y normalmente se espera un post. Merece la pena apuntarse, pero no sustituyen ni a que te encuentren ni al contacto directo.

Que te encuentren

Los equipos de prensa de belleza en particular construyen sus listas de envío a partir de posts etiquetados. Rare Beauty no tiene ningún formulario público, y Rhode manda producto a influencers de cualquier tamaño que la etiqueten, así que la puerta de entrada es contenido que ya estabas publicando.

Tres cosas hacen que funcione:

• Etiqueta la cuenta de la marca y nombra el producto en el pie de foto, no solo en el vídeo, porque eso es lo que la búsqueda le muestra a una asistente de prensa
• Haz que se lea un solo nicho en tus últimos nueve posts, porque la cuadrícula es lo primero que se recorre
• Mantén la cuenta pública y un correo en la bio, o no habrá nada sobre lo que puedan actuar

Contacto directo con marcas

El correo gana a los DM de Instagram. La mayoría de marcas no vigila los DM para propuestas de influencers, mientras que un correo a una persona concreta sí se lee.

Encontrar el contacto. Mira primero el pie de página de la web y la bio de Instagram buscando "Creator Program", "Ambassador" o "Partnerships", porque un formulario existente gana siempre a un correo en frío. Si no hay formulario, busca una dirección de prensa o partnerships en la página de contacto. Y si eso tampoco sale, busca en LinkedIn la marca más "influencer marketing" o "brand partnerships" y usa el formato de correo que la empresa ya utiliza.

Cuándo funciona de verdad el contacto directo:

• Tu audiencia encaja con el producto de forma exacta, no aproximada
• Ya usas la marca y has publicado sobre ella sin que nadie te lo pidiera
• Tienes un enlace a tu portfolio listo para pegar en el primer correo

La propuesta. No pases de 150 palabras. Esta estructura funciona:

Asunto: influencer de skincare, 4,2 K en TikTok, Madrid

>

Hola [nombre]:

>

soy [nombre] y hago contenido sobre piel sensible para 4.200 seguidores en TikTok. Mis últimos tres posts sobre limpiadores han promediado un 6,1 % de engagement.

>

Uso [producto] desde marzo y publiqué sobre él en abril sin que nadie me lo pidiera. Ese vídeo hizo 31.000 visualizaciones y el comentario más votado preguntaba dónde comprarlo.

>

Me gustaría grabar un vídeo de rutina en condiciones con [producto]. Portfolio: [enlace].

>

Encantado de hacerlo a cambio de producto.

>

[Nombre]

Envía de 10 a 15 a la semana, no 100 al día. La personalización es lo único que separa esto del spam, y deja de escalar en torno a los quince.

70 marcas que envían PR packages a influencers pequeños en 2026

Abajo tienes 70 marcas con programas de creadores activos, ordenadas por sector, cada una con su vía de entrada. Esa vía es justo lo que casi todas las listas se dejan fuera.

No todas envían producto gratis, y conviene saberlo antes de dedicar una tarde a candidaturas. La mayoría de programas públicos de "embajador" son programas de afiliación: un código de descuento y una comisión por ventas, sin caja. Las dos cosas valen. No son lo mismo.

Cómo leer las entradas: producto significa envío gratis. Embajador suele significar producto más código de comisión. Afiliación significa código de comisión, y producto solo si lo pides y aceptan.

Belleza y maquillaje

• Rhode: formulario en la web; el equipo también manda producto a influencers de cualquier tamaño que la etiqueten
• Rare Beauty: sin formulario público, lista de envíos a partir de contenido etiquetado
• Tower 28: programa de embajadores, sin mínimo de seguidores
• Glossier: afiliación; prefieren nano y micro influencers, sin mínimo estricto
• Charlotte Tilbury: afiliación y programa de embajadores, además de Magic Beauty Stars para maquilladores
• Huda Beauty: formulario de embajador, 1.000 seguidores
• Morphe: Artistry Collective, 1.000 seguidores
• ColourPop: afiliación
• Sephora Squad: programa anual de colaboración, convocatoria una vez al año
• Saie: afiliación, más un buzón de prensa para solicitar producto
• Merit: afiliación
• Westman Atelier: afiliación vía ShopMy
• Glamnetic: formulario de colaboración y afiliación
• DIBS Beauty: programa cerrado, solo maquilladores

Cuidado de la piel

• Drunk Elephant: afiliación
• The Ordinary: afiliación
• Tatcha: afiliación y colectivo de creadores, 1.000 seguidores
• TULA: programa de embajadores
• Versed: afiliación
• Starface: afiliación
• Cocokind: afiliación, más un buzón para solicitar producto
• OSEA Malibu: afiliación, 4.000 seguidores recomendados
• Skinfix: afiliación
• DRMTLGY: afiliación
• Beekman 1802: programa de embajadores Kindness Krew; 1.000 sumando Instagram y TikTok para la vía de creadores

Pelo

• OUAI: producto y afiliación a través de los buzones de prensa y redes
• Kitsch: programa de embajadores
• K18: programa cerrado, solo estilistas titulados

Bienestar y suplementos

• AG1: programa (AM)bassador, paga en recompensas, equipación y crédito en producto en vez de dinero
• LMNT: programa de referidos Salty Status, activo tras dos pedidos
• Huel: programa de embajadores, 1.000 seguidores, solo Reino Unido y Estados Unidos
• Liquid IV: formulario de creadores
• Momentous: afiliación y programa de embajadores, plazas limitadas
• Ritual: programa de partners
• Pique: afiliación
• MaryRuth's: programa de embajadores
• ARMRA: programa de afiliación de comunidad

Comida y bebida

• OLIPOP: afiliación vía Impact, alrededor de 10.000 seguidores; un programa universitario aparte se queda más cerca de 1.000
• Chomps: afiliación ChompSquad al 10 % de comisión, más un programa de embajadores
• Magic Spoon: afiliación vía Impact
• Graza: programa de embajadores, más colaboraciones pagadas con influencers
• Poppi: programa de influencers
• Kodiak Cakes: programa de embajadores The Den
• Honey Stinger: programa de embajadores The Hive
• Banza: programa de embajadores, solo dietistas
• Hippeas: solo por invitación, contacto directo

Moda y accesorios

• Gymshark: sin formulario; el equipo de partnerships busca por su cuenta, y el reto Gymshark66 de cada enero es la puerta abierta
• Vuori: afiliación, más un programa de comunidad V1 para entrenadores e instructores
• Outdoor Voices: afiliación
• Daniel Wellington: programa de embajadores; a partir de 3.000 seguidores hay mejores condiciones
• Fabletics: programa de creadores y afiliación vía Grin, 1.000 seguidores
• Fashion Nova: programa de embajadores NovaBabe, 10.000 seguidores, mayores de 18
• Ana Luisa: candidatura de creadores
• Posh Peanut: programa de embajadores, 5.000 sumando Instagram y TikTok
• Quince: afiliación y formulario de medios
• Honeylove: afiliación
• KEEN: afiliación

Hogar y lifestyle

• Our Place: afiliación
• Parachute: programa de embajadores vía Grin, 17 % de comisión, Estados Unidos y Canadá
• Blueland: programa de embajadores y afiliación, orientado a influencers de sostenibilidad
• Lowe's: red de creadores
• Home Depot: portal de creadores
• Wayfair: programa de creadores
• Branch Basics: programa de embajadores, 1.000 seguidores
• Plant Therapy: afiliación
• TOSSWARE: programa de embajadores
• Chillhouse: referidos

Mascotas

• Chewy: vía de creadores y afiliación
• PrettyLitter: afiliación
• Wondercide: afiliación y programa de embajadores

Cómo apuntarte

Casi todas las encontrarás en el pie de página de la web o en la bio de Instagram, bajo "Creator Program", "Ambassador" o "Partnerships". Mira ahí antes de escribir a nadie. Los programas abren y cierran sin avisar, así que confirma que la página sigue activa antes de dedicarle una hora a la candidatura.

Influencer gifting describe este mismo proceso desde el lado de la marca, lo que te dice qué están mirando cuando les llega tu candidatura.

Cómo mejorar tus opciones de que te elijan

Cinco cosas mejoran tus opciones, y las cinco están en tu mano esta misma semana.

1. Publica de tres a cinco veces por semana. La constancia se lee como fiabilidad, y te mantiene apareciendo en las búsquedas de creadores que las marcas lanzan en las plataformas.
2. Graba vídeos de muestra. Coge productos que ya tengas y grábalos como grabarías un brief pagado. Tres de esos vídeos responden a la única pregunta que se hace de verdad una marca: qué pinta tiene tu trabajo.
3. Completa tus perfiles en las plataformas. Una línea sobre tu nicho, cuatro o cinco vídeos recientes y los formatos que grabas. Un perfil a medias se descarta antes de que nadie vea un segundo de material.
4. Muévete en tu nicho. Comenta los posts de la marca y habla con influencers de tu categoría. Las marcas se fijan en los nombres que ya aparecen en sus comentarios.
5. Ten claras tus tarifas para trabajo pagado. Una marca a la que le gustó tu post por producto acabará preguntando cuánto cobras, y Instagram influencer pricing es donde situar esa cifra antes de que llegue la pregunta. Es otra conversación distinta a la de prensa, pero conviene llevarla preparada.

Empieza por el punto dos. Los vídeos de muestra son lo que sigue dando resultado, porque cada candidatura que envíes a partir de ahora puede apuntar a los mismos tres vídeos.

FAQ

¿Qué es un PR package?

Un PR package son productos gratis que una marca envía a un influencer esperando un post, sin caché y sin factura. También lo verás llamado PR box, colaboración por producto o product seeding, y todo describe lo mismo.

¿Hacen falta seguidores para recibir PR packages?

Sí, hacen falta seguidores para recibir PR packages, aunque bastantes menos de los que la mayoría de influencers imagina. La marca paga por acceder a una audiencia, así que unos miles de seguidores implicados en un nicho claro ganan a una cuenta grande y dispersa. Solo unos pocos programas publican una cifra fija.

¿Qué diferencia hay entre una colaboración por producto y un acuerdo de UGC pagado?

Una colaboración por producto te paga en producto y un acuerdo de UGC pagado te paga en dinero por unas entregas concretas. La diferencia grande está en dónde acaba el contenido: el contenido por producto vive en tu propio canal, mientras que el UGC pagado se licencia a la marca y se emite como publicidad suya.

¿Cómo entro en la lista de prensa de una marca?

Entras en la lista de prensa de una marca a través de su formulario de creadores o embajadores, o escribiendo a un contacto concreto de partnerships con un enlace a tu portfolio. Etiquetar a la marca en contenido que ibas a publicar de todos modos también funciona, porque varios equipos de belleza montan sus listas de envío a partir de posts etiquetados.

¿Qué marcas envían PR packages a nano influencers?

Rhode, Tower 28 y Rare Beauty envían PR packages a nano influencers, y ninguna de las tres publica un mínimo de seguidores. La mayoría de las demás marcas de la lista tienen programas de embajadores o de afiliación que pagan comisión en vez de enviar producto, así que comprueba a qué tipo te estás apuntando.

¿Tengo que publicar si una marca me envía un PR package?

No, no tienes que publicar cuando llega un PR package no solicitado, porque no te comprometiste a nada. Con los envíos que has pedido es distinto: los programas de creadores y las campañas de plataformas fijan condiciones en el momento de aceptar, normalmente un post dentro de un plazo y la mención de colaboración. En ambos casos las marcas registran quién cumplió, y de eso depende que llegue una segunda caja o un brief pagado.