Spørgsmål du skal stille influencere, før du samarbejder med dem

61% af marketingfolk siger, at det at finde den rigtige influencer er en af de sværeste dele af at køre en kampagne. Problemet er ikke at finde nogen med et stort følgerskare. Det er at vide, om de passer til kampagnen, før du har bundet budget op.

De fleste brands lærer det på den hårde måde: indhold uden for briefen, engagement der ikke konverterer, og tvister om brugsrettigheder, efter indholdet allerede er ude.

Spørgsmålene nedenfor er dem, du stiller, når du vetter i hånden, sådan som de fleste brands stadig kører influencer-outreach i dag. De er også et symptom på et brudt workflow, og det sidste afsnit dækker, hvorfor det meste af det arbejde forsvinder på den rigtige platform.

TL;DR

• Vetting-spørgsmål er et symptom på et brudt workflow, ikke bare god praksis.
• Målgruppespørgsmål afslører den falske rækkevidde, som følgertal skjuler.
• Tidligere brandarbejde forudsiger performance: foretræk influencere, der deler data og takker nej til brands, der ikke passer.
• Afklar brugsrettigheder før briefen, ikke efter indholdet er ude.
• På Influee ansøger influencere allerede vettede, med brief, rettigheder og betaling samlet ét sted.

Spørgsmål om deres målgruppe

Målgruppekvalitet er det første, du skal tjekke, og det letteste at forfalske. Fem spørgsmål afdækker det meste af det, du har brug for.

Hvem udgør din målgruppe? Bed om opdelingen på alder, placering og køn direkte fra deres analytics, ikke en beskrivelse med deres egne ord. En creator, der sælger til et amerikansk brand, men hvis målgruppe ligger 70% uden for USA, passer ikke, uanset hvor godt indholdet ser ud.

Hvor stor en del af dine følgere er i [dit målmarked]? En stærk samlet målgruppe betyder intet, hvis dine købere ikke er i den. Få det præcise tal for det land eller den region, du sælger til, ikke et vagt "mest dit område".

Hvad er din gennemsnitlige engagement rate over de seneste 90 dage? Under 1% på Instagram eller 3% på TikTok er et advarselstegn uanset følgertal. Bed om 90-dages vinduet, ikke et enkelt topopslag, de kan plukke ud.

Har du haft pludselige spring i følgertallet? Et hop uden et viralt opslag bag ved er det tydeligste tegn på købte følgere. Det er et af de signaler på falske influencere, der er værd at krydstjekke, sammen med generiske kommentarer og engagement, der ikke matcher rækkevidden.

Hvilket indholdsformat får den bedste respons? Reels, Stories, statiske opslag og TikToks konverterer forskelligt fra målgruppe til målgruppe. En influencer, hvis målgruppe gemmer lange Reels, men scroller forbi statiske opslag, bør briefes til Reels. At kende deres stærkeste format på forhånd sparer en runde rettelser senere.

Spørgsmål om tidligere brandarbejde

Tidligere performance er den bedste forudsigelse af fremtidig performance. En influencer, der ikke kan vise data fra tidligere kampagner, er en risiko, ikke et røverkøb.

Hvilke brands har du arbejdet med de seneste 6 måneder? Nylige samarbejder fortæller dig om deres niche, deres prisklasse, og om de allerede har promoveret en direkte konkurrent til den samme målgruppe.

Har du nogen aktive eksklusivitetsaftaler? En kategori-eksklusivitetsaftale med et andet brand kan blokere din kampagne helt. Bedre at vide det, før du forhandler, end efter du har aftalt en pris.

Kan du dele performance-data fra et nyligt sponsoreret opslag? Rækkevidde, gemninger, klik eller salg lader dig vurdere deres arbejde op mod dine egne mål for influencer-marketing-ROI. En influencer, der tracker resultater, har dem klar uden at trække tiden ud.

Har du nogensinde takket nej til et brandsamarbejde, og hvorfor? Det her er undervurderet. En influencer, der afviser brands, der ikke passer, beskytter sin målgruppes tillid, og det er præcis det, der gør deres anbefaling værd at betale for.

Spørgsmål om leverancer og rettigheder

Tvister om brugsrettigheder er et af de mest almindelige friktionspunkter i influencer-kampagner. Klarhed på forhånd forhindrer en dyr diskussion, når indholdet først er ude. Få svarene nedenfor på skrift, i influencer-briefen, ikke som en mundtlig aftale.

Hvad er inkluderet i din pris? Få de præcise leverancer på skrift: hvor mange opslag, hvor mange Stories, og hvor mange rettelser, før ekstra gebyrer træder i kraft. "Ét opslag" og "ét opslag plus tre Stories og to rettelser" er to vidt forskellige aftaler til den samme overskriftspris.

Hvem ejer indholdet, efter det er publiceret? Mange influencere beholder som standard ejerskabet og giver dig licens til en enkelt brug. Hvis du vil reposte det eller køre det længere, skal det aftales nu, ikke antages.

Er du villig til at give brugsrettigheder til betalte annoncer? Rettigheder til betalte annoncer, nogle gange kaldet influencer-whitelisting, lader dig køre indholdet fra influencerens egen profil. Aftal det, før briefen går ud, for at spørge efter produktion koster som regel ekstra eller bliver afvist.

Hvad er din leveringstid fra brief til første udkast? En klar tidsplan holder kampagnen på sporet og afslører overbookede influencere tidligt, før de misser din lanceringsdato.

Hvorfor Influee gør de fleste af disse spørgsmål overflødige

De fleste af disse spørgsmål findes af én grund: brands laver kold outreach til ikke-vettede influencere, uden data, uden track record og uden et aftalt workflow. Influee vender modellen om.

Brands lægger en kampagnebrief op på influencer-marketing-platformen, og vettede nano- og mikro-influencere ansøger om at arbejde på den. Du vælger blandt folk, der allerede matcher din målgruppe og kategori, i stedet for at jagte fremmede, der måske aldrig svarer.

• Influencere ansøger til din kampagne, så du holder op med at jagte og begynder at vælge.
• De øverste 2% af ansøgerne er vettede på platformen, før de overhovedet når dig.
• Brief, rettelser, godkendelser, brugsrettigheder og betalinger ligger alle samme sted.
• Rettelser er ubegrænsede, indtil du er tilfreds med indholdet.
• De fulde indholdsrettigheder tilfalder brandet, så der er ingen rettighedssamtale at tage senere.

Spørgsmålene ovenfor er stadig værd at kende, hvis du laver manuel outreach. Med Influee er svarene indbygget i processen, før kampagnen starter. Og hvis ingen influencer på platformen matcher din brief, refunderes kampagnen under pengene-tilbage-garantien.

FAQ

Findes der gratis værktøjer til influencer-analytics?

Gratis værktøjer til influencer-analytics findes, men de fleste lægger de data, der betyder noget for vetting, som fuld målgruppedemografi og følgerægthed, bag et betalt niveau. Til en enkelt kampagne er det som regel hurtigere at bede influenceren om screenshots af deres egne platform-insights end at stykke gratis værktøjer sammen.

Hvordan ved jeg, om en influencer er rigtig for mit brand?

En influencer er rigtig for dit brand, når overlappet mellem deres målgruppe og dine faktiske købere er højt. Start der: en creator med fantastisk indhold, men den forkerte målgruppeplacering, vil performe dårligere end en med råere indhold og de rigtige købere. Nichefit og rene brugsrettigheder er det, der afgør sagen, når det overlap er på plads.

Hvad er forskellen på selv at vette en influencer kontra at bruge en platform?

At vette selv koster timer pr. influencer og efterlader dig med at stole på selvrapporterede tal fra folk, du aldrig har arbejdet med. En platform flytter den omkostning op foran: Influee screener influencere, før de når dig, så de data, du normalt selv skulle jagte og verificere, allerede er bekræftet.

Hvordan hjælper AI og automatisering med influencer-vetting?

AI og automatisering fremskynder vetting ved at score store mængder influencere på én gang og fremhæve de få, der passer til en brief, i stedet for at du skal screene hver profil i hånden. De indsnævrer feltet; den endelige beslutning om brandfit og tone hører stadig til hos et menneske, fordi den vurdering ikke kan reduceres til et enkelt tal.