Quanto costano gli annunci Instagram nel 2026? CPC, CPM e budget

Gli annunci nel Feed di Instagram costano 3,35 $ per clic. Lo stesso clic nelle Stories costa 1,83 $.

Sono medie, non listini. Quello che paghi davvero dipende da dove gira l'annuncio, da quanta concorrenza c'è sul tuo pubblico, da come rende la creatività in asta e dal periodo dell'anno in cui compri.

Qui trovi quanto costa ogni posizionamento, che budget mettere a ogni livello di spesa, le sei cose che fanno salire i costi e l'unica leva che li abbassa davvero.

Punti chiave

• Il Feed costa 3,35 $ per clic e 7,68 $ di CPM. Le Stories stanno a 1,83 $ e 6,25 $.
• Reels ha il CPM più basso dei tre posizionamenti.
• Devi spendere abbastanza perché un gruppo di inserzioni arrivi a 50 conversioni a settimana.
• Il video verticale con audio ha abbassato il costo per risultato del 34,5 % rispetto a un'immagine fissa.
• I CPM del quarto trimestre stanno il 25–50 % sopra quelli del primo.
• Instagram costa il doppio di Facebook per clic, e più o meno uguale per mille impressioni.

Quanto costano gli annunci Instagram nel 2026?

I costi degli annunci Instagram cambiano in base al posizionamento più che a qualsiasi altro fattore. La stessa campagna, lo stesso pubblico e la stessa creatività possono costare cifre diverse a seconda che l'annuncio giri nel Feed, nelle Stories o in Reels.

Fonte: benchmark Meta di WebFX, dati 2024–2025.

La maggior parte dei brand va sul Feed per abitudine, ed è il posizionamento più caro. I post quadrati e verticali pensati per la griglia del profilo lì funzionano senza ritocchi, quindi è la scelta comoda.

Le Stories costano il 45 % in meno per clic. La fregatura è il formato: le Stories riempiono tutto lo schermo del telefono, quindi un post quadrato ci lascia bande grigie sopra e sotto, e la gente scorre via.

Nella maggior parte delle tabelle di benchmark Reels non c'è. Il panel di account statunitensi gestiti da Tinuiti mette il CPM di Reels sotto Feed e Stories, con Reels al 26 % delle impressioni pubblicitarie Instagram nel terzo trimestre 2025, contro il 19 % dell'anno prima.

Ogni trimestre più inserzionisti si spostano su Reels, quindi il divario si chiuderà. Per ora c'è ancora.

L'obiettivo che scegli in Gestione inserzioni sposta il CPM più del posizionamento. Una campagna Sales costa diverse volte quello che costa una Awareness o Traffic sulla stessa piattaforma, ed è lo schema dietro i numeri di un buon CPM su Facebook Ads.

Quanto budget serve per gli annunci Instagram?

Quanto devi spendere non è davvero una tua decisione. Il minimo lo fissa Meta.

Un gruppo di inserzioni esce dalla fase di apprendimento dopo 50 eventi di ottimizzazione in sette giorni. Sotto quella soglia la consegna resta instabile e il costo per risultato oscilla di settimana in settimana per motivi che non c'entrano con la creatività.

Da lì esce il calcolo:

(costo per acquisto target × 50) ÷ 7 = budget giornaliero per un gruppo di inserzioni

• target 12 $: (12 $ × 50) ÷ 7 = 86 $ al giorno
• target 30 $: (30 $ × 50) ÷ 7 = 214 $ al giorno
• target 60 $: (60 $ × 50) ÷ 7 = 429 $ al giorno

300–500 $ al mese. Un pubblico, un'offerta, un'idea creativa. Con circa 12 $ al giorno non arrivi a 50 acquisti in una settimana a meno che ognuno costi meno di 2 $, quindi ottimizza su un evento più economico come Add to Cart e guarda gli acquisti dopo.

1.000–2.000 $ al mese. Due o tre pubblici con qualche creatività in rotazione. È il primo livello in cui un test ti dice qualcosa, perché ogni versione gira abbastanza a lungo perché la differenza sia reale e non fortuna.

5.000 $ e oltre. Test su formati e posizionamenti, dall'alto al basso del funnel. A questo livello a frenarti non sono i soldi ma la velocità con cui produci video nuovi.

Spargere un budget piccolo su più gruppi di inserzioni è il modo più comune di buttarlo. Tre gruppi da 5 $ al giorno restano tutti bloccati in apprendimento. Uno da 15 $ può uscirne.

Spendere di più non vuol dire guadagnare di più, e cosa conta come buon ROAS su Facebook Ads cambia in base a quanto stai spendendo.

Quali fattori fanno aumentare i costi degli annunci Instagram?

Sei cose cambiano quello che paghi, più o meno in ordine di quanto controllo hai su ciascuna.

1. Obiettivo della campagna. Le campagne Awareness e Traffic costano meno per impressione perché Meta può mostrarle quasi a chiunque. Le campagne Sales costano di più, perché il bacino di persone pronte a comprare è piccolo e lo vuole ogni inserzionista della tua categoria.

2. Ampiezza del pubblico. Un targeting stretto concentra la tua offerta su meno impressioni disponibili. Un targeting ampio con una creatività forte di solito costa meno per risultato, ora che a cercare le persone ci pensa il sistema di consegna di Meta.

3. Rilevanza della creatività. Un CTR più alto abbassa direttamente il costo per clic, perché l'asta premia gli annunci con cui le persone interagiscono. È il fattore che controlli di più e quello che la maggior parte dei brand tratta come fisso.

4. Posizionamento. Il Feed è il più caro per clic, le Stories costano il 45 % in meno e Reels è ancora più economico per mille impressioni. Dove gira l'annuncio decide il tuo costo di partenza, prima di qualsiasi altra cosa tu cambi.

5. Stagione. I CPM del quarto trimestre stanno il 25–50 % sopra quelli del primo per i pubblici ecommerce, e la settimana del Black Friday è il picco dentro quel picco. Se calcoli il budget di novembre sui numeri di primavera, resti corto.

6. Pagina di destinazione. Meta ti addebita il clic, qualunque cosa succeda dopo. Una pagina lenta, o un titolo che non corrisponde a quello che l'annuncio prometteva, si vede nel CPA e non nel CPC.

Come abbassare i costi degli annunci Instagram

Reels ha il CPM più basso dei posizionamenti Instagram, ma funziona solo con video verticale a schermo intero e con audio. Meta lo ha testato direttamente. Su 15 test A/B della stessa campagna Reels, il video 9:16 con audio ha abbassato il costo per risultato del 34,5 % rispetto a un'immagine fissa, con il 99,9 % di confidenza.

Stessa asta, stesso pubblico, un terzo in meno di costo per risultato. L'unica cosa cambiata era il formato dell'annuncio.

Il video dei creator è già fatto così. Chi filma in verticale col telefono, con il prodotto in mano, produce qualcosa che somiglia a ciò che le persone scorrono in Reels. Un video di marca patinato tagliato in 9:16 no, e i dati di interazione lo mostrano.

Te ne servono anche abbastanza per testare. Dieci o quindici al mese sono realistici a quanto costa produrre UGC ads, contro due o tre da uno shooting in studio, e i diritti completi sul contenuto arrivano con loro, quindi lo stesso video gira in ogni posizionamento senza rinegoziare ogni volta.

Quattro cambiamenti da fare questa settimana:

1. Sposta budget dal Feed verso Reels e Stories, e dai a ciascuno la sua creatività invece di una sola ridimensionata due volte.
2. Allinea l'obiettivo alla fase del funnel. Le campagne Sales puntate su pubblici freddi pagano il CPM più alto della piattaforma per il traffico meno qualificato.
3. Attiva i posizionamenti Advantage+ così la consegna trova da sola l'inventario più economico.
4. Fai dire la stessa cosa alla prima riga dell'annuncio e al titolo della pagina di destinazione. Chi clicca su una promessa e atterra su un'altra se ne va, e il clic l'hai pagato lo stesso.

Reels non va bene per ogni prodotto. Se qualcuno deve leggere le specifiche o confrontare due opzioni prima di spendere 400 $, un video che dura otto secondi e scorre via non basta. Un'immagine fissa nel Feed resta sullo schermo mentre la legge.

Reels funziona quando le persone decidono in fretta.

Post sponsorizzato o Gestione inserzioni

Sponsorizzare un post e lanciare una campagna in Gestione inserzioni passano dalla stessa asta, quindi i benchmark qui sopra valgono per entrambi. Sponsorizzare semplicemente compra male.

Quando sponsorizzi, Meta ottimizza per like e commenti. Ottieni targeting di base, un video, nessun pubblico personalizzato e nessun tracciamento delle conversioni degno di questo nome. I soldi escono allo stesso CPM e ti comprano interazioni che non trasformi in vendite.

Gestione inserzioni richiede più configurazione e ti dà l'obiettivo Sales, i pubblici personalizzati, il controllo sui posizionamenti e i test A/B. Da lì puoi promuovere esattamente lo stesso post organico e puntarlo sugli acquisti invece che sui like.

Quindi la scelta non è tra economico e costoso. È la stessa spesa con o senza ottimizzazione. Sponsorizzare ha senso solo se Gestione inserzioni non è ancora configurato e ti serve qualcosa che giri oggi.

Costi degli annunci Instagram e costi degli annunci Facebook

Per mille impressioni le due piattaforme quasi coincidono: 7,47 $ su Facebook contro 7,68 $ su Instagram. È il confronto corretto, perché entrambe le cifre coprono l'intera piattaforma. Per le campagne di copertura, quale scegli cambia poco su quanto paghi.

Il costo per clic è più difficile da confrontare. Gli 1,06–1,72 $ di Facebook sono una media su tutti i suoi posizionamenti, compresi quelli economici come Marketplace e Audience Network. I 3,35 $ del Feed Instagram sono un singolo posizionamento, e il più caro. Il Feed costa di più per clic, ma non del multiplo che quei due numeri lasciano intendere.

Facebook ha un intervallo di CTR più ampio, dallo 0,72 % all'1,49 %, contro lo 0,22 %–0,88 % del Feed Instagram, e diviso per settore lo scarto si allarga ancora nei benchmark Facebook Ads per verticale.

Sono tutte medie annuali. Novembre costa più di ognuna, su entrambe le piattaforme, perché condividono un'unica asta.

Domande frequenti

Quanto costa fare pubblicità su Instagram?

Fare pubblicità su Instagram costa tra 1,83 e 3,35 $ per clic a seconda del posizionamento, e tra 6,25 e 7,68 $ per mille impressioni. Sono medie annuali, quindi quanto paghi in un dato mese dipende dall'obiettivo, da quanto è stretto il pubblico e da come rende la creatività.

Qual è un budget mensile realistico per gli annunci Instagram?

Un budget mensile realistico su Instagram parte da 1.000 $. Con 300–500 $ puoi far girare un pubblico e un'offerta, ma non hai il volume per distinguere un video vincente da una settimana fortunata. Da 5.000 $ in su il limite diventa la velocità con cui produci video nuovi.

Qual è il budget giornaliero minimo per gli annunci Instagram?

Il budget giornaliero minimo per gli annunci Instagram è il tuo costo per acquisto target moltiplicato per 50 e diviso per sette. Un target di 30 $ richiede circa 214 $ al giorno su un solo gruppo di inserzioni, e dividerlo su tre gruppi lascia tutti e tre a corto.

Perché il mio CPC su Instagram è più alto del benchmark?

Un CPC sopra il benchmark di solito viene dall'obiettivo che hai scelto, non dalla piattaforma. Le campagne Sales puntate su pubblici freddi e stretti pagano un sovrapprezzo, e un tasso di clic debole peggiora le cose, perché Meta fa pagare meno la consegna degli annunci che le persone cliccano.

Gli annunci Instagram costano meno di quelli Facebook?

Instagram e Facebook costano quasi uguale per mille impressioni, 7,68 $ contro 7,47 $. Per clic i due non sono confrontabili direttamente, perché il numero di Facebook media tutti i suoi posizionamenti mentre il Feed Instagram è il singolo posizionamento più caro.

Quale formato di annuncio Instagram ha il CPM più basso?

Il CPM più basso dei posizionamenti Instagram ce l'ha Reels. Accetta solo video verticale a schermo intero con audio, quindi il prezzo più basso è alla portata dei brand che girano per quel formato, non di quelli che ritagliano un post quadrato.

Come incide la qualità della creatività sui costi degli annunci Instagram?

La qualità della creatività cambia quanto paghi perché Meta fa pagare meno la consegna degli annunci che le persone cliccano. Il test di Meta su Reels ha misurato un terzo in meno di costo per risultato solo sostituendo un'immagine fissa con un video verticale con audio.