PR-Pakete: Was sie sind, wie du sie bekommst und 70 Marken, die sie verschicken

Ein PR-Paket ist eine Box mit Gratisware, die dir eine Marke schickt, in der Hoffnung, dass du darüber postest. Du zahlst nichts dafür und du bekommst nichts dafür bezahlt. Ob du der Marke einen Post schuldest, hängt davon ab, ob die Box unangekündigt kam oder ob du dich dafür beworben hast.

Product Seeding, der Branchenbegriff für das Verschicken von Gratisware an Influencer, machte 2025 31 % aller Kampagnen auf Aspire aus, nach 20 % im Jahr davor. Marken verschenken mehr, nicht weniger.

Dieser Guide zeigt dir, was wirklich in einem PR-Paket steckt, wie Marken entscheiden, wer eins bekommt, welche zwei Wege auf die PR-Liste einer Marke führen und 70 Marken mit aktiven Programmen, bei denen du dich heute bewerben kannst.

Das Wichtigste in Kürze

• Ein PR-Paket ist Gratisware. Du zahlst nichts dafür und bekommst nichts dafür bezahlt. Kommt es unangekündigt, schuldest du nichts, und hast du dich beworben, hast du einem Post zugestimmt.
• Die Follower-Zahl bringt dich in Betracht. Nischen-Fit, Content-Qualität und Engagement entscheiden, wer ausgewählt wird.
• Zwei Wege führen auf eine PR-Liste: gefunden werden über Content, in dem du die Marke markierst, oder den PR-Kontakt direkt anschreiben.
• Die meisten "Ambassador"-Programme zahlen Provision statt Ware. Prüfe den Typ, bevor du dich bewirbst.
• Für bessere Chancen: dreh Beispielvideos mit Produkten, die du schon hast, füll deine Plattform-Profile aus und hab einen Preis parat, wenn eine Marke fragt.

Was ist ein PR-Paket?

Ein PR-Paket ist eine kuratierte Box mit Produkten, die eine Marke einem Influencer gratis schickt. Du zahlst nichts für die Produkte, und die Marke zahlt dir kein Honorar für das, was du darüber postest.

Was drin ist: Produkte in Originalgröße oder Samples, gebrandete Verpackung, ein gedruckter Zettel mit Erklärungen zum Produkt und manchmal ein Limited-Edition-Teil oder Merch, damit sich das Unboxing zu filmen lohnt.

Was Marken wollen: Reichweite bei deiner Community. Ein PR-Paket geht an jemanden, der darüber vor der eigenen Followerschaft postet, und dieser Post ist die Gegenleistung, die die Marke einkauft. Manche fragen zusätzlich, ob sie dein Video auf ihren eigenen Kanälen weiterverwenden dürfen, und das ist eine separate Frage, die du auch so behandeln solltest.

Film das Unboxing, aber hör da nicht auf. Der Moment des Auspackens ist ein starker Hook, und genau dafür designen Marken ihre Verpackung. Ein Video, das nur Unboxing ist, zeigt die Box und nie das Produkt, deine Community bekommt also keinen Kaufgrund und die Marke keinen Clip, den sie teilen möchte.

Öffne die Box vor der Kamera, zeig dann, wie du das Produkt benutzt, und sag, was es dir gebracht hat. Damit lieferst du die Reichweite, für die die Marke geschickt hat, und genau solche Posts bringen dich beim nächsten Launch wieder auf die Liste.

PR-Pakete, Gifted Collabs und bezahlte Deals

PR-Pakete gehen an Influencer, also an Menschen mit einer Followerschaft in den sozialen Medien.

Drei Arten von Zusammenarbeit werden gleich genannt, und nur die erste ist PR:

• PR-Paket: Die Ware kommt an und es wird nichts erwartet. Du postest oder eben nicht, und behalten darfst du sie so oder so.
• Gifted Collab: Ware im Tausch gegen einen vereinbarten Post. Es fließt kein Geld, aber es gibt eine Gegenleistung, mal schriftlich, mal einfach stillschweigend.
• Bezahlter Deal: Die Marke zahlt ein Honorar für einen Sponsored Post auf deinem eigenen Kanal.

Die Reihenfolge läuft anders, als die meisten denken. Gifted Collabs kommen zuerst, weil du derjenige bist, der fragt. Unaufgeforderte PR-Pakete kommen später, sobald du sichtbar genug bist, dass Marken von sich aus auf dich zukommen. Bezahlte Posts kommen, wenn du zeigen kannst, was ein Post von dir tatsächlich gebracht hat.

Lass dir die Bedingungen schriftlich geben, sobald ein Post erwartet wird. Die Klausel, die du zweimal lesen solltest, ist die Weiterverwendung: Manche Gifting-Bedingungen erlauben es der Marke, dein Video als bezahlte Anzeige zu schalten. Das ist Werbenutzung und geht weit über einen geschenkten Post hinaus. Steht sie drin, frag nach dem Zeitraum und lass dir das bezahlen.

Zu den Marken, die nur Gratisware anbieten

Große Marken bekommen jede Woche Hunderte Influencer-Bewerbungen, ein Angebot ohne Honorar ist also ihre Standard-Eröffnung. Das ist kein Urteil über deine Arbeit, und bei der ersten Anfrage ist es meist nicht verhandelbar.

Marken bewegen sich bei der zweiten Anfrage, nicht bei der ersten. Melde dich nach dem Post noch mal mit dem, was er gebracht hat: Views, Saves, Link-Klicks, Kommentare mit der Frage, wo man das kaufen kann. Eine Marke, die deinen Post hat performen sehen, hat einen Grund, den nächsten zu bezahlen, und genau da wird ein Honorar möglich.

Nur Gratisware ist eine Phase, keine Karriere. Wenn du seit einem Jahr dabei bist und immer noch nur Ware bekommst, liegt es meistens am Pitch oder an den Zahlen, die du zeigst, und nicht am Markt.

Wie Marken entscheiden, wer PR-Pakete bekommt

Marken schicken nicht jedem etwas, der eine Mail schreibt. Die Follower-Zahl bringt dich in den Pool, weil die Marke für Reichweite zahlt. Vier weitere Signale entscheiden, wer wieder rauskommt.

Nischen-Fit. Dein Content muss zur Produktkategorie passen. Eine Skincare-Marke beschenkt Beauty-Influencer, keine allgemeinen Lifestyle-Accounts. Je enger deine Nische, desto sichtbarer bist du für die Marken, auf die es ankommt.

Content-Qualität. Sobald du am Größenfilter vorbei bist, entscheidet das zwischen zwei Bewerbern. Marken scrollen durch deinen Feed und achten auf Licht, klaren Ton und eine Ansprache, die nicht aufgesetzt wirkt. Ein Account mit 2.000 Followern und sauberen Produktdemos wird einem Account mit 20.000 Followern und lieblosem Content vorgezogen.

Engagement-Rate. 5 % Engagement bei 5.000 Followern schlagen 0,5 % bei 50.000. Marken wollen, dass das Produkt bei Leuten ankommt, die sich wirklich dafür interessieren.

Rechne deine Engagement-Rate aus, bevor eine Marke es für dich tut:

(Likes + Kommentare + Saves) ÷ Follower × 100

Wende das auf deine letzten 10 Posts an und bilde den Durchschnitt. Alles über 3 % gehört in deinen Pitch. Unter 1 % führst du lieber mit der Content-Qualität und lässt die Zahl weg.

Posting-Konstanz. Marken überspringen Accounts, die still geworden sind. Aktivität in letzter Zeit ist ihr Anhaltspunkt dafür, dass du auch wirklich lieferst.

Brauchst du eine Mindest-Followerzahl?

Die meisten direkten Markenprogramme veröffentlichen keine Mindestzahl, was nicht heißt, dass es keine gibt. Ein paar nennen ihre: Huda Beauty und Morphe wollen 1.000 auf Instagram oder TikTok, Posh Peanut 5.000 und das NovaBabe-Programm von Fashion Nova 10.000.

1.000 Follower in einer klar definierten Nische sind für die meisten dieser Programme die praktische Startlinie, und wie man Influencer wird zeigt dir den Weg dahin.

Fang bei den Marken ohne veröffentlichte Mindestzahl an, denn eine enge Nische und guter Content tragen dich dort auch ohne Follower-Zahl zum Vorzeigen.

So kommst du auf die PR-Liste einer Marke

PR-Pakete kommen direkt von Marken. Entweder wirst du gefunden, das heißt ein PR-Team setzt dich auf die Presseliste, weil ihm Content aufgefallen ist, den du ohnehin gepostet hast, oder du schreibst und fragst.

Kurz zu den Creator-Plattformen, weil dich jeder andere Guide für PR-Pakete dorthin schickt. Die Plattformen, die man kennen sollte, Shopify Collabs, Skeepers und JoinBrands, liegen näher an Gifted Collabs als an echter PR: Du fragst Ware an, statt auf eine Presseliste gesetzt zu werden, und ein Post wird meistens erwartet. Sie lohnen sich, aber sie ersetzen weder das Gefundenwerden noch die Direktansprache.

Gefunden werden

Vor allem Beauty-PR-Teams bauen ihre Gifting-Listen aus markierten Posts. Rare Beauty hat gar kein öffentliches Bewerbungsformular, und Rhode beschenkt Influencer jeder Größe, die die Marke markieren. Der Weg hinein ist also Content, den du ohnehin gepostet hast.

Drei Dinge lassen das funktionieren:

• Markiere den Marken-Handle und nenne das Produkt in der Caption, nicht nur im Video, denn genau das spielt die Suche einer PR-Assistenz aus
• Halte eine Nische über deine letzten neun Posts erkennbar, denn das Grid wird vor allem anderen durchgescrollt
• Halte den Account öffentlich und eine E-Mail-Adresse in der Bio, sonst gibt es nichts, worauf sie reagieren können

Direktansprache von Marken

E-Mail schlägt Instagram-DMs. Die meisten Marken lesen keine DMs für Influencer-Anfragen, während eine Mail an einen namentlichen Kontakt gelesen wird.

Den Kontakt finden. Sieh zuerst im Footer der Website und in der Instagram-Bio nach "Creator Program", "Ambassador" oder "Partnerships", denn ein vorhandenes Formular schlägt jede Kaltakquise. Gibt es keins, such auf der Kontaktseite nach einer Presse- oder Partnerships-Adresse. Und wenn auch das nichts bringt, such auf LinkedIn nach der Marke plus "Influencer Marketing" oder "Brand Partnerships" und nutze das E-Mail-Format, das die Firma ohnehin verwendet.

Wann Direktansprache wirklich funktioniert:

• Deine Community passt exakt zum Produkt, nicht nur ungefähr
• Du nutzt die Marke bereits und hast unaufgefordert darüber gepostet
• Du hast einen Portfolio-Link, den du gleich in die erste Mail einfügen kannst

Der Pitch. Halte ihn unter 150 Wörtern. Diese Struktur funktioniert:

Betreff: Skincare-Influencerin, 4,2K auf TikTok, München

>

Hallo [Name],

>

ich bin [Name] und mache Content zum Thema empfindliche Haut für 4.200 Follower auf TikTok. Meine letzten drei Posts über Reinigungsprodukte kamen im Schnitt auf 6,1 % Engagement.

>

Ich nutze [Produkt] seit März und habe im April unaufgefordert darüber gepostet. Das Video kam auf 31.000 Views und der Top-Kommentar fragte, wo man es kaufen kann.

>

Ich würde gern ein richtiges Routine-Video mit [Produkt] drehen. Portfolio: [Link].

>

Gerne auf Gifting-Basis.

>

[Name]

Verschick 10 bis 15 davon pro Woche, nicht 100 pro Tag. Personalisierung ist das Einzige, was das von Spam unterscheidet, und ab etwa 15 skaliert sie nicht mehr.

70 Marken, die 2026 PR-Pakete an kleine Influencer verschicken

Unten stehen 70 Marken mit aktiven Creator-Programmen, sortiert nach Bereich, jeweils mit dem Weg hinein. Genau dieser Weg fehlt in den meisten Listen.

Nicht alle davon verschicken Gratisware, und das solltest du wissen, bevor du einen Abend in Bewerbungen steckst. Die meisten öffentlichen "Ambassador"-Programme sind Affiliate-Programme: ein Rabattcode und eine Provision auf Verkäufe, keine Box. Beides ist etwas wert. Dasselbe ist es nicht.

So liest du die Einträge: Gifting heißt Gratisware. Ambassador heißt meistens Ware plus Provisionscode. Affiliate heißt Provisionscode, Ware nur, wenn du fragst und sie zustimmen.

Beauty und Make-up

• Rhode: Bewerbungsformular auf der Website; das Team beschenkt außerdem Influencer jeder Größe, die es markieren
• Rare Beauty: kein öffentliches Formular, Gifting-Liste aus markierten Inhalten
• Tower 28: Ambassador-Programm, keine Mindest-Followerzahl
• Glossier: Affiliate; Nano- und Mikro-Influencer bevorzugt, keine harte Mindestzahl
• Charlotte Tilbury: Affiliate und Ambassador, dazu Magic Beauty Stars für Make-up-Artists
• Huda Beauty: Ambassador-Formular, 1.000 Follower
• Morphe: Artistry Collective, 1.000 Follower
• ColourPop: Affiliate
• Sephora Squad: jährliches Partnerprogramm, Bewerbung einmal im Jahr möglich
• Saie: Affiliate, dazu ein PR-Postfach für Gifting-Anfragen
• Merit: Affiliate
• Westman Atelier: Affiliate über ShopMy
• Glamnetic: Collab- und Affiliate-Formular
• DIBS Beauty: geschlossenes Programm, nur Make-up-Artists

Skincare

• Drunk Elephant: Affiliate
• The Ordinary: Affiliate
• Tatcha: Affiliate und Creator Collective, 1.000 Follower
• TULA: Ambassador-Programm
• Versed: Affiliate
• Starface: Affiliate
• Cocokind: Affiliate, dazu ein Postfach für Gifting
• OSEA Malibu: Affiliate, 4.000 Follower empfohlen
• Skinfix: Affiliate
• DRMTLGY: Affiliate
• Beekman 1802: Kindness Krew Ambassador; 1.000 über Instagram und TikTok zusammen für den Creator-Track

Haare

• OUAI: Gifting und Affiliate über die Presse- und Social-Postfächer
• Kitsch: Ambassador-Programm
• K18: geschlossenes Programm, nur zugelassene Stylistinnen und Stylisten

Wellness und Supplements

• AG1: (AM)bassador-Programm, zahlt in Prämien, Ausrüstung und Produktguthaben statt in Geld
• LMNT: Salty-Status-Empfehlungsprogramm, aktiv nach zwei Bestellungen
• Huel: Ambassador, 1.000 Follower, nur UK und USA
• Liquid IV: Creator-Bewerbungsformular
• Momentous: Affiliate und Ambassador, begrenzte Plätze
• Ritual: Partnerprogramm
• Pique: Affiliate
• MaryRuth's: Ambassador
• ARMRA: Community-Affiliate-Programm

Essen und Trinken

• OLIPOP: Affiliate über Impact, rund 10.000 Follower; ein separates College-Programm liegt eher bei 1.000
• Chomps: ChompSquad-Affiliate mit 10 % Provision, dazu ein Ambassador-Programm
• Magic Spoon: Affiliate über Impact
• Graza: Ambassador-Programm, dazu bezahlte Influencer-Kooperationen
• Poppi: Influencer-Programm
• Kodiak Cakes: Ambassador-Programm The Den
• Honey Stinger: Ambassador-Programm The Hive
• Banza: Ambassador, nur für Ernährungsberaterinnen und -berater
• Hippeas: nur auf Einladung, Direktansprache

Fashion und Accessoires

• Gymshark: kein Bewerbungsformular; das Partnerships-Team scoutet selbst, und die Gymshark66-Challenge jeden Januar ist die offene Tür
• Vuori: Affiliate, dazu ein V1-Community-Programm für Trainerinnen und Trainer
• Outdoor Voices: Affiliate
• Daniel Wellington: Ambassador; ab 3.000 Followern gibt es die besseren Konditionen
• Fabletics: Creator und Affiliate über Grin, 1.000 Follower
• Fashion Nova: NovaBabe-Ambassador, 10.000 Follower, ab 18
• Ana Luisa: Creator-Bewerbung
• Posh Peanut: Ambassador, 5.000 über Instagram und TikTok zusammen
• Quince: Affiliate und Medienformular
• Honeylove: Affiliate
• KEEN: Affiliate

Home und Lifestyle

• Our Place: Affiliate
• Parachute: Ambassador über Grin, 17 % Provision, USA und Kanada
• Blueland: Ambassador und Affiliate, Schwerpunkt auf Nachhaltigkeits-Influencern
• Lowe's: Creator-Netzwerk
• Home Depot: Creator-Portal
• Wayfair: Creator-Programm
• Branch Basics: Ambassador, 1.000 Follower
• Plant Therapy: Affiliate
• TOSSWARE: Ambassador
• Chillhouse: Empfehlungsprogramm

Haustiere

• Chewy: Creator-Track und Affiliate
• PrettyLitter: Affiliate
• Wondercide: Affiliate und Ambassador

So bewirbst du dich

Fast alle findest du im Footer der Website oder in der Instagram-Bio, abgelegt unter "Creator Program", "Ambassador" oder "Partnerships". Sieh dort nach, bevor du irgendwem schreibst. Programme öffnen und schließen ohne Ankündigung, prüf also, ob die Seite noch aktiv ist, bevor du eine Stunde in die Bewerbung steckst.

Influencer Gifting beschreibt genau diesen Prozess von der Markenseite aus und zeigt dir, worauf sie achten, wenn deine Bewerbung eintrifft.

So erhöhst du deine Chancen, ausgewählt zu werden

Fünf Dinge verbessern deine Chancen, und alle fünf hast du diese Woche selbst in der Hand.

1. Poste drei- bis fünfmal pro Woche. Konstanz wirkt wie Verlässlichkeit, und sie hält dich in den Creator-Suchen sichtbar, die Marken auf Plattformen laufen lassen.
2. Dreh Beispielvideos. Nimm Produkte, die du schon hast, und film sie so, wie du ein bezahltes Briefing filmen würdest. Drei davon beantworten die einzige Frage, die eine Marke wirklich hat, nämlich wie deine Arbeit aussieht.
3. Füll deine Plattform-Profile aus. Eine Zeile zu deiner Nische, vier oder fünf aktuelle Videos und die Formate, die du drehst. Halbfertige Profile werden übersprungen, bevor irgendwer eine Sekunde Material anschaut.
4. Sei in deiner Nische aktiv. Kommentiere unter den Posts der Marke und tausch dich mit Influencern aus deiner Kategorie aus. Marken merken sich Namen, die in ihren Kommentarspalten ohnehin auftauchen.
5. Kenn deine Preise für bezahlte Arbeit. Eine Marke, der dein Gifting-Post gefallen hat, fragt irgendwann nach deinen Konditionen, und Instagram Influencer Preise ist der Ort, um diese Zahl einzuordnen, bevor die Frage kommt. Das ist ein anderes Gespräch als PR, aber du solltest darauf vorbereitet sein.

Fang mit Nummer zwei an. Beispielvideos sind der Punkt, der sich immer wieder auszahlt, weil jede Bewerbung ab jetzt auf dieselben drei Videos zeigen kann.

FAQ

Was ist ein PR-Paket?

Ein PR-Paket ist Gratisware, die eine Marke einem Influencer schickt, in der Hoffnung auf einen Post, ohne Honorar und ohne Rechnung. Du liest dafür auch die Begriffe PR-Box, Gifted Collaboration oder Product Seeding, gemeint ist immer dasselbe.

Braucht man Follower für PR-Pakete?

Ja, du brauchst Follower für PR-Pakete, aber deutlich weniger, als die meisten Influencer annehmen. Die Marke zahlt für den Zugang zu einer Community, ein paar tausend engagierte Follower in einer klaren Nische schlagen also einen großen, thematisch verstreuten Account. Nur wenige Programme nennen eine feste Zahl.

Was ist der Unterschied zwischen einer Gifted Collab und einem bezahlten UGC-Deal?

Eine Gifted Collab bezahlt dich in Ware, ein bezahlter UGC-Deal in Geld für vereinbarte Leistungen. Der größere Unterschied liegt darin, wo der Content landet: Gifting-Content läuft auf deinem eigenen Kanal, während bezahltes UGC an die Marke lizenziert wird und als deren Werbung läuft.

Wie komme ich auf die PR-Liste einer Marke?

Du kommst auf die PR-Liste einer Marke über ihr Creator- oder Ambassador-Formular oder über eine Mail an einen namentlichen Partnerships-Kontakt mit Portfolio-Link. Auch das Markieren der Marke in Content, den du ohnehin postest, funktioniert, denn einige Beauty-Teams bauen ihre Gifting-Listen aus markierten Posts.

Welche Marken schicken PR-Pakete an Nano-Influencer?

Rhode, Tower 28 und Rare Beauty schicken PR-Pakete an Nano-Influencer, und keine der drei nennt eine Mindest-Followerzahl. Die meisten anderen Marken auf der Liste haben Ambassador- oder Affiliate-Programme, die Provision zahlen statt Ware zu schicken, prüf also, bei welchem Typ du dich bewirbst.

Muss ich posten, wenn mir eine Marke ein PR-Paket schickt?

Nein, du musst nicht posten, wenn ein unaufgefordertes PR-Paket ankommt, weil du nie etwas zugesagt hast. Bei Gifting, für das du dich beworben hast, ist es anders: Creator-Programme und Plattform-Kampagnen legen bei der Zusage Bedingungen fest, meistens einen Post innerhalb eines festen Zeitfensters plus Werbekennzeichnung. Marken merken sich in beiden Fällen, wer geliefert hat, und davon hängt ab, ob ein zweites Paket oder ein bezahltes Briefing folgt.